Vendre sur des marchés en ligne tels qu'Amazon et eBay est avantageux pour le vendeur et pour la plate-forme elle-même. Les magasins de commerce électronique sont en mesure de vendre à un public beaucoup plus large, tandis que le marché gagne une plus grande variété de produits que les clients peuvent parcourir et acheter. C'est une rue à double sens.

Cet article vous aidera à décider vous-même si vous devriez vendre ou non via Amazon ou eBay, en examinant les avantages et les inconvénients de le faire. Lors de la vente via Amazon et / ou eBay, de nombreux facteurs entrent en jeu, tels que le niveau de concurrence entre le produit vendu, le produit lui-même, les frais de vente, etc.

Avantages de la vente sur Amazon ou eBay

Couverture

Commençons par le plus gros avantage de vendre sur Amazon ou eBay: ils ont une présence en ligne ÉNORME. Ils dominent le marché de la vente; si vous voulez quelque chose, il y a de fortes chances qu'ils aient ce que vous cherchez.

Amazon attire plus de 180 millions de visiteurs par mois et compte plus de 500 millions de produits à acheter. Pendant ce temps, eBay compte plus de 170 millions d'acheteurs! Il est juste de dire que ces deux poids lourds du marché en ligne génèrent beaucoup de trafic et qu'il y a donc beaucoup de potentiel pour accéder à un public énorme.

Un tel nombre de visiteurs signifie qu'ils opèrent sur un marché mondial. Là où votre site Web peut ne pas être disponible au niveau international, Amazon et eBay sont des vendeurs mondiaux, ce qui signifie que vous pourrez peut-être augmenter les ventes sur un marché complètement nouveau. Cela peut donner à une entreprise une croissance à un tout autre niveau.

nouveaux clients

Un autre avantage de la vente sur Amazon ou eBay est le fait qu’en raison de la taille même d’Amazon et d’eBay, il existe un potentiel considérable pour accéder à un tout nouveau marché. Ces personnes peuvent ne pas rechercher votre entreprise par le biais de recherches régulières sur Internet ou même par le biais des marchés. Cependant, ils peuvent finir par découvrir votre entreprise grâce à un produit répertorié sur un support populaire.

La clé avec les nouveaux clients est de fournir un excellent service client et de répondre à leurs besoins en tant que vendeur, par exemple en exécutant la commande de manière rapide et professionnelle. Ce faisant, vous aurez acquis une ressource inestimable. affaires répétée.

Amazon et eBay ont un accès immédiat à des millions de nouveaux clients potentiels. Le trafic existe déjà, ce qui signifie que la publicité et les promotions sont moins coûteuses. Cela se traduit par des taux de conversion beaucoup plus élevés et donc plus de ventes.

De plus, les nouveaux clients laissent souvent des critiques et Amazon et eBay sont d'excellents moyens d'obtenir les commentaires de leurs clients. Ils peuvent vous recommander à leurs amis ou à leur famille, ce qui signifie encore plus d’affaires potentielles.

Confiance

En tant que vendeurs réputés, Amazon et eBay offrent aux clients un confort inconscient, ces derniers étant des sociétés très connues. Le fait de pouvoir vendre sur un marché de confiance donne aux consommateurs l'assurance qu'ils savent qu'ils achètent sur un site de bonne réputation.

Vendre votre produit sur Amazon ou eBay signifie qu'un client peut compter sur votre produit pour répondre aux normes et à la qualité attendues.

Grands affiliés

Amazon, en particulier, compte un grand nombre d’affiliés qui renverront le trafic vers votre magasin lorsque vous vendrez sur leur marché. Le principal avantage de ceci est que ces sociétés affiliées sont déjà en place lors de la vente et qu'il n'est donc pas nécessaire de créer quoi que ce soit par vous-même. Trouver ces sociétés affiliées, mettre en place un moyen de les payer ou de suivre les ventes; ils sont déjà en place.

Inconvénients de la vente sur Amazon ou eBay

Quand il y a des avantages, il y a des inconvénients, ils vont de pair.

Frais de vente Amazon

Vendre sur un marché peut potentiellement augmenter vos ventes de façon exponentielle, mais cette activité supplémentaire entraîne des coûts supplémentaires; frais de marché.

La plupart des frais de marché sont déduits en tant que pourcentage de chaque vente et peuvent varier d’un site à l’autre et même d’une catégorie à l’autre.

Cependant, je dirais que la valeur de ce que vous payez réellement dépasse de loin tout souci quant aux dépenses supplémentaires. Créer le type d’infrastructure dont disposent Amazon et eBay prendra tellement de temps et d’argent pour être reproduit que les frais deviennent presque un petit coût accessoire de vente plutôt que des frais supplémentaires.

Contrôle limité de la marque

Bien que la vente sur une infrastructure de marché présente de nombreux avantages, il est important de garder à l'esprit qu'elle existe pour vendre des produits et non pour aider votre entreprise à se développer. Son objectif principal est la vente et non vous en tant que vendeur.

Cela peut signifier que votre présence sur la plate-forme pourrait être restreinte, notamment en ce qui concerne la manière dont vous interagissez et communiquez avec les clients et les objets que vous pouvez réellement vendre. Ils ne sont pas fidèles à votre entreprise et s’ils réalisent qu’un produit se porte bien, ils peuvent le stocker eux-mêmes et le vendre dans le cadre de leur activité, et non de la vôtre.

Cela dit, les avantages l'emportent sur les inconvénients. Même si vous payez des frais et que des contrôles stricts de la marque sont en place, le fait de faire partie d'un marché aussi énorme et d'attirer de nouveaux clients signifie que ces prix sont peu élevés.

Choses à garder à l'esprit

Lorsque vous choisissez quoi et comment vendre sur Amazon ou eBay, il est important de noter que, même si elles offrent des plates-formes similaires, leurs systèmes seront différents les uns des autres et leur fonctionnement ne sera pas le même.

Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous décidez de vendre sur Amazon vs eBay:

Vendre sur Amazon

Amazon crée une expérience de magasinage en ligne. Il s’agit d’un détaillant et fournit des outils pour aider les tiers vendeurs à s’intégrer au marché.

Un compte vendeur Amazon vous permet de profiter de:

  • Abonnement Amazon Prime, qui offre aux clients une livraison rapide le lendemain. Etant donné que les clients ont désormais accès à leurs services de télévision et de films, de plus en plus de clients s'inscrivent et s'attendent donc à recevoir leurs commandes rapidement et de manière fiable.
  • Vente via Amazon Seller Central; il est facile de devenir vendeur et présente de nombreux avantages, tels que le fait de pouvoir accéder aux analyses du compte.
  • Fulfillment by Amazon (FBA), qui consiste à envoyer votre inventaire en vrac directement à Amazon. Ils gèrent ensuite toutes les exigences d'expédition et de traitement afin que vous n'ayez pas à le faire.
  • Amazon vous permet de combattre directement vos concurrents en offrant un service de comparaison de produits.
  • Cependant, gardez à l'esprit combien il en coûte pour vendre sur Amazon; Il existe généralement des frais mensuels pour la liste de vos produits sur Amazon. Les frais de parrainage et autres sont facturés lors de la vente et varient en fonction de votre catégorie de produit (une commission de 15% pour la plupart des catégories).

Vendre sur eBay

eBay n'est pas une boutique en ligne et est un vendeur basé sur une enchère. Les clients se font concurrence en misant le plus gros montant afin de sécuriser le produit. Ils permettent également un service «achetez maintenant» sur certaines ventes afin d'éviter le processus d'appel d'offres. mais dans la plupart des cas, le processus d'appel d'offres est en revanche un marché massif pour l'achat et la vente d'objets à des prix fixes et au plus offrant par le biais d'un système de vente aux enchères.

Devenir un vendeur eBay vous permet d'accéder aux fonctionnalités suivantes:

  • En tant que vendeur, il est plus facile pour les vendeurs de faire connaître votre marque aux clients que ceux disponibles chez Amazon, qui favorise une expérience d'achat de qualité avec des contrôles de marque restreints.
  • Mettre vos propres objets aux enchères au plus offrant. Cela permet aux clients de trouver des produits difficiles à obtenir ailleurs.
  • Acheter l’article directement et éviter le processus d’enchère pour garantir la vente. En tant que vendeur, cela signifie que le paiement sera reçu immédiatement.
  • eBay n'offre pas de processus d'expédition et de traitement des commandes comme Amazon, de sorte que les processus doivent être en place pour que les commandes soient terminées et expédiées au client. Cela peut être fait en interne ou impliquer le recours à un tiers pour le faire à votre place, mais cela entraînera des coûts supplémentaires.
  • Comme Amazon, vous devez faire attention aux frais de vente sur eBay.

Alors, que devriez-vous choisir?

Lorsqu'il s'agit de choisir de vendre un produit sur Amazon et eBay, il est utile de connaître les opérations de votre entreprise. Cela inclut l'évolutivité et le nombre de produits que vous envisagez de vendre sur le marché. Cela vous donnera un avantage sur vos concurrents.

Il est possible de vendre sur plusieurs marchés et de réussir, mais il est important de planifier et de prendre les mesures qui s'imposent pour que chacun d'entre eux fonctionne pour vous. Prenez votre temps pour prendre cette décision. Une option peut sembler géniale mais n’a peut-être pas de sens du point de vue logistique.

Avoir un autre support à vendre peut vous permettre, à vous et à votre entreprise, de bénéficier de ventes et de revenus accrus. Faire partie d'un média tel qu'Amazon et eBay leur est bénéfique à la fois comme marché et comme vendeur.