Dopo aver letto questo articolo sarai in grado di valutare la qualità dei prodotti alla Fiera di Canton, saprai perché presentarti come distributore diretto al consumatore è meglio che dire che sei un venditore di Amazon, quali domande dovresti porre potenziali fornitori e perché scattare selfie è una cosa DA FARE.


Saltare su un volo per procurarsi i prodotti Amazon alla Fiera di Canton è nella lista dei desideri di molti principianti. Ma come si fa a navigare con successo nella più grande fiera del mondo , per non parlare di qualsiasi fiera internazionale?

Non hai mai partecipato alla Fiera di Canton per procurarsi nuovi prodotti? Oggi metteremo in evidenza alcuni eccellenti suggerimenti e strategie di approvvigionamento della Fiera di Canton.

Da questo, speriamo che ti sentirai più sicuro e professionale nella tua prima esperienza di approvvigionamento di persona.

Pianificazione preventiva

Ci sono tre fasi per la Fiera di Canton (c'è una Fiera di primavera e una Fiera d'autunno). Il prossimo inizia il 15 ottobre.

Sono divisi in base al tipo di prodotti, in quanto tali:

Fase 1:

  • Elettronica e famiglia
  • Apparecchi elettrici
  • Attrezzatura per l'illuminazione
  • Veicoli e pezzi di ricambio
  • macchinario
  • Hardware e strumenti
  • Energia + risorse
  • Prodotti chimici
  • Materiali da costruzione
  • Padiglione Internazionale

Fase 2:

  • Beni di consumo
  • I regali
  • Decorazioni per la casa

Fase 3:

  • Forniture per ufficio, custodie e borse e prodotti ricreativi
  • Dispositivi medici e prodotti sanitari
  • Cibo
  • Scarpe
  • Tessile e abbigliamento
  • Padiglione Internazionale

Pianificare in anticipo è il vero segreto non solo per sopravvivere, ma prosperare per la tua prima esperienza alla Fiera di Canton. Per il venditore medio di Amazon che può essere abituato a nascondersi dietro il computer, partecipare alla più grande fiera cinese può essere un'esperienza travolgente.

Ma non è necessario.

Ci sono alcune cose che vale la pena pianificare in anticipo:

1. Elenco fornitori e prodotti

La Fiera di Canton è enorme, come molti visitatori per la prima volta realizzano dopo il loro primo giorno. È molto difficile superare l'intera gamma di bancarelle e prodotti offerti.

Per questo motivo, è un'ottima idea annotare esattamente ciò che stai cercando alla Fiera di Canton. Prodotti particolari si trovano in alcune sezioni, con molte mappe utili disponibili e cartelli.

Un consiglio eccellente è quello di comunicare con le fabbriche che hai precedentemente trovato su Alibaba e comunicare con loro tramite WhatsApp o WeChat. Annunciate loro che sarete anche alla Fiera di Canton, quindi la vostra prima introduzione è calorosa.

2. Gli hack di vita che devi conoscere quando viaggi alla Fiera di Canton

Prenota un hotel il più vicino possibile al complesso di Pazhou e scegline uno che ha un servizio navetta gratuito da e per ogni giorno. Fidati di noi - pochissimi tassisti capiscono l'inglese di base.

La maggior parte degli hotel offre un servizio navetta gratuito. Se il budget lo consente, gli hotel di fascia alta come l'Hilton forniranno agli ospiti orari di partenza e di prelievo multipli.

Inoltre - le opzioni alimentari sono la Fiera di Canton sono piuttosto limitate, soprattutto per quelli con esigenze dietetiche. È consigliabile fare scorta al servizio di prima colazione del tuo hotel e semplicemente imballare gli snack che hai pre-acquistato a casa.

Ispezioni campione e domande dei fornitori

Dopo esserti fissato alla prima o due ore della Fiera di Canton, inizierai a sentirti sicuro di andare in platea e parlare con i venditori. Ci sono alcune buone domande da porre, ma dovrai anche valutare la qualità del campione allo stesso tempo .

Alcuni consigli per i viaggiatori per la prima volta che possiamo condividere sono:

  1. Osserva la qualità del prodotto tra le bancarelle, soprattutto perché troverai gli stessi prodotti spesso su più bancarelle. È consigliabile chiedere ai fornitori se possono apportare variazioni con l'uso della terminologia inglese quando discutono delle modifiche al loro campione disponibile.
  2. Considera le implicazioni sulla proprietà intellettuale . Chiediti se tali prodotti potrebbero avere marchi, brevetti e / o fabbricazione esclusiva in altri paesi. Particolarmente importante quando fai crescere la tua attività Amazon attraverso la distribuzione mondiale.
  3. Richiedi a ciascun fornitore i loro MOQ e i tempi di consegna , proprio come faresti con Alibaba. Spesso li troverai a un prezzo diverso. Alcuni possono creare un prezzo dal nulla, mentre altri hanno prezzi scritti chiaramente sulla carta, quindi ogni straniero viene quotato allo stesso prezzo. Raccomandiamo bancarelle con quest'ultimo approccio.
  4. Considerare eventuali certificazioni necessarie e opzioni di imballaggio che potrebbero essere disponibili. Le certificazioni e le procedure di verifica potrebbero rallentare il tempo necessario per portare questo prodotto sul mercato Amazon. Inoltre, sebbene possano aver prodotto un campione eccellente, i clienti possono essere delusi dal normale imballaggio al momento dell'apertura.
  5. Scatta selfie con i rappresentanti, in modo da poterli inviare subito dopo e aggiornare i loro ricordi delle tue conversazioni.

Ogni bancarella condividerà con te un biglietto da visita. Per essere un professionista, anche tu avrai bisogno di un biglietto da visita. Vedi, quelli nelle bancarelle parlano alle persone tutto il giorno e presto scoprono chi ha un vero business che deve crescere e chi è qui solo per una visita veloce.

Ti consigliamo di creare biglietti da visita nel tuo paese prima di volare in Cina. Tuttavia, ci sono servizi alla Fiera di Canton in grado di stampare biglietti da visita secondo uno standard molto elevato. Li troverai nella via principale.

e-commerce e concorrenti

Contrariamente alla credenza popolare, la maggior parte degli stranieri non è lì per procurarsi prodotti Amazon alla Fiera di Canton. Ci sono grossisti, produttori, distributori, rivenditori, venditori di Shopify e rappresentanti di grandi magazzini di dozzine e dozzine di paesi.

La concorrenza, quindi, è minima. Tuttavia, molti stanno iniziando a comprendere il potere di Amazon come canale di vendita, in particolare i cinesi.

Per presentarti il ​​più professionalmente possibile, ti consigliamo di:

  1. Semplicemente non presentarti come un venditore di Amazon , o almeno, non subito. Potresti voler dire qualcosa come "distributore diretto al consumatore USA " o simile. Essere creativo. Questo approccio significa che è improbabile che vengano quotati prezzi unitari più elevati.
  2. Se hai già lavorato con una fabbrica che espone alla Fiera di Canton, è saggio ricordare loro che NON è consentita la visualizzazione a scaffale dei tuoi prodotti . Altrimenti, supporranno semplicemente che sia OK mostrare ai concorrenti i VOSTRI prodotti alla Fiera di Canton e persino consentire ad altri di effettuare ordini all'ingrosso.
  3. È probabile che ad un certo punto ti imbatterai in un altro concorrente di Amazon . Se sono felici di trovarsi in una bancarella in cui desideri interagire con un fornitore, è consigliabile tornare in un altro momento. Altrimenti rischi di rivelare la tua gamma di prodotti attraverso l'intercettazione a un altro concorrente del mercato.
  4. Infine, vesti la parte di un vero uomo d'affari straniero . Mentre molti imprenditori credono che i jeans e le sneaker da skateboard come Gary Vaynerchuk siano la strada giusta, i cinesi semplicemente non ne sono colpiti. Si aspettano che i compratori (che sono venditori di Amazon) siano ben vestiti, in modo da essere presi sul serio. In caso di dubbi, indossa un look casual elegante al minimo.

Le fabbriche sono ancora più che felici di lavorare con i venditori di eCommerce. Mentre abbiamo detto che molti stanno capendo il potere, essi stessi non hanno ancora capito come vendere con successo su Amazon. Hai ancora il sopravvento, se ti presenti correttamente.

Ispezioni in fabbrica

Bene, quindi sei stato alla Fiera di Canton per un giorno o due. In quel momento, a condizione che tu abbia seguito i nostri consigli qui, probabilmente sei stato invitato per diversi tour in fabbrica da rappresentanti delle bancarelle.

Questi tour sono qualcosa che consigliamo, a condizione che le fabbriche siano vicine a Shenzen, Guangzhou o Foshan. In caso contrario, avvisa gentilmente ogni rappresentante di fabbrica che avrai più tempo per il tuo prossimo viaggio in Cina: lo apprezzeranno e capiranno i tuoi vincoli di tempo.

Attraverso la nostra esperienza come venditori Amazon, raccomandiamo quanto segue:

  1. Prenota più ispezioni se hai qualche giorno libero in Cina dopo la Fiera di Canton. In questo modo è possibile valutare le differenze nella loro lavorazione, sistemi e processo e la loro ordinazione generale. Consigliamo un taxi per spostarsi tra le fabbriche, con indicazioni chiare dalle mappe di Google fornite.
  2. Comprendi che i cinesi dicono sempre di si . È parte della loro cultura verso gli stranieri. Non vogliono deluderti, né alla Fiera di Canton o durante il loro tour in fabbrica. Se desideri variazioni di dimensioni, colore e qualità costruttiva, potrebbero non essere in grado di mantenere questo standard, nonostante affermino di sì.
  3. Rileva se stai lavorando con un agente o una vera fabbrica . Se sei in una vera fabbrica, il rappresentante della Fiera di Canton conoscerà il capo estremamente bene e lo guarderà. Il proprietario della fabbrica guiderà anche l'auto più costosa, parcheggiata direttamente davanti.
  4. Evita di effettuare ordini senza scorrere i numeri reali . Mentre è allettante fare una promessa che ordinerai il volume XYZ ogni mese, è fondamentale che realizzare un profitto su un prodotto con un volume di vendite costante sia la tua priorità n. 1. Puoi sempre inviare un ordine d'acquisto al tuo ritorno a casa.

Le ispezioni in fabbrica sono altamente raccomandate, soprattutto se hai trovato un fornitore che ritieni affidabile a lungo termine. Spesso è l'ultimo pezzo che aiuta i venditori di Amazon attraverso la linea.

Sommario

Abbiamo coperto praticamente tutto ciò che è necessario per sopravvivere alla tua prima esperienza a Canton Fair e trovare prodotti Amazon per ampliare la tua attività. Consigliamo a tutti i venditori di recarsi in Cina almeno una volta nel loro viaggio.

Rimanere calmi e sicuri sono due parole che possiamo usare per riassumere questo. Inoltre, considera l'apprendimento del Guanxi che è evidente nella cultura imprenditoriale cinese. In termini semplici, questo è un termine per descrivere come le imprese in Cina cercano il successo a lungo termine in collaborazione con gli stranieri.

La Fiera di Canton non fa paura. Quasi ogni rappresentante di fabbrica parla inglese di conversazione di base e può rispondere a domande semplici. Molti vi accolgono a braccia aperte, a condizione che veniate preparati.

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