Après avoir lu cet article, vous serez en mesure d'évaluer la qualité des produits à la Foire de Canton, vous saurez pourquoi il est préférable de vous présenter en tant que distributeur direct au consommateur plutôt que de dire que vous êtes un vendeur Amazon. Quelles questions devez-vous poser? fournisseurs potentiels et pourquoi prendre des 🤳 selfies est une chose à faire.


Sauter dans un vol pour trouver des produits Amazon à la Foire de Canton figure sur la liste de nombreux débutants. Mais comment peut-on naviguer avec succès sur le plus grand salon professionnel du monde , sans parler des salons professionnels internationaux?

Vous n'avez jamais assisté à la foire de Canton pour trouver de nouveaux produits? Aujourd’hui, nous vous présenterons d’excellents conseils et stratégies en matière d’approvisionnement.

De ce fait, nous espérons que vous vous sentirez plus confiant et professionnel lors de votre première expérience d'approvisionnement en personne.

Planification préalable

La foire de Canton comprend trois phases (une foire de printemps et une foire d'automne). Le prochain commence le 15 octobre.

Ils sont divisés en fonction du type de produits, à savoir:

La phase 1:

  • Electronique et ménage
  • Appareils électriques
  • Équipement d'éclairage
  • Véhicules et pièces de rechange
  • Machinerie
  • Outils matériels
  • Energie + Ressources
  • Produits chimiques
  • Matériaux de construction
  • Pavillon International

Phase 2:

  • Biens de consommation
  • Cadeaux
  • Décorations pour la maison

Phase 3:

  • Fournitures de bureau, étuis, sacs et produits récréatifs
  • Dispositifs médicaux et produits de santé
  • Nourriture
  • Chaussures
  • Textiles et vêtements
  • Pavillon International

Planifier à l’avenir est le secret qui permet non seulement de survivre, mais aussi de prospérer lors de votre première expérience de la Foire de Canton. Pour le vendeur moyen d'Amazon qui peut être habitué à se cacher derrière l'ordinateur, assister au plus grand salon professionnel de Chine peut être une expérience accablante.

Mais ça n'a pas besoin d'être.

Il y a des choses à planifier à l'avance:

1. Liste des fournisseurs et des produits

La Foire de Canton est immense, comme le constatent de nombreux visiteurs après leur premier jour. Il est très difficile de parcourir toute la gamme de stands et de produits proposés.

Pour cette raison, c'est une excellente idée de noter exactement ce que vous recherchez à la Foire de Canton. Des produits particuliers se trouvent dans certaines sections, avec de nombreuses cartes utiles et des panneaux de signalisation.

Un excellent conseil est de communiquer avec les usines que vous avez précédemment trouvées sur Alibaba et de communiquer avec elles via WhatsApp ou WeChat. Annoncez-leur que vous serez également à la Foire de Canton. Votre première introduction sera chaleureuse.

2. La vie hacks que vous devez savoir lorsque vous voyagez à la Foire de Canton

Réservez un hôtel aussi proche que possible du complexe de Pazhou et choisissez un hôtel proposant un service de navette gratuit aller-retour chaque jour. Faites-nous confiance - très peu de chauffeurs de taxi comprennent l'anglais de base.

La plupart des hôtels proposent un service de navette gratuit. Si votre budget le permet, les hôtels haut de gamme tels que le Hilton proposeront plusieurs heures de départ et de prise en charge à leurs clients.

Aussi - les options de nourriture sont la foire de Canton sont assez limitées, particulièrement pour ceux avec les besoins diététiques. Il est sage de s'approvisionner au service du petit-déjeuner de votre hôtel et de simplement emporter des collations que vous avez déjà achetées à la maison.

Exemples de contrôles et de questions fournisseurs

Une fois que vous êtes entré dans la première heure ou deux de la Foire de Canton, vous commencerez à être confiant de pouvoir vous rendre aux stands et de parler aux vendeurs. Il y a quelques bonnes questions à poser, mais vous devrez également évaluer la qualité de l'échantillon en même temps .

Voici quelques conseils que nous pouvons partager avec les voyageurs pour la première fois:

  1. Observez la qualité des produits entre les stands surtout que vous retrouverez souvent les mêmes produits sur plusieurs stands. Il est sage de demander aux fournisseurs s'ils peuvent modifier l'utilisation de la terminologie anglaise lorsqu'ils discutent des modifications à apporter à leur échantillon en rayon.
  2. Considérez les implications pour la propriété intellectuelle . Demandez-vous si ces produits pourraient avoir des marques commerciales, des brevets et / ou une fabrication exclusive dans d'autres pays. Particulièrement important lorsque vous développez votre entreprise Amazon via une distribution mondiale.
  3. Demandez à chaque fournisseur les MOQ et les délais d'exécution , exactement comme vous le feriez sur Alibaba. Vous les trouverez souvent citer un prix différent. Certains peuvent créer un prix à partir de rien, alors que d'autres ont des prix écrits clairement sur papier, de sorte que chaque étranger reçoit le même prix. Nous recommandons les stands avec cette dernière approche.
  4. Envisagez les certifications nécessaires et les options d’emballage éventuellement disponibles. Les certifications et les procédures de vérification pourraient ralentir le temps nécessaire pour amener ce produit sur le marché Amazon. De plus, même s'ils ont pu produire un excellent échantillon, les clients peuvent être déçus par l'emballage ordinaire à l'ouverture.
  5. Prenez des selfies avec les représentants pour pouvoir les leur envoyer peu de temps après et actualiser leurs souvenirs de vos conversations.

Chaque stand va partager avec vous une carte de visite. Pour devenir professionnel, vous aurez également besoin d'une carte de visite. Vous voyez, ceux qui sont dans les stands parlent aux gens toute la journée et déterminent rapidement qui a une entreprise réelle qui doit croître et qui vient ici pour une visite rapide.

Nous vous recommandons de créer des cartes de visite dans votre pays d'origine avant de vous rendre en Chine. Cependant, il existe des services à la Foire de Canton qui peuvent imprimer des cartes de visite à un niveau très élevé. Vous les trouverez dans l'artère principale.

Commerce électronique et concurrents

Contrairement à la croyance populaire, la plupart des étrangers ne sont pas là pour acheter des produits Amazon à la Foire de Canton. Il y a des grossistes, des fabricants, des distributeurs, des détaillants, des vendeurs Shopify et des représentants de magasins à grande surface de dizaines de pays.

La concurrence est donc minimale. Cependant, beaucoup commencent à comprendre le pouvoir d'Amazon en tant que canal de vente, en particulier les Chinois.

Pour vous présenter le plus professionnellement possible, nous vous recommandons:

  1. Ne vous présentez tout simplement pas comme un vendeur Amazon , ou du moins pas tout de suite. Vous voudrez peut-être dire quelque chose comme " distributeur américain direct-à-consommateur " ou similaire. Sois créatif. Cette approche signifie qu'il est peu probable que vous receviez un prix unitaire plus élevé.
  2. Si vous avez déjà travaillé avec une usine qui expose à la Foire de Canton, il est sage de leur rappeler que l'étalage de vos produits sur les étalages n'est PAS autorisé . Autrement, ils supposent simplement qu'il est correct de présenter VOS produits à vos concurrents à la Foire de Canton, et même de permettre à d'autres de placer des commandes groupées.
  3. C'est probablement à un moment donné que vous rencontrerez un autre concurrent d'Amazon . S'ils sont contents d'être dans un stand où vous souhaitez engager un fournisseur, alors il est sage de revenir à un autre moment. Sinon, vous risquez de révéler votre gamme de produits en espionnant un autre concurrent du marché.
  4. Enfin, habillez le rôle d'un véritable homme d'affaires étranger . Alors que de nombreux entrepreneurs pensent que les jeans et les baskets de planche à roulettes comme Gary Vaynerchuk sont la solution idéale, les Chinois ne sont tout simplement pas impressionnés. Ils s'attendent à ce que les acheteurs (vendeurs Amazon) soient bien habillés pour être pris au sérieux. En cas de doute, habillez-vous élégamment et au minimum.

Les usines sont toujours plus qu'heureuses de travailler avec les vendeurs de commerce électronique. Bien que nous ayons mentionné que beaucoup comprennent le pouvoir, ils n'ont pas encore compris comment vendre avec succès sur Amazon. Vous avez toujours le dessus, si vous vous présentez correctement.

Inspections d'usine

Vous avez donc été à la foire de Canton pendant un jour ou deux. Pendant ce temps, si vous avez suivi nos conseils, vous avez probablement été invité à plusieurs visites d’usines par des représentants de stands.

Nous recommandons ces visites, à condition que les usines soient proches de Shenzen, Guangzhou ou Foshan. Dans le cas contraire, veuillez informer chaque représentant d'usine que vous gagnerez plus de temps lors de votre prochain voyage en Chine. Ils l'apprécieront et comprendront vos contraintes de temps.

Grâce à notre expérience en tant que vendeurs Amazon, nous recommandons ce qui suit:

  1. Réservez plusieurs inspections si vous avez quelques jours libres en Chine après la Foire de Canton. De cette façon, vous pouvez évaluer les différences de fabrication, de systèmes et de processus, ainsi que leur ordre général. Nous recommandons un taxi pour se rendre entre les usines, avec des indications claires fournies par Google Maps.
  2. Comprenez que les Chinois disent toujours oui . Cela fait partie de leur culture envers les étrangers. Ils ne souhaitent pas vous décevoir, que ce soit à la Foire de Canton ou lors de leur propre visite de l'usine. Si vous souhaitez des variations de taille, de couleur et de qualité de construction, ils ne seront peut-être pas en mesure de respecter cette norme, même s'ils ont dit oui.
  3. Détectez si vous travaillez avec un agent ou une vraie usine . Si vous êtes dans une vraie usine, le représentant de la Foire de Canton connaitra extrêmement bien le patron et le respectera. Le propriétaire de l’usine conduira également la voiture la plus chère, garée juste devant.
  4. Évitez de passer des commandes sans passer par les vrais chiffres . S'il est tentant de promettre de commander chaque mois le volume XYZ , il est impératif de réaliser des bénéfices sur un produit dont le volume des ventes est constant est votre priorité numéro un. Vous pouvez toujours soumettre un bon de commande en rentrant chez vous.

Les inspections en usine sont fortement recommandées, en particulier si vous avez trouvé un fournisseur que vous considérez comme digne de confiance à long terme. C'est souvent le dernier élément qui aide les vendeurs Amazon à traverser la ligne.

Sommaire

Nous avons couvert à peu près tout ce qu'il y a à faire pour survivre à votre première expérience de la Foire de Canton et trouver des produits Amazon pour faire évoluer votre entreprise. Nous recommandons à tous les vendeurs de se rendre en Chine au moins une fois au cours de leur voyage.

Rester à la fois calme et confiant est deux mots que nous pouvons utiliser pour résumer cela. En outre, envisagez l’apprentissage du guanxi, qui est évident dans la culture d’entreprise chinoise. En termes simples, il s'agit d'un terme décrivant comment les entreprises chinoises recherchent le succès à long terme en partenariat avec des étrangers.

La foire de canton n'est pas effrayante. Presque tous les représentants d'usine parlent anglais et peuvent répondre à des questions simples. Beaucoup vous accueillent à bras ouverts, à condition que vous veniez préparé.

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