البيع من خلال الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon و eBay مفيد لكل من البائع والنظام الأساسي نفسه. تستطيع متاجر التجارة الإلكترونية البيع لجمهور أوسع بكثير بينما يكسب السوق مجموعة أكبر من المنتجات للعملاء للتصفح والشراء. إنه شارع ذو اتجاهين.

سيساعدك هذا المنشور على أن تقرر بنفسك ما إذا كنت ستبيع أم لا من خلال Amazon أو eBay ، ومناقشة مزايا وعيوب القيام بذلك. هناك العديد من العوامل التي تدخل حيز التنفيذ عند البيع من خلال Amazon و / أو eBay مثل مقدار المنافسة على المنتج الذي يتم بيعه ، وما هو المنتج نفسه ، وأي رسوم بيع ، إلخ.

مزايا البيع على Amazon أو eBay

تغطية

لنبدأ بأكبر ميزة في البيع على Amazon أو eBay: لديهم وجود ضخم عبر الإنترنت. انهم يهيمنون على سوق البيع. إذا كنت تريد شيئًا ما ، فهناك احتمالات أن تحصل على ما تبحث عنه.

تجذب أمازون أكثر من 180 مليون زائر شهريًا وتضم أكثر من 500 مليون منتج للشراء. وفي الوقت نفسه يباي لديها اكثر من 170 مليون مشتر! من العدل أن نقول إن هذين المشاغبين في السوق على الإنترنت يولدان الكثير من الحركة وبالتالي هناك إمكانية كبيرة للوصول إلى جمهور كبير.

يعني هذا العدد الكبير من الزوار أنهم يعملون في سوق عالمي. عندما لا يكون موقع الويب الخاص بك متاحًا دوليًا ، فإن Amazon و eBay هما بائعان عالميان ، مما يعني أنك قد تكون قادرًا على زيادة المبيعات في سوق جديد تمامًا. هذا يمكن أن يعطي نمو الأعمال التجارية على مستوى جديد كليا.

زبائن الجدد

من المؤيدين الآخرين للبيع على Amazon أو eBay أنه بسبب الحجم الهائل من Amazon و eBay ، هناك الكثير من الإمكانيات للوصول إلى سوق جديد بالكامل. قد لا يبحث هؤلاء الأشخاص عن شركتك من خلال عمليات البحث المنتظمة عبر الإنترنت أو حتى من خلال الأسواق. ومع ذلك ، قد ينتهي بهم الأمر إلى اكتشاف شركتك من خلال منتج مدرج في وسيطة شائعة.

المفتاح مع العملاء الجدد هو توفير خدمة عملاء رائعة وتلبية احتياجاتهم كبائع ، على سبيل المثال تلبية الطلب في الوقت المناسب وبطريقة احترافية. من خلال القيام بذلك ، كنت قد اكتسبت موردا لا يقدر بثمن. الأعمال المتكررة.

تتمتع أمازون و eBay بإمكانية الوصول الفوري إلى ملايين العملاء الجدد المحتملين. توجد حركة المرور بالفعل مما يعني ضرورة تكبد تكاليف أقل على الإعلانات والعروض الترويجية. هذا يترجم إلى معدلات تحويل أعلى بكثير وبالتالي المزيد من المبيعات.

غالبًا ما يغادر العملاء الجدد المراجعات ، أما Amazon و eBay فهي طرق رائعة للحصول على تعليقات العملاء. يمكن أن يوصي لك أصدقاءهم أو العائلة مما يعني المزيد من الأعمال التجارية المحتملة.

ثقة

وباعتبارهم بائعين معروفين ، توفر أمازون و eBay راحة غير واعية للعملاء لأنهم شركات معروفة جيدًا. أن تكون قادرة على البيع من خلال سوق لديه ثقة يعطي المستهلكين ثقة في أنهم يعرفون أنهم يشترون من موقع مرموق.

بيع المنتج الخاص بك على Amazon أو eBay يعني أنه يمكن للعميل الاعتماد على المنتج الخاص بك ليكون وفقًا لمعايير متوقعة وجودة.

الشركات التابعة الكبرى

يوجد بالأمازون على وجه الخصوص عدد كبير من الشركات التابعة التي ستحيل حركة المرور إلى متجرك عند البيع في أسواقها. الفائدة الرئيسية من ذلك هي أن هذه الشركات التابعة موجودة بالفعل عند البيع ، لذلك ليست هناك حاجة لإعداد أي شيء بنفسك. والعثور على هذه الشركات التابعة ، أو إنشاء طريقة لدفعها ، أو تتبع المبيعات ؛ انهم بالفعل في المكان.

عيوب البيع على أمازون أو موقع ئي باي

عندما يكون هناك إيجابيات ، هناك سلبيات ، يسيران جنبا إلى جنب.

رسوم البائع الأمازون

يمكن أن يؤدي البيع في السوق إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير ، ولكن هذا العمل الإضافي يأتي بتكلفة إضافية ؛ رسوم السوق.

يتم خصم معظم رسوم السوق كنسبة مئوية من كل عملية بيع ، ويمكن أن تختلف من موقع إلى آخر وحتى من فئة إلى أخرى.

ومع ذلك ، أود أن أقول إن قيمة ما تدفعه بالفعل مقابل تتجاوز إلى حد كبير أي مخاوف بشأن النفقات الإضافية. سيستغرق إنشاء نوع البنية التحتية التي تستخدمها أمازون و eBay الكثير من الوقت والمال لتكرار أن تصبح الرسوم تقريبًا تكلفة عرضية صغيرة للبيع بدلاً من رسم إضافي.

سيطرة محدودة على العلامات التجارية

أثناء البيع على بنية تحتية للسوق لديها العديد من المزايا ، من المهم أن تتذكر أنها موجودة لبيع المنتجات وليس لمساعدة عملك على النمو. انها باطن التركيز على المبيعات وليس لك كبائع.

قد يعني هذا أن وجودك على المنصة قد يكون مقيدًا مثل الطرق التي تتفاعل بها وتتواصل مع العملاء وما يمكنك بيعه بالفعل. ليس لديهم ولاء محدد لعملك وإذا أدركوا أن منتجًا جيدًا ، فيمكنهم تخزينه بأنفسهم وبيعه كجزء من أعمالهم بدلاً من نشاطك التجاري.

ومع كل هذا يقال ، فإن المزايا تفوق العيوب. على الرغم من أنك تدفع الرسوم وتوجد ضوابط صارمة للعلامات التجارية ، فإن كونك جزءًا من هذا السوق الضخم وجذب عملاء جدد يعني أن هذه أسعار صغيرة يتعين دفعها.

أشياء يجب مراعاتها

عند اختيار ما وكيف تبيعه على Amazon أو eBay ، من المهم أن تتذكر أنه على الرغم من أنها قد تقدم منصات مماثلة ، إلا أن هناك أنظمة مختلفة عن بعضها البعض والطريقة التي تعمل بها لن تكون هي نفسها.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها عند اتخاذ قرار بشأن البيع على Amazon مقابل eBay:

بيع على الأمازون

الأمازون يخلق تجربة التسوق عبر الإنترنت. إنه تاجر تجزئة ويوفر أدوات لمساعدة بائعي الطرف الثالث على أن يصبحوا جزءًا من السوق.

يمكّنك حساب بائع Amazon من:

  • عضوية أمازون برايم ، والتي تمنح المتسوقين تسليم سريع في اليوم التالي. نظرًا لأنه يتيح الآن للعملاء الوصول إلى خدمة التلفزيون والأفلام الخاصة بهم ، فإن المزيد من العملاء يشتركون ويتوقعون بذلك تلقي طلباتهم بسرعة وبشكل موثوق.
  • البيع عبر Amazon Seller Central؛ من السهل أن تصبح بائعًا ولديها عدد من الفوائد مثل القدرة على الوصول إلى تحليلات الحساب.
  • Fulfillment by Amazon (FBA) ، والذي يتضمن إرسال مخزونك بكميات كبيرة مباشرة إلى Amazon. ثم يقومون بمعالجة جميع متطلبات الشحن والوفاء بحيث لا تضطر إلى ذلك.
  • تتيح لك أمازون القتال مباشرة مع المنافسين من خلال تقديم خدمة مقارنة المنتجات.
  • ومع ذلك ، ضع في اعتبارك كم يكلف البيع على Amazon ؛ عادة ما يكون هناك رسم شهري لسرد منتجاتك على Amazon ؛ يتم فرض رسوم الإحالة والرسوم الأخرى عند إجراء عملية بيع وتختلف حسب فئة المنتج (عمولة 15 ٪ لمعظم الفئات).

بيع على موقع ئي باي

موقع eBay ليس متجراً عبر الإنترنت وهو بائع معتمد على المزاد. يتنافس العملاء مع بعضهم البعض من خلال تقديم أكبر كمية من أجل تأمين المنتج. كما أنها تتيح خدمة "اشترها الآن" في بعض المبيعات لتجنب عملية تقديم العطاءات. ولكن في معظم الحالات ، تكون عملية تقديم العطاءات هي ، من ناحية أخرى ، سوقًا ضخمًا لبيع وشراء العناصر بالسعر الثابت ولأعلى مزايد من خلال نظام المزاد.

أن تصبح بائع eBay يمكّنك من الوصول إلى الميزات التالية:

  • الأدوات والميزات التي تجعل من البائع بصفتك بائعًا أسهل من توصيل علامتك التجارية بالزبائن مقارنة بما هو متاح في Amazon ، والذي يشجع على تجربة تسوق متميزة مع ضوابط مقيدة للعلامات التجارية.
  • طرح أغراضك الخاصة للمزاد على أعلى مزايد. يتيح ذلك للمتسوقين العثور على منتجات يصعب الحصول عليها في أي مكان آخر.
  • شراء العنصر بالكامل وتجنب عملية تقديم العطاءات لضمان البيع. كبائع ، هذا يعني أنه سيتم استلام الدفعة على الفور.
  • لا تقدم eBay عملية الشحن والتنفيذ مثل Amazon ، لذا يجب أن تكون العمليات في مكانها الصحيح للتأكد من اكتمال الطلبات وشحنها إلى العميل. يمكن القيام بذلك في المنزل أو قد يعني التعاقد مع طرف ثالث للقيام بذلك نيابة عنك ، لكن هذا سيعني تكلفة إضافية.
  • مثل Amazon ، تحتاج إلى الحذر من رسوم البائع على موقع ئي باي.

إذن ماذا يجب أن تختار؟

عندما يتعلق الأمر باختيار بيع منتج على Amazon و eBay ، فهو يساعد من خلال معرفة عمليات شركتك. يتضمن ذلك قابلية التوسع والعدد الهائل من المنتجات التي تخطط لبيعها في السوق. سيعطيك هذا ميزة على منافسيك.

من الممكن البيع في أكثر من سوق وتكون ناجحة ، ولكن من المهم التخطيط واتخاذ الإجراء الصحيح لجعل كل واحد يعمل من أجلك. خذ وقتك في اتخاذ هذا القرار. قد يبدو خيار واحد رائعًا ولكنه قد لا يكون منطقيًا من وجهة نظر لوجستية.

إن امتلاك وسيلة أخرى للبيع يمكن أن يمكّنك أنت وعملك من الاستمتاع بالمبيعات والإيرادات المتزايدة. إن كونك جزءًا من وسيط مثل Amazon و eBay مفيد لكلاهما كسوق ولك كبائع.