Tenemos una amplia gama de vendedores de Amazon existentes a bordo, y un objetivo común es escalar un negocio de Amazon a 7 cifras y más. De hecho, algunos de nuestros clientes han hecho exactamente esto.

Estamos entusiasmados de compartir este, ya que es a la vez perspicaz y aspiracional para aquellos que buscan descubrir cómo hacer crecer su negocio 'Fulfillment by Amazon' de manera efectiva.

Vamos a saltar a la carne y las papas llenas. No hay teorías o jerga complicada aquí. Esos no somos nosotros aquí en Bindwise. De hecho, nuestra solución para los vendedores de Amazon también está optimizada para una protección efectiva de la marca.

Tabla de contenido

A través de esto, nos dirigimos a la persona que tiene un fuerte enfoque en escalar un negocio de Amazon FBA correctamente. No hay trucos, técnicas, lagunas o estrategias para pasar por la noche aquí. Las empresas en línea reales tardan años en desarrollarse y escalarse con éxito hasta alcanzar el éxito de un millón de dólares.

Ampliando la gama de productos

Este es bastante obvio. Casi todos los vendedores exitosos de Amazon tienen una variedad de SKU. Esto puede variar entre 5 y 20, aunque también tenemos algunos clientes con cientos o miles de variaciones.

Curiosamente, a través de conversaciones con nuestros clientes existentes, hemos descubierto que la mayoría de sus ventas en Amazon proviene de una pequeña porción de sus SKU.

Por esa razón, alentaríamos la ampliación en Amazon a través de la búsqueda continua de nuevas oportunidades de productos dentro de su marca existente. A menudo, su propia fábrica puede ayudarlo si los materiales son los mismos o muy similares a su gama actual de productos.

También es posible que desee considerar el abastecimiento fuera de China. Se están abriendo mayores oportunidades a través de India, Indonesia, Taiwán, Nepal e incluso México.

Los vendedores de Amazon están descubriendo productos únicos dentro de estos mercados que simplemente no existen en Amazon, pero que tienen datos de ventas existentes y volumen de compradores de competidores similares.

Capitalización de mercado

Vender y escalar en Amazon USA es donde comienza la gran mayoría de los vendedores, incluso en Australia, el Reino Unido, Canadá e India.

Amazon falló en China, sin embargo, China está ganando en Amazon. Dato curioso: el 40% de los vendedores más vendidos en Amazon tiene su sede en China, frente al 26% de hace dos años , según la investigación de Marketplace Pulse .

Sin embargo, a medida que Amazon continúa expandiéndose a nivel mundial, es aconsejable inclinarse hacia otros mercados y utilizar las herramientas como Jungle Scout para capturar información sobre las oportunidades de compradores potenciales.

Para ayudarlo a hacer crecer su negocio internacionalmente, Amazon ofrece una tarifa de suscripción mensual con descuento de $ 39.99 que le permitirá vender en 10 países.

Aquí hay algunos hechos dignos de consideración:

  • Amazon Australia es un mercado de hoja perenne y en expansión con pocos competidores actualmente
  • Algunos vendedores del mercado de EE. UU. Han comenzado a tener éxito vendiendo en Amazon India
  • El mismo proceso de abastecimiento y envío se aplica generalmente a cada mercado de Amazon
  • Amazon proporciona guías útiles para ayudarlo cuando se expande a nivel mundial

Vender en estos mercados internacionales de Amazon ayuda a poner sus productos en manos de los consumidores locales y, en algunos casos, donde la competencia se reduce significativamente.

Mientras que Amazon hace envío internacional oferta para la mayoría de los vendedores de etiquetas FBA privados dentro de la plataforma de los Estados Unidos, los gastos de envío adicionales y cargos potenciales de aduana hacen crear una fricción cliente.

Estrategia de agrupación de productos de Amazon

Los vendedores de Amazon suelen ignorar la posibilidad de agrupar varios productos. Esto se cuenta como una SKU y se cobra una sola vez. Los clientes aprecian los ahorros, aunque los márgenes en realidad pueden ser más altos para el vendedor.

La conclusión clave es que la agrupación de productos de Amazon le permite crear productos nuevos y únicos para el catálogo de Amazon.

Esto significa que su cuota de Buy Box para este producto es del 100%, porque usted es el único vendedor que vende este artículo.

Es decir, no puede "agrupar" dos (o más) del mismo artículo. Obtenga más información sobre cómo Amazon define la agrupación de productos .

El paquete de productos de Amazon es efectivo para escalar las ventas de su cuenta de vendedor, ya que puede generar mayores tasas de venta y márgenes. Un desafío común es la gestión del capital y los tiempos de reordenamiento con los proveedores. Es más probable que algunos proveedores ofrezcan precios reducidos en los productos que se agrupan, más plazos de entrega más cortos.

Un buen consejo que podemos recomendar es validar que el paquete de productos que está considerando no cae en territorio de gran tamaño , ya que esto puede reducir los márgenes.

Una característica excelente que promovimos recientemente en Bindwise fue la capacidad de validar que Amazon está cobrando a los vendedores correctamente, y si no, puede ser elegible para el reembolso. Hemos recibido muchos elogios por la herramienta de sobrecargos de tarifas de FBA que ahora está disponible para todos los nuevos clientes.

Venta de productos externos

La conversación frecuente entre las comunidades de vendedores de Amazon y los programas de capacitación es usar Amazon para lanzar, y luego trabajar en la construcción de su marca externamente en plataformas como Shopify.

Esto es algo en lo que estaríamos de acuerdo, aunque los vendedores promedio ignoran esta oportunidad.

Las ventas externas de productos, principalmente a través de su propio sitio web, pueden ayudar a escalar un negocio de Amazon FBA, ya que los consumidores son lo suficientemente inteligentes como para verificar la legitimidad de Google.

Además, algunos clientes nuevos o antiguos pueden preferir no usar Amazon. Algunos clientes con Bindwise han optado por ofrecer precios ligeramente más baratos a través de sus propios sitios web como un medio para contrarrestar las tarifas cada vez mayores de Amazon.

Cuando llega el momento de salir, una marca con un sitio web establecido y varios años de ventas documentadas del tráfico de búsqueda orgánica es muy favorable. Aporta autoridad y legitimidad de marca a la mesa, y en lugar de ser 'solo otro vendedor de Amazon', realmente has creado una marca reconocida en tu nicho.

Inventario comercial de financiación

Como mencionamos ligeramente en la última sección, la administración de capital es una lucha que enfrentan la mayoría de los vendedores de Amazon.

Sin duda, es un buen problema, dado el inmenso volumen de compradores actualmente en los mercados estadounidenses e internacionales de Amazon. Creemos que vender en Amazon tiene el mejor potencial para escalar un negocio de comercio electrónico.

Hay varias formas de financiar el inventario en marcha. La forma más recomendada es reinvertir su capital, siempre que tenga los medios financieros para hacerlo. No hay interés ni riesgo para los demás. Los préstamos de una institución financiera, un amigo o familiar, o incluso un servicio de préstamos P2P podrían considerarse si el interés cobrado es significativamente menor que el potencial de escalamiento futuro en su negocio de Amazon.

Financiar un nuevo negocio de Amazon a través de préstamos, sin haber vendido previamente en Amazon, ciertamente no es una buena idea. Vender en Amazon tiene sus desafíos, especialmente para los principiantes, y el secuestro de listas es una lucha común. Bindwise ha trabajado continuamente para proteger y servir a nuestros clientes a través de nuestra plataforma confiable.

Análisis de ganancias / pérdidas

Vender y escalar en Amazon FBA es excelente, pero los números son fundamentales. Deberá realizar un seguimiento de las tarifas, los gastos, los cargos del proveedor, la competencia y las devoluciones. Nuestra recomendación es un contador o contador que se especialice en vendedores de Amazon que puedan analizar adecuadamente los datos para que las finanzas comerciales siempre estén limpias.

Con demasiada frecuencia hemos visto datos de ventas demasiado exagerados, y estamos seguros de que usted también. La ganancia o el margen es el elemento vital y es la única pieza clave para el éxito comercial de un millón de dólares. Tendrá que tener en cuenta al comprador final si está considerando la salida de 7 cifras, y esperarán varios años de libros contables limpios y márgenes saludables.

Colaboración en redes sociales

Hay cientos, si no miles, de historias de éxito de vendedores de Amazon que utilizan el alcance de colaboradores y personas influyentes en las redes sociales. Esto incluye YouTube, Instagram y Facebook. Si ya tiene un producto y una marca con los que se pueda relacionar, puede considerar acercarse a un influencer para colaborar.

Hay una manera correcta de hacer esto, y una manera incorrecta de hacerlo. Con demasiada frecuencia, los vendedores principiantes de Amazon no se están acercando a los colaboradores de manera efectiva para una participación adecuada, y en ocasiones están pagando significativamente por la exposición. Small Business Trends ha examinado algunas de las mejores formas de dirigir el tráfico de Instagram a su negocio de Amazon .

Donde Bindwise puede ayudar

Hemos ayudado a miles de vendedores a través de una protección mejorada que Amazon no está brindando. Decenas de nuestros clientes han trabajado arduamente para escalar sus operaciones al rango de negocios de 7 cifras de Amazon. Si bien nuestro enfoque es proteger el arduo trabajo de los vendedores, veamos dónde podemos ayudarlo a escalar hacia el éxito.

  • Supervisaremos sus listados y, si se eliminan, se lo notificaremos al instante.
  • Nuestros recordatorios de envío le permiten administrar sus niveles de existencias de manera más efectiva
  • Como se mencionó anteriormente, la herramienta FBA Fee Overcharges puede aumentar los márgenes
  • A menudo se aplaude la estructura de precios e incluso puede comenzar de forma gratuita hoy

Muchos de nuestros clientes eligen quedarse a largo plazo y han estado con nosotros durante varios años. Nuestra misión es proporcionar una herramienta con beneficios que superen con creces los precios. Hemos ayudado a los vendedores de Amazon a alcanzar el éxito de 7 cifras en línea a través de una escala y protección adecuadas.

Avanzando

Construir un negocio en Amazon es un compromiso a largo plazo, como un nuevo niño o cachorro. No es algo para tomar a la ligera. Si bien los beneficios del estilo de vida de la computadora portátil y la lealtad del comprador en Amazon son inmensos, la ampliación de un negocio de Amazon ciertamente no está exenta de desafíos.

Hay una inclusión final en esta lista. Es decir, proteger su propiedad intelectual a través de marcas comerciales y patentes. Si bien esto no necesariamente lo ayudará a escalar, es una necesidad fundamental para una salida comercial de Amazon de 7 cifras en el futuro. Este es un elemento a considerar para implementarlo tan pronto como sea razonablemente posible, y puede conducir a una mejor reputación del vendedor en Amazon.

Comenzar como un pez pequeño puede ser desalentador. Tener su lista secuestrada por primera vez es una experiencia desgarradora, pero a través de las herramientas que brindamos a un precio extremadamente bajo, hemos ayudado a miles de vendedores de Amazon a dormir mejor por la noche y ayudarlos a enfocarse en una cosa: escalar al éxito de millones de dólares.