Los vendedores de Amazon saben que existen numerosas técnicas para mejorar sus resultados de búsqueda orgánica. Hoy le explicaremos cómo el listado de fusiones puede lograr ese objetivo limpiando el catálogo.

Aquí en Bindwise, supervisamos automáticamente las fusiones de listados a diario, para que pueda realizar un seguimiento de lo que sucede con sus listados. Vemos que algunas fusiones están dentro de los límites de los términos de servicio de Amazon, mientras que otras eluden estas reglas y regulaciones, como los notorios secuestradores de Amazon. Se pueden usar las técnicas adversas para bordear el sistema e inflar artificialmente las ventas.

Afortunadamente, existe una buena tecnica para luchar contra algunos de estos listados y mejorar su propio rango de búsqueda.

Esto está totalmente dentro de las reglas y regulaciones de Amazon y puede tener un tremendo impacto en el éxito de su producto.

En este articulo:

El problema del listado múltiple y cómo resolverlo

El mercado de Amazon está diseñado pensando en el consumidor. Parte de esto significa respetar el catálogo. Si un artículo exacto ya está a la venta, no debe crear una lista duplicada.

Esto no se aplica a los artículos que tienen etiqueta privada, ya que estos se consideran legítimamente su propio producto.

Si, más bien, hay varios vendedores que venden 'Bob's Brand Garlic Press', incluso si el título es ligeramente diferente, están violando los Términos de Servicio. Los vendedores harán esto cuando vendan la misma marca como una forma de tener control total sobre una lista y destacarse en comparación con sus competidores.

Es posible que haya notado esto en las páginas de búsqueda antes. Muchas veces tendrán imágenes idénticas, pero la marca será la misma. A veces, para disfrazarse, varían ligeramente el nombre de la marca, llamándolo en su lugar 'Bob Brand Garlic Press'. Estos cambios no afectan la falta real de diferenciación del producto.

Por qué es un problema

Cuando los resultados de búsqueda se inundan con múltiples listados del mismo artículo, significa que los listados únicos pueden ser empujados hacia abajo en los resultados de búsqueda.

Es una forma de que una marca monopolice una lista.

A veces, esto lo hace un propietario de una sola marca, a veces son los compradores mayoristas los que crean sus propios listados.

Significa que su listado tendrá muchos más resultados con los que luchar para obtener un listado premium en los resultados de búsqueda orgánica.

En lugar de tener una lista con 20 vendedores para superar, es posible que tenga 20 listas diferentes que comiencen por encima de la suya, cada una listada como una marca separada, a pesar de tener apodos de marca casi idénticos.

Te encontrarás compitiendo con la misma marca varias veces tanto en ubicación como en gasto publicitario.

Esto aumentará el costo de la publicidad y, a menudo, también monopolizará los espacios publicitarios para sus palabras clave preferidas.

¡Tomar acción!

Afortunadamente, no tiene que continuar para permitir que este comportamiento continúe. Amazon tiene una manera simple de sugerir fusiones de páginas de productos en Amazon. Utiliza la opción Fusionar páginas duplicadas o divididas de productos en la ayuda. Luego seleccione la opción Fusionar duplicado.

Te hacen tres preguntas:

  • ¿Qué ASIN debemos mantener?
  • ¿Qué ASIN son duplicados y deben eliminarse?
  • ¿Por qué se deben eliminar estos productos?

Al responder, sea honesto pero pragmático. Al decidir qué ASIN debe mantenerse, elija el ASIN con el BSR más bajo (rango de los más vendidos). Alternativamente, puede elegir uno con una oferta no preferencial que gane el Buy Box, o elegir una lista que de otra manera sería particularmente poco atractiva.

Asegúrese de revisar los listados para encontrar todos los duplicados. Puede enumerar estos por uno en la sección de duplicados. Cuando se le preguntó por qué responder de manera concisa. Diga algo como: “Estos productos son productos idénticos. Ambos son de la marca XXXX y han usado imágenes idénticas. Estos productos son el mismo producto de la misma marca y deben combinarse en una sola lista ".

¿Cómo responderá Amazon?

Hay un par de diferentes respuestas típicamente enlatadas que Amazon hará. Encajan en tres categorías: rechazo, reconocimiento de una lista que tiene el control del 'Equipo del Catálogo de Amazon' o finalización de la solicitud.

A veces, comenzarán simplemente rechazando su solicitud. Si esto sucede, no se desanime demasiado. Probablemente estés acostumbrado a tratar con agentes inútiles o que no responden en el pasado. Si su evaluación es verdaderamente precisa, no tenga miedo de abrir un nuevo caso utilizando el mismo método.

A veces, uno de los listados que intenta fusionar está bajo el control del equipo de catálogo de Amazon. Esto significa que se le da una especie de prioridad sobre los otros listados. En estos casos, no podrá fusionar la lista de Amazon en el ASIN de otra persona. A menudo, simplemente reelaborarán su solicitud de fusión, siendo el listado de Amazon el listado que se mantiene. Otras veces, rechazarán toda la solicitud.

En los casos en que rechacen la solicitud de fusión debido al control del equipo de catálogo de Amazon, vuelva a enviar. Esta vez, use el ASIN controlado por Amazon (que identificarán en su rechazo), como el elemento que debe mantenerse. Por lo general, este ligero cambio hará que se apruebe la solicitud.

Finalmente, a veces aprobarán la solicitud de inmediato sin más detalles, preguntas o información necesaria. Esta es, obviamente, la situación ideal.

Después de haber pasado por este proceso, los resultados de búsqueda de los términos de búsqueda deseados comenzarán a limpiarse.

Habrá menos competencia, menos resultados, y el costo de la publicidad debería comenzar a disminuir.

La batalla no termina después de hacer esto una vez. Debe continuar vigilando sus listados, o al menos sus listados más importantes y más recientes. Observe para asegurarse de que los vendedores no continúen creando sus propios listados , ya que esto tendrá un impacto negativo incluso más adelante.

Más listado fusionar ✨ magia

Los vendedores adversos a menudo usan la fusión para una variedad de empresas sombrías.

Uno de los esquemas más comunes es fusionar múltiples listados no relacionados para agregar revisiones.

Esta es una violación clara, y no podemos recomendarle que no participe en este tipo de actividad. Los métodos adversos como este pueden ser altamente efectivos a corto plazo pero llevar a la suspensión a largo plazo.

En cambio, hay formas muy legítimas de utilizar las funciones de fusión y separación, incluso para su propio producto. Tiene más sentido cuando se trata de variaciones.

Por ejemplo, si está vendiendo un guante que viene en derecha o izquierda, en una variedad de tamaños. Puede tener sentido agregar estos listados en un solo listado. Esto se puede hacer al crear la lista, pero también se puede hacer más adelante (aunque las variaciones son ligeramente diferentes a la fusión).

Más importante aún, a veces puede tener un producto que tiene un gran éxito. Es probable que lo haya creado con variaciones, ya que esto tiene sentido al principio. Dependiendo de la categoría, a veces solo aparecerá una lista en los resultados de búsqueda. En estos casos, es posible que desee dividir algunas o todas las variaciones en sus propios listados.

Al dividir algunos de los ASIN, permitirá que se muestren múltiples de sus productos en los resultados de búsqueda. Esta estrategia puede ser un poco arriesgada y depende de tener múltiples variaciones exitosas dentro de una lista principal.

Usando el ejemplo del guante, supongamos que toda la lista, con variaciones, ha tenido bastante éxito, pero especialmente la versión de Derecha Media y la versión de Izquierda Grande.

Puede colocar una solicitud ASIN dividida utilizando el mismo menú de ayuda que le permitió fusionar ASIN. En el caso anterior, podría ser aconsejable dividir la derecha media y la izquierda grande. Esto solo tiene sentido si a estos productos específicos, y al producto en su conjunto, les está yendo bien y han logrado un alto rango de búsqueda orgánica en sus palabras clave deseadas.

Si es así, ingrese la solicitud dividida y explique que tiene algunas diferencias importantes con respecto al producto general debido a la especificidad de la configuración. Esta no necesita ser la frase exacta utilizada, sino cualquier cosa en ese sentido.

Casi siempre otorgarán esta solicitud, especialmente si usted posee la caja de compra y es el único vendedor . Si Amazon ha tomado el control de la página, tendrá más dificultades para realizar estos cambios, pero la inscripción en el registro 2.0 de la marca Amazon acelerará este proceso.

Afortunadamente, esta es un área que Bindwise también puede ayudar. Bindwise le notifica sobre cualquier cambio de propiedad de la página de detalles, o cambios sobre quién está ganando el estado de la casilla de compra.

También puede ver si es elegible para Buybox en su página de inventario.

Una vez que haya dividido los ASIN, estará en un buen lugar. Específicamente, ahora en sus palabras clave más importantes, debe mostrar tres productos en la primera página.

Debido a que eligió artículos de alto rango, incluso una vez separados, tendrán un historial de ventas lo suficientemente fuerte como para clasificarse bien, y la lista principal conservará gran parte de su clasificación original.

Visualizaciones de variaciones por categoría

Las decisiones sobre dividir y fusionar listados pueden ser críticas, pero afortunadamente no son permanentes. No tiene que mantener los ASIN divididos para siempre, pero puede ejecutarlo como prueba para ver si las ventas generales mejoran o empeoran.

Al tomar esta decisión, es importante tener en cuenta algunas reglas generales de visualización de categorías. Las variaciones se mostrarán de acuerdo con la categoría que elija, lo que Amazon explica en profundidad .

La explicación básica es que los productos en Ropa, Accesorios y Equipaje, Artículos Deportivos y Belleza muestran el producto principal junto con un menú desplegable, que indica múltiples opciones o variaciones. Por lo tanto, en el caso de un guante de golf especial, mostrará "Bob's Golf Glove" con un menú desplegable que dice Opciones de tamaño y color (suponiendo que estas sean las opciones de variación que elija).

Para todas las demás categorías, muestra solo la variante secundaria más vendida. Esto puede ser particularmente problemático. En el caso anterior, si ofrece guantes de golf para mano izquierda y derecha, solo mostrará "Bob's Golf Glove Medium Right". Si se separan otros listados, un golfista zurdo que busque guantes de golf genéricos nunca hará clic en su listado.

Dividir los ASIN después de alcanzar la clasificación, como se describe anteriormente, es una excelente manera de evitar esto. Otra opción potencial es describir las variaciones en el título del producto. Por ejemplo, "Guante de golf Bob's, izquierda o derecha todos los tamaños disponibles", e incluya este descriptor en cada listado de niños. Esto dará una idea de las muchas opciones disponibles, a pesar de que solo se muestra una lista secundaria en los resultados de búsqueda.

¡Tomar acción! Una vez más

La herramienta ASIN de fusión y división puede ser poderosa para mitigar la competencia y aumentar sus propias ventas. Asegúrate de nunca abusar de esta acción, ya que puede meterte en problemas con el soporte para vendedores de Amazon. Sin embargo, usarlo correctamente es perfectamente aceptable, incluso cuando le brinda un gran beneficio.

Utilice las categorías de variación de Amazon y divida y fusione sus propios listados para maximizar las posibles ventas de sus propios productos. Al probar cuidadosamente las opciones y al utilizar títulos de productos ingeniosamente diseñados, puede vender productos con múltiples variaciones con un éxito increíble.