Después de leer este artículo, podrá evaluar la calidad de los productos en la Feria de Cantón, sabrá por qué presentarse como un distribuidor directo al consumidor es mejor que decir que es un vendedor de Amazon, ¿qué preguntas debe hacer? proveedores potenciales y por qué tomar ies selfies es algo que DEBE HACER.


Saltar en un vuelo para obtener productos de Amazon en la Feria de Cantón está en la lista de muchos principiantes. Pero, ¿cómo se navega con éxito en la feria comercial más grande del mundo , y mucho menos en cualquier feria internacional?

¿Nunca asistió a la Feria de Cantón para obtener nuevos productos? Hoy destacaremos algunos excelentes consejos y estrategias de abastecimiento de la Feria de Cantón.

A partir de esto, esperamos que se sienta más seguro y profesional en su primera experiencia de abastecimiento en persona.

Planificación previa

Hay tres fases en la Feria de Cantón (hay una Feria de Primavera y una Feria de Otoño). El próximo comienza el 15 de octubre.

Se dividen según el tipo de productos, como tales:

Fase 1:

  • Electrónica y hogar
  • Electrodomésticos
  • Equipo de iluminación
  • Vehículos y repuestos
  • Maquinaria
  • Hardware y herramientas
  • Energía + Recursos
  • Productos químicos
  • Materiales de construcción
  • Pabellón Internacional

Fase 2:

  • Bienes de consumo
  • Regalos
  • Decoraciones para el hogar

Fase 3:

  • Suministros de oficina, estuches y bolsos, y productos de recreación
  • Dispositivos médicos y productos de salud
  • Comida
  • Zapatos
  • Textiles y prendas de vestir
  • Pabellón Internacional

Planear con anticipación es el verdadero secreto no solo para sobrevivir, sino para prosperar en su primera experiencia en la Feria de Cantón. Para el vendedor promedio de Amazon que puede estar acostumbrado a esconderse detrás de la computadora, asistir a la mayor feria comercial de China puede ser una experiencia abrumadora.

Pero no tiene por qué ser así.

Hay algunas cosas que vale la pena planificar con anticipación:

1. Lista de vendedores y productos

La Feria de Cantón es enorme, como muchos visitantes primerizos se dan cuenta después de su primer día. Es muy difícil pasar por toda la gama de puestos y productos que se ofrecen.

Por esta razón, es una excelente idea anotar exactamente lo que está buscando en la Feria de Cantón. Se encuentran productos particulares en ciertas secciones, con muchos mapas útiles disponibles y carteles de anuncios.

Un consejo excelente es comunicarse con las fábricas que ha encontrado anteriormente en Alibaba y comunicarse con ellas a través de WhatsApp o WeChat. Anúnciales que también estarás en la Feria de Cantón, por lo que tu primera presentación es cálida.

2. Trucos para la vida que debes saber mientras viajas a la Feria de Cantón

Reserve un hotel lo más cerca posible del Complejo de Pazhou y elija uno que tenga un servicio gratuito de traslado en autobús desde y hacia cada día. Confíe en nosotros: muy pocos taxistas entienden inglés básico.

La mayoría de los hoteles ofrecen servicio de transporte gratuito. Si su presupuesto lo permite, los hoteles de alta gama como el Hilton proporcionarán múltiples horarios de salida y recogida para los huéspedes.

Además, las opciones de comida en la Feria de Cantón son bastante limitadas, especialmente para aquellos con necesidades dietéticas. Es aconsejable abastecerse en el servicio de desayuno de su hotel y simplemente empacar bocadillos que haya comprado previamente en casa.

Ejemplos de inspecciones y preguntas de proveedores

Después de comenzar la primera o dos horas de la Feria de Cantón, comenzará a sentirse seguro yendo a los puestos y hablando con los vendedores. Hay algunas buenas preguntas para hacer, pero también, tendrá que evaluar la calidad de la muestra al mismo tiempo .

Algunos consejos para viajeros por primera vez que podemos compartir son:

  1. Observe la calidad del producto entre los puestos, especialmente porque encontrará los mismos productos a menudo en múltiples puestos. Es aconsejable preguntar a los proveedores si pueden hacer variaciones con el uso de la terminología en inglés al analizar los cambios en su muestra comercial.
  2. Considere las implicaciones de propiedad intelectual . Pregúntese si dichos productos pueden tener marcas registradas, patentes y / o fabricación exclusiva en otros países. Especialmente importante a medida que crece su negocio de Amazon a través de la distribución mundial.
  3. Solicite a cada proveedor sus MOQ y plazos de entrega , tal como lo haría en Alibaba. A menudo los encontrarás cotizar un precio diferente. Algunos pueden crear un precio de la nada, mientras que otros tienen los precios escritos claramente en papel, por lo que cada extranjero tiene el mismo precio. Recomendamos puestos con este último enfoque.
  4. Considere las certificaciones necesarias y las opciones de empaque que puedan estar disponibles. Las certificaciones y los procedimientos de verificación podrían ralentizar el tiempo que lleva llevar este producto al mercado de Amazon. Además, si bien pueden haber producido una excelente muestra, los clientes pueden sentirse decepcionados por el embalaje normal al abrir.
  5. Tómese selfies con los representantes, para que pueda enviárselos poco después y refresque sus recuerdos de sus conversaciones.

Cada puesto compartirá contigo una tarjeta de visita. Para parecer profesional, usted también necesitará una tarjeta de presentación. Mira, los que están en los puestos hablan con la gente todo el día y pronto descubren quién tiene un negocio real que necesita crecer y quién está aquí para una visita rápida.

Le recomendamos que cree tarjetas de visita en su país de origen antes de volar a China. Sin embargo, hay servicios en la Feria de Cantón que pueden imprimir tarjetas de presentación con un estándar muy alto. Los encontrará en la vía principal.

Comercio electrónico y competidores

Contrariamente a la creencia popular, la mayoría de los extranjeros no están allí para obtener productos de Amazon en la Feria de Cantón. Hay mayoristas, fabricantes, distribuidores, minoristas, vendedores de Shopify y representantes de grandes almacenes de docenas y docenas de países.

La competencia, por lo tanto, es mínima. Sin embargo, muchos están comenzando a entender el poder de Amazon como un canal de ventas, especialmente los chinos.

Para presentarse lo más profesionalmente posible, le recomendamos que:

  1. Simplemente no se presente como vendedor de Amazon , o al menos, no de inmediato. Es posible que desee decir algo como " Distribuidor directo al consumidor de EE. UU ." O similar. Ser creativo. Este enfoque significa que es poco probable que le coticen precios unitarios más altos.
  2. Si ha trabajado con una fábrica antes de las exhibiciones en la Feria de Cantón, entonces es aconsejable recordarles que NO se permite la exhibición en el estante de sus productos . De lo contrario, simplemente asumirán que está bien mostrar a sus competidores SUS productos en la Feria de Cantón, e incluso permitirán que otros hagan pedidos a granel.
  3. Es probable que en algún momento te encuentres con otro competidor de Amazon . Si están felices de estar en un puesto donde desea interactuar con un proveedor, entonces es aconsejable regresar en otro momento. De lo contrario, corre el riesgo de revelar su gama de productos a través de escuchas a otro competidor del mercado.
  4. Por último, vístete como un verdadero hombre de negocios extranjero . Mientras que muchos empresarios creen que los jeans y las zapatillas de skate como Gary Vaynerchuk son la forma de rodar, los chinos simplemente no están impresionados. Esperan que los compradores (que son vendedores de Amazon) estén bien vestidos, para ser tomados en serio. En caso de duda, vístete informalmente como mínimo.

Las fábricas todavía están más que felices de trabajar con vendedores de comercio electrónico. Si bien mencionamos que muchos entienden el poder, ellos mismos no han descubierto cómo vender con éxito en Amazon. Usted todavía tiene la parte superior de ocasión, si usted se presenta correctamente.

Inspecciones de fábrica

Bien, entonces has estado en la Feria de Cantón por un día o dos. En ese tiempo, siempre que haya seguido nuestros consejos aquí, probablemente haya sido invitado a varios recorridos por la fábrica por representantes de los puestos.

Estos recorridos son algo que recomendamos, siempre que las fábricas estén cerca de Shenzen, Guangzhou o Foshan. De lo contrario, informe amablemente a cada representante de la fábrica que dedicará más tiempo a su próximo viaje a China; lo apreciarán y comprenderán sus limitaciones de tiempo.

A través de nuestra experiencia como vendedores de Amazon, recomendamos lo siguiente:

  1. Reserve varias inspecciones si tiene unos días libres en China después de la Feria de Cantón. De esta manera, puede medir las diferencias en su mano de obra, sistemas y procesos, y su orden general. Recomendamos un taxi para llegar entre las fábricas, con una clara dirección de los mapas de Google.
  2. Comprende que los chinos siempre dicen que sí . Es aparte de su cultura hacia los extranjeros. No desean decepcionarte, ya sea en la Feria de Cantón o durante su propio recorrido por la fábrica. Si desea variaciones en tamaño, color y calidad de construcción, es posible que no puedan mantener este estándar, a pesar de decir que sí.
  3. Detecta si estás trabajando con un agente o una fábrica real . Si está en una fábrica real, entonces el representante de la Feria de Cantón conocerá al jefe extremadamente bien y lo admirará. El propio de la fábrica también conducirá el automóvil más caro, estacionado directamente en el frente.
  4. Evite hacer pedidos sin pasar por los números reales . Si bien es tentador prometerle que ordenará un volumen XYZ cada mes, es imperativo que obtener una ganancia en un producto con un volumen de ventas constante sea su prioridad número 1. Siempre puede enviar una orden de compra al regresar a casa.

Las inspecciones de fábrica son muy recomendables, especialmente si ha encontrado un proveedor que considere confiable a largo plazo. A menudo es la última pieza que ayuda a los vendedores de Amazon a cruzar la línea.

Resumen

Hemos cubierto casi todo lo que hay para sobrevivir a su primera experiencia en la Feria de Cantón y encontrar productos de Amazon para escalar su negocio. Recomendamos que todos los vendedores se dirijan a China al menos una vez en su viaje.

Mantener la calma y la confianza son dos palabras que podemos usar para resumir esto. Además, considere aprender Guanxi, que es evidente en la cultura empresarial china. En términos simples, este es un término para describir cómo las empresas en China buscan el éxito a largo plazo en asociación con extranjeros.

La Feria de Cantón no da miedo. Casi todos los representantes de la fábrica hablan inglés básico de conversación y pueden responder preguntas simples. Muchos te reciben con los brazos abiertos, siempre que vengas preparado.

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