La mayoría de las tiendas en Amazon son iguales; compran y venden productos de otros negocios y así es como ganan dinero.

Sin embargo, las mejores tiendas de Amazon están fabricando sus propios productos. Contratan a un pequeño fabricante para crear sus productos y luego los venden en sus tiendas.

Este proceso se llama etiquetado privado . O vender sus propios productos de marca propia en Amazon.

El etiquetado privado le permite a usted, como vendedor, decidir todo sobre el producto , como su aspecto y de qué está hecho.

Ejemplo. Toma el popular té Matcha. Usted encontrará una gran cantidad de ofertas en Amazon de ese tipo de té. Sin embargo, la mayoría de las ofertas de Matcha provienen de pequeñas empresas, como usted, que empacan el mismo tipo de té bajo su propia marca. Esta es su marca de marca privada.

Hay tantas ventajas de vender sus propios productos de marca privada en Amazon que quiero contarles hoy, por lo que el objetivo de esta publicación es proporcionarle suficiente motivación para que comience a pensar en sus propias marcas privadas.

Incluso Amazon comenzó sus propias etiquetas privadas múltiples.

La estrategia de venta de marcas privadas es una excelente manera de posicionar su tienda de Amazon por encima de la competencia, así que estas son algunas de las razones.

Ventajas para las etiquetas privadas

Exclusivo para tu tienda

Los productos de etiqueta privada se producen únicamente para ese negocio en particular, lo que significa que son exclusivos de ellos. El beneficio de la exclusividad es que, dado que el producto solo se vende en su tienda, no hay competencia de otras empresas.

Esto es especialmente valioso para los clientes que le han dado negocios repetidos ya que confían en sus productos y ya aprueban su calidad, por lo que comprarán su propia marca con estas cualidades ya en mente. Esta también es una excelente forma de fidelizar a los nuevos clientes, ya que saben que no pueden encontrar ese producto en ningún otro lado.

Usted controla los niveles de precios y dirección de ventas

Al vender una variedad de productos de marca, hay pocas opciones sobre cómo se determina el precio y cómo se debe comercializar. Una vez más, estas decisiones son tomadas por las propias marcas de terceros. Sin embargo, con una etiqueta privada, retomas el control. Todas las decisiones estratégicas clave las toman ustedes mismos.

Esto significa que puede especificar a qué sector desea apuntar. Lo que es más importante, el precio también lo elige usted y lo modifica como mejor le parezca.

Como ninguna otra tienda venderá su producto de marca privada , su empresa decide cómo se debe fijar el precio y cualquier promoción para atraer al cliente a comprar su producto. Los mercados de etiqueta privada y los niveles de producción suelen ser más pequeños que los de las marcas más grandes, lo que significa que queda menos stock sin vender.

Propiedad exclusiva

Al ser la única tienda que tendrá su producto, surge una oportunidad exclusiva de que si tiene éxito con los clientes, volverán y comprarán más.

Entonces tienes su lealtad y con frecuencia volverás a tu tienda por ese producto. Sabrá por qué vienen y puede garantizarles que no podrán encontrar el producto en ningún otro lugar del mercado. Los clientes frecuentes se sienten cómodos comprando en su tienda y, por lo tanto, es más probable que compren otros artículos.

Iniciar un negocio de marca privada puede crear oportunidades donde otros minoristas pueden querer comenzar a ofrecer su producto en sus tiendas y contactarlo para que esto suceda. Estarán dispuestos a pagar importantes primas para obtener su producto como parte de su tienda, lo que significa un aumento en sus ingresos. Por supuesto, pierde la exclusividad del producto, pero la otra cara es que existe el potencial de exponer su marca a un nuevo mercado.

Mayor rentabilidad

Como ya se mencionó, el tiempo que le toma a un proveedor enviar stock a su negocio puede llevar mucho tiempo. Todo este tiempo cuesta dinero. Como los productos de etiqueta privada se envían directamente del fabricante, usted conserva los márgenes de beneficio. Al poder controlar los precios y la posibilidad de modificarlos como desee, usted decide directamente los márgenes. Si el producto es popular, puede aumentar los precios pero mantener costos similares con los productores, por lo tanto, mayores ganancias.

Actualización más rápida de productos

Los clientes pueden cambiar de opinión rápidamente y decidir que un producto ya no satisface sus necesidades. Cuando esto sucede, es importante que se adapte al cambio rápidamente. Al tener una etiqueta privada, los cambios en sus preferencias se pueden analizar e identificar rápidamente y se pueden crear soluciones oportunas. Estos resultados pueden traducirse en productos frescos especialmente diseñados para estar al día con las tendencias actuales y mantener su negocio a la vanguardia.

Esto es diferente a las marcas más grandes, donde el desarrollo y el lanzamiento al mercado de un nuevo producto puede llevar mucho tiempo, lo que significa la pérdida potencial de ventas y, en el peor de los casos, los clientes pueden no regresar si no se toman medidas lo suficientemente rápido. .

Producto y embalaje adaptados a sus estándares.

Cuando solicite un envío de otros productos de marca, anunciarán y enviarán su inventario según las decisiones y valores de su empresa. Al aprovechar una etiqueta privada, usted tiene el control.

Por ejemplo, si usted es una empresa que se enorgullece de utilizar materiales reciclados para hacer su embalaje, puede asegurarse de que sus propios productos de marca se vendan en dicho paquete. Puede controlar qué materiales se utilizan en el proceso de reciclaje y habrá una garantía de que el embalaje se adapta a sus necesidades.

Usando la imagen de su negocio para su ventaja

Al establecer una buena reputación como minorista, es más probable que su empresa venda más productos ya que la calidad en productos y servicios ya se ha establecido.

Al aprovechar esta imagen, el etiquetado privado puede ser una gran arma en su arsenal. Naturalmente, tener su negocio asociado con su propio producto aumenta sus posibilidades de ser popular entre los clientes. Y al promover con éxito este producto para que tenga un nivel de calidad similar al de los productos que ya le han comprado antes, la fuerza de la marca aumenta, lo que significa más ventas, lo que lleva a una marca más fuerte, genera más ventas, etc. adelante.

Otro beneficio de usar la imagen de la empresa es que cuando los clientes descubren la etiqueta privada, no tendrán dificultades para decidir comprar lo que usted tiene para ofrecer. El nivel de confianza ya se ha establecido. No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es la percepción de calidad del cliente y su imagen juega un papel importante en eso, ¡así que úselo!

Puede tratar directamente con su proveedor

Llevar productos de diferentes marcas a su tienda puede llevar mucho tiempo, ¡especialmente si tienen una larga lista de proveedores! Con su propia marca, puede tratar con su propio proveedor directamente. Esto aumentará el tiempo que puede producir el producto y ponerlo en el estante. Otra ventaja de esto es que le tomará menos tiempo comunicar cualquier mejora o cambio que necesite realizar con su proveedor. Los comentarios de los clientes pueden tratarse más rápido y cualquier tendencia que comience a desarrollarse tomará menos tiempo para ponerse al día para que pueda mantenerse por delante de la competencia.

Como puede ver, hay muchas ventajas en crear su propia etiqueta privada. Son una opción atractiva para cualquier negocio que busque obtener una ventaja.

Cosas a tener en cuenta

Si bien hay muchas ventajas para las marcas privadas, hay muy pocas desventajas y más que solo cosas en las que pensar.

Tal ejemplo es cuando se selecciona el fabricante. Querrá estar en el negocio con una organización establecida, ya que serán responsables de la producción del inventario. Si surgen problemas por una razón u otra, querrá resolverlos lo antes posible.

Los secuestradores son algo que surge con bastante frecuencia, pero que también se puede eliminar fácilmente con herramientas especializadas .

Otro más. Probablemente necesitará abrir una segunda cuenta de Amazon .

Una cosa más a tener en cuenta es que su marca solo está siguiendo la ola del éxito de una marca establecida. No caigas en la trampa de recrear lo que han hecho y concéntrate en cómo se puede mejorar.

Como se mencionó, estas no son desventajas, son más como baches para evitar al pensar en vender productos con etiqueta privada.

La conclusión

¿Te han convencido para que pienses en comenzar tu producto de marca privada en Amazon?

En general, las marcas privadas pueden ser muy beneficiosas para hacer crecer la marca de su negocio y aumentar las ventas. Le permiten un mayor control sobre los precios, le dan flexibilidad en los márgenes, una participación exclusiva en el mercado para que los clientes solo puedan obtener ese producto específico de usted y, al final del día, mayores niveles de ganancias.