La plupart des magasins sur Amazon sont les mêmes; ils achètent et vendent des produits d'autres entreprises et c'est ainsi qu'ils gagnent de l'argent.

Cependant, les meilleurs magasins Amazon fabriquent leurs propres produits. Ils sous-traitent un petit fabricant pour créer leurs produits et ensuite les vendre dans leurs magasins.

Ce processus s'appelle l'étiquetage privé . Ou vendre vos propres produits de marque privée sur Amazon.

L'étiquetage privé vous permet, en tant que vendeur, de tout décider du produit , par exemple de son apparence et de sa composition.

Exemple. Prenez le thé populaire Matcha. Vous trouverez beaucoup d'offres sur ce type de thé sur Amazon. Cependant, la majorité des offres de Matcha proviennent de petites entreprises, comme vous, qui conditionnent le même type de thé sous leur propre marque. C'est leur marque de distributeur.

Il existe de nombreux avantages à vendre vos propres produits de marque privée sur Amazon, ce dont je veux vous parler aujourd'hui. Le but de cet article est donc de vous motiver suffisamment pour que vous puissiez commencer à penser à vos marques privées.

Même Amazon a lancé ses propres labels privés multiples.

La stratégie de vente de marques de distributeur est un excellent moyen de positionner votre magasin Amazon au-dessus de la concurrence. Voici donc certaines des raisons.

Avantages des marques de distributeur

Exclusif à votre magasin

Les produits de marque maison sont fabriqués uniquement pour cette entreprise, ce qui signifie qu'ils leur sont propres. L'avantage de l'exclusivité est que, comme le produit n'est vendu que par votre magasin, il n'y a pas de concurrence d'autres entreprises.

Ceci est particulièrement précieux pour les clients qui vous ont confié de nombreuses affaires, car ils ont confiance en vos produits et en approuvent déjà la qualité. Ils achèteront donc votre propre marque avec ces qualités. C'est également un excellent moyen de fidéliser de nouveaux clients, car ils savent qu'ils ne peuvent trouver ce produit nulle part ailleurs.

Vous contrôlez les niveaux de tarification et de direction des ventes

Lors de la vente d'une variété de produits de marque, il y a peu de choix quant à la détermination du prix et à la manière dont il devrait être commercialisé. Encore une fois, ces décisions sont prises par les marques tierces elles-mêmes. Cependant, avec une étiquette privée, vous reprenez le contrôle. Toutes les décisions stratégiques clés sont prises par vous-mêmes.

Cela signifie que vous pouvez spécifier le secteur que vous souhaitez cibler. Plus important encore, le prix est également choisi par vous et modifié à votre convenance.

Comme aucun autre magasin ne vendra votre produit de marque maison , votre entreprise décidera du prix de vente et des promotions susceptibles d'inciter le client à acheter votre produit. Les marchés des marques de distributeur et les niveaux de production sont généralement plus petits que ceux des grandes marques, ce qui signifie que moins de stocks sont laissés non vendus.

Propriété exclusive

En tant que seul magasin proposant votre produit, une opportunité exclusive se présente: si le produit rencontre du succès, il reviendra et achètera davantage.

Vous les avez ensuite fidélisés et revenez souvent dans votre magasin pour ce produit. Vous saurez pourquoi ils viennent et pouvez leur garantir qu'ils ne pourront pas trouver le produit ailleurs sur le marché. Les clients fréquents sont à l'aise d'acheter dans votre magasin et sont donc plus susceptibles d'acheter d'autres articles.

Le lancement d'une entreprise de marques de distributeur peut créer des opportunités permettant à d'autres détaillants de commencer à proposer votre produit dans leurs magasins et de vous contacter pour ce faire. Ils seront disposés à payer des primes importantes pour que votre produit soit intégré à leur magasin, ce qui signifie une augmentation de votre revenu. Bien sûr, vous perdez l'exclusivité du produit, mais le revers de la médaille est qu'il existe un potentiel pour exposer votre marque à un nouveau marché.

Plus grande rentabilité

Comme cela a déjà été mentionné, le temps nécessaire à un fournisseur pour expédier des stocks à votre entreprise peut prendre beaucoup de temps. Tout ce temps coûte de l'argent. Étant donné que les produits de marque maison sont expédiés directement du fabricant, vous conservez les marges bénéficiaires. En étant capable de contrôler les prix et de les modifier à votre guise, vous décidez directement des marges. Si le produit s'avère populaire, vous pouvez augmenter les prix mais maintenir des coûts similaires avec les producteurs, donc des profits plus importants.

Mise à jour plus rapide des produits

Les clients peuvent rapidement changer d'avis et décider qu'un produit ne répond plus à leurs besoins. Lorsque cela se produit, il est important que vous vous adaptiez rapidement au changement. En ayant une étiquette privée, les changements dans leurs préférences peuvent être analysés et identifiés rapidement et des solutions opportunes peuvent être créées. Ces résultats peuvent se traduire par des produits frais spécialement conçus pour être à la pointe des tendances actuelles et permettre à votre entreprise d’avancer.

Ceci est différent des grandes marques où le développement et la mise sur le marché d'un nouveau produit peuvent prendre beaucoup de temps, ce qui signifie une perte potentielle de ventes et, dans le pire des cas, les clients risquent de ne pas revenir si des mesures ne sont pas prises rapidement. .

Produit et emballage adaptés à vos normes

Lors de la commande d'un envoi d'autres produits de marque, ils annonceront et expédieront leurs stocks en fonction des décisions et des valeurs de leur entreprise. En tirant parti d'une étiquette privée, vous êtes en contrôle.

Par exemple, si vous êtes une entreprise fière d'utiliser des matériaux recyclés pour la fabrication de ses emballages, vous pouvez vous assurer que vos propres produits de marque sont vendus dans un tel emballage. Vous contrôlez les matériaux utilisés dans le processus de recyclage et vous avez la garantie que l'emballage est adapté à vos besoins.

Utiliser l'image de votre entreprise à votre avantage

En établissant une bonne réputation en tant que détaillant, votre entreprise est plus susceptible de vendre plus de produits car la qualité du produit et du service a déjà été établie.

En tirant parti de cette image, l'étiquetage privé peut être une bonne arme pour votre arsenal. Naturellement, associer votre entreprise à son propre produit augmente ses chances d'être populaire auprès des clients. Et en promouvant avec un niveau de qualité comparable à celui des produits qu’ils auront déjà achetés chez vous auparavant, la force de la marque augmente, ce qui signifie plus de ventes, conduisant à une marque plus forte, générant plus de ventes, etc., etc. en avant.

Un autre avantage à utiliser l'image de l'entreprise est que, lorsque les clients découvrent l'étiquette privée, ils n'auront aucune difficulté à décider d'acheter ce que vous avez à offrir. Le niveau de confiance a déjà été établi. Je ne saurais trop insister sur l’importance de la perception de la qualité par les clients et votre image joue un rôle important dans ce sens; utilisez-la!

Vous pouvez traiter directement avec votre fournisseur

Obtenir des produits de marques différentes dans votre magasin peut prendre beaucoup de temps, surtout s'ils ont une longue liste de fournisseurs! Avec votre propre marque, vous devez traiter directement avec votre propre fournisseur. Cela augmentera le temps nécessaire pour produire le produit et le mettre en vente. Un autre avantage est qu'il vous faudra moins de temps pour communiquer toute amélioration ou changement à apporter à votre fournisseur. Les commentaires des clients peuvent être traités plus rapidement et toute tendance qui se met en place prendra moins de temps à se mettre à jour pour que vous puissiez rester en avance sur la concurrence.

Comme vous pouvez le constater, la création de votre propre étiquette privée présente de nombreux avantages. Ils constituent une option attrayante pour toute entreprise cherchant à se démarquer.

Choses à garder à l'esprit

Bien qu'il existe de nombreux avantages aux marques de distributeur, il y a très peu d'inconvénients et davantage de choses auxquelles il faut penser.

Un tel exemple est lors de la sélection du fabricant. Vous voudrez être en affaires avec une organisation établie car elle sera responsable de la production de l'inventaire. Si des problèmes surgissent pour une raison ou une autre, vous voudrez que ceux-ci soient résolus le plus rapidement possible.

Hijackers sont un problème qui survient assez souvent, mais qui peuvent également être éliminés facilement avec des outils spécialisés .

Encore un autre. Vous devrez probablement ouvrir un deuxième compte Amazon .

Une dernière chose à laquelle il faut se méfier, c’est que votre marque surfe sur la vague du succès d’une marque établie. Ne tombez pas dans le piège de simplement recréer ce qu’ils ont fait et concentrez-vous sur la manière de l’améliorer.

Comme mentionné, ce ne sont pas des inconvénients, ils ressemblent plus à des nids-de-poule à éviter lorsque vous envisagez de vendre des produits sous étiquette privée.

La conclusion

Avez-vous été persuadé de penser à lancer votre produit de marque privée sur Amazon?

Dans l'ensemble, les marques de distributeur peuvent être très bénéfiques pour développer la marque de votre entreprise et augmenter les ventes. Ils vous permettent de mieux contrôler les prix, vous offrent une marge de manœuvre flexible, une part exclusive du marché, de sorte que les clients ne peuvent obtenir que ce produit spécifique et, en fin de compte, de meilleurs bénéfices.