Vender a través de mercados en línea como Amazon y eBay es beneficioso tanto para el vendedor como para la plataforma misma. Las tiendas de comercio electrónico pueden vender a un público mucho más amplio, mientras que el mercado gana una mayor variedad de productos para que los clientes puedan navegar y comprar. Es una calle de dos vías.

Esta publicación lo ayudará a decidir por sí mismo si debe vender o no a través de Amazon o eBay, discutiendo tanto las ventajas como las desventajas de hacerlo. Una gran cantidad de factores entran en juego cuando se vende a través de Amazon y / o eBay, como cuánta competencia hay para el producto que se vende, cuál es el producto en sí, cualquier tarifa de venta, etc.

Ventajas de vender en Amazon o eBay

Cobertura

Comencemos con la mayor ventaja de vender en Amazon o eBay: tienen una ENORME presencia en línea. Dominan el mercado de ventas; si quieres algo, es probable que tengan lo que estás buscando.

Amazon atrae a más de 180 millones de visitantes al mes y alberga más de 500 millones de productos para comprar. Mientras tanto, eBay tiene más de 170 millones de compradores. Es justo decir que estos dos monstruos del mercado en línea generan mucho tráfico y, por lo tanto, hay mucho potencial para acceder a una audiencia masiva.

Tal gran cantidad de visitantes significa que operan en un mercado mundial. Cuando su sitio web no esté disponible internacionalmente, Amazon y eBay son vendedores globales, lo que significa que puede aumentar las ventas en un mercado completamente nuevo. Esto puede dar un crecimiento empresarial en un nivel completamente nuevo.

Nuevos Clientes

Otro profesional de la venta en Amazon o eBay es que, debido al gran tamaño de Amazon y eBay, existe un gran potencial para acceder a un mercado completamente nuevo. Es posible que estas personas no estén buscando a su empresa a través de búsquedas regulares en Internet o incluso a través de los mercados. Sin embargo, pueden terminar descubriendo su empresa a través de un producto listado en un medio popular.

La clave con los nuevos clientes es proporcionar un excelente servicio al cliente y satisfacer sus necesidades como vendedor, por ejemplo, cumplir con el pedido de manera oportuna y profesional. Al hacerlo, habrá ganado un recurso invaluable; negocios repetidos

Amazon y eBay tienen acceso inmediato a millones de potenciales nuevos clientes. El tráfico ya existe, lo que significa que es necesario incurrir en menores costos en publicidad y promociones. Esto se traduce en tasas de conversión mucho más altas y, por lo tanto, más ventas.

Los nuevos clientes también suelen dejar comentarios y Amazon y eBay son excelentes maneras de obtener comentarios de los clientes. Pueden recomendarle a sus amigos o familiares, lo que significa aún más negocios potenciales.

Confianza

Como vendedores conocidos, Amazon y eBay brindan consuelo inconsciente a los clientes, ya que son empresas muy conocidas. Poder vender a través de un mercado que tiene confianza les da a los consumidores la confianza de saber que están comprando en un sitio de buena reputación.

Vender su producto en Amazon o eBay significa que un cliente puede confiar en que su producto cumpla con los estándares esperados y sea de calidad.

Grandes afiliados

Amazon en particular tiene una gran cantidad de afiliados que derivarán el tráfico a su tienda cuando venda en su mercado. El principal beneficio de esto es que estos afiliados ya están vigentes al momento de la venta, por lo que no es necesario configurar nada usted mismo. Y encontrar a estos afiliados, establecer una forma de pagarlos o realizar un seguimiento de las ventas; Ya están en su lugar.

Desventajas de vender en Amazon o eBay

Cuando hay pros, hay contras, van de la mano.

Tarifas de vendedor de Amazon

Vender en un mercado puede aumentar sus ventas exponencialmente, pero este negocio adicional tiene un costo adicional; honorarios del mercado.

La mayoría de las tarifas del mercado se deducen como un porcentaje de cada venta y pueden variar de un sitio a otro e incluso de una categoría a otra.

Sin embargo, argumentaría que el valor de lo que realmente paga excede en gran medida cualquier preocupación sobre el gasto adicional. Crear el tipo de infraestructura que tienen Amazon y eBay llevará tanto tiempo y dinero para replicarse que las tarifas casi se convierten en un pequeño costo incidental de venta en lugar de una tarifa adicional.

Control limitado de la marca.

Si bien la venta en una infraestructura de mercado tiene muchas ventajas, es importante recordar que existen para vender productos y no para ayudar a que su negocio crezca. Su enfoque en suelas está en las ventas y no en usted como vendedor.

Esto puede significar que su presencia en la plataforma podría estar restringida, como las formas en que interactúa y se comunica con los clientes y los artículos que realmente puede vender. No tienen una lealtad específica hacia su negocio y si se dan cuenta de que un producto está funcionando bien, podrían abastecerse ellos mismos y venderlos como parte de su negocio en lugar de los suyos.

Dicho todo esto, sin embargo, las ventajas son mayores que las desventajas. Si bien está pagando tarifas y existen estrictos controles de marca, ser parte de un mercado tan grande y atraer nuevos clientes significa que estos son precios pequeños a pagar.

Cosas a tener en cuenta

Al elegir qué y cómo vender en Amazon o eBay, es importante recordar que aunque pueden ofrecer plataformas similares, los sistemas serán diferentes entre sí y la forma en que operan no será la misma.

Aquí hay algunas cosas en las que pensar cuando decida vender en Amazon vs eBay:

Venta en Amazon

Amazon crea una experiencia de compra en línea. Es un minorista y proporciona herramientas para ayudar a los vendedores externos a convertirse en parte del mercado.

Una cuenta de vendedor de Amazon le permite aprovechar:

  • Membresía de Amazon Prime, que ofrece a los compradores una entrega rápida al día siguiente. Dado que ahora también les da a los clientes acceso a su servicio de TV y películas, más clientes se están registrando y esperan recibir sus pedidos de manera rápida y confiable.
  • Venta a través de Amazon Seller Central; es fácil convertirse en vendedor y tiene una serie de beneficios, como poder acceder a los análisis de la cuenta.
  • Cumplimiento por parte de Amazon (FBA), que implica enviar su inventario a granel directamente a Amazon. Luego manejan todos los requisitos de envío y cumplimiento para que no tenga que hacerlo.
  • Amazon le permite combatir directamente con la competencia al ofrecer un servicio de comparación de productos.
  • Sin embargo, tenga en cuenta cuánto cuesta vender en Amazon; generalmente hay una tarifa mensual por incluir sus productos en Amazon; las tarifas de referencia y otras se cobran al realizar una venta y varían según la categoría de su producto (una comisión del 15% para la mayoría de las categorías).

Venta en eBay

eBay no es una tienda en línea y es un vendedor basado en subastas. Los clientes compiten entre sí al ofertar la mayor cantidad para asegurar el producto. También permiten un servicio de 'cómpralo ahora' en algunas ventas para evitar el proceso de licitación. pero en la mayoría de los casos, el proceso de licitación es, por otro lado, un mercado masivo para comprar y vender artículos a precios fijos y al mejor postor a través de un sistema de subastas.

Convertirse en vendedor de eBay le permite acceder a las siguientes funciones:

  • Herramientas y características que hacen que sea más fácil como vendedor que transmitir su marca a los clientes que lo que está disponible en Amazon, que promueve una experiencia de compra premium con controles de marca restringidos.
  • Poner sus propios artículos a subasta al mejor postor. Esto permite a los compradores encontrar productos que son difíciles de obtener en cualquier otro lugar.
  • Comprar el artículo directamente y evitar el proceso de licitación para garantizar la venta. Como vendedor, esto significa que el pago se recibirá de inmediato.
  • eBay no ofrece un proceso de envío y cumplimiento como Amazon, por lo que los procesos deben implementarse para garantizar que los pedidos se completen y se envíen al cliente. Esto puede hacerse internamente o puede significar contratar a un tercero para que lo haga por usted, pero esto significa un costo adicional.
  • Al igual que Amazon, debe tener cuidado con las tarifas del vendedor de eBay.

Entonces, ¿qué debes elegir?

Cuando se trata de elegir vender un producto en Amazon y eBay, ayuda tener un conocimiento de las operaciones de su negocio. Esto incluye la escalabilidad y la gran cantidad de productos que planea vender en el mercado. Esto le dará una ventaja sobre sus competidores.

Es posible vender en más de un mercado y tener éxito, pero es importante planificar y tomar las medidas correctas para que cada uno trabaje para usted. Tómese su tiempo para tomar esta decisión. Una opción puede parecer excelente, pero puede no tener sentido desde el punto de vista logístico.

Tener otro medio para vender puede permitirle a usted y a su empresa disfrutar de mayores ventas e ingresos. Ser parte de un medio como Amazon y eBay es beneficioso tanto para ellos como mercado como para usted como vendedor.