Se sei in grado di ottenere l'autorizzazione da Amazon, essere in grado di gestire più di un negozio Amazon può essere ottimo per le aziende. In questo post ti darò una motivazione per cui devi aprire più account Amazon Seller Central. Ma tieni presente che Amazon è rigoroso nel consentire ad un'azienda di aprire un secondo account venditore, quindi vediamo prima come ottenerne l'approvazione.

Apri il tuo secondo negozio Amazon

Affinché la tua domanda per un secondo negozio sia approvata da Amazon, devi rispettare le seguenti regole (e queste sono tratte direttamente dalla stessa formulazione di Amazon):

  1. È necessario fornire una spiegazione della legittima necessità aziendale di un secondo account.
  2. È necessario disporre di un account in regola con eccellenti metriche dei clienti.
  3. Devi avere un indirizzo email, una carta di credito e un conto bancario separati per il nuovo negozio Amazon.
  4. Non devi voler vendere gli stessi prodotti in entrambi gli account.

Amazon risponderà alla tua richiesta entro 2-3 giorni lavorativi.

Questi passaggi sono obbligatori. Il rischio di aprire più account venditore Amazon senza l'approvazione è ovvio: se uno dei tuoi clienti ti farà intercettare uno o tutti i tuoi account da Amazon.

Una volta ricevuta l'approvazione, ti sarà formalmente consentito di impostare il tuo secondo negozio Amazon.

Ora hai 2 negozi, quali sono i vantaggi?

Quindi ora hai superato tutta l'amministrazione per ottenere l'approvazione da Amazon, devi essere in grado di provare i vantaggi di ottenere il tuo secondo negozio sul mercato.

Diamo ora un'occhiata ai vantaggi della gestione di più negozi su Amazon.

Avvio di un nuovo settore di attività

Avendo un primo negozio di successo installato e funzionante, avrai guadagnato non solo buoni profitti ma avrai anche una buona reputazione. I clienti non avrebbero acquistato da te altrimenti.

Ciò rappresenta una grande opportunità per la tua azienda di esplorare una nuova area di attività che forse non si adattava perfettamente ai piani o al modello del tuo negozio attuale.

Forse c'è un nuovo mercato che vorresti affrontare e che il tuo negozio originale non è in grado di soddisfare senza potenzialmente sacrificare budget o qualità nel tuo mercato attuale. Non vorrai lasciare che gli standard scivolino nel tuo business di successo, quindi la creazione di un nuovo negozio può aiutarti a superare questa sfida.

Un altro motivo per cui potresti voler indirizzare un nuovo settore di attività è la vendita di prodotti che non hanno una correlazione diretta con il tuo negozio attuale.

Questo aprirà una strada completamente nuova come impresa in cui andare e avere successo.

Un esempio di ciò sarebbe con il rivenditore britannico Next. Hanno iniziato come un rivenditore di moda, vendendo abbigliamento, scarpe e accessori per donna, uomo e bambino. Tuttavia, hanno deciso di aprire una nuova linea dedicata alla fornitura di arredi per la casa, che non ha alcuna correlazione con il loro mercato dell'abbigliamento. Hanno marchiato come Next: Home.

Sebbene Next non sia un negozio Amazon online, il principale è lo stesso; volevano vendere nuovi prodotti che non erano nel settore dell'abbigliamento e quindi creare un nuovo settore di attività per adattarlo.

Riduce i rischi

Se il tuo unico account viene sospeso - o peggio, bandito - potrebbe distruggere il tuo business online.

Questo è un altro grande motivo per cui la creazione di più negozi Amazon è una buona idea. Avere un'azienda separata dal tuo originale significa che se qualcosa va storto con uno di essi, il danno che arreca al flusso di cassa o al marchio è limitato.

Poiché le regole che Amazon ha stabilito per la creazione di più attività commerciali ti vietano di vendere gli stessi prodotti, devi offrire un prodotto diverso o un servizio diverso.

Se avresti iniziato a vendere quel prodotto o servizio nel tuo negozio originale, dovrai assumere più personale o ridurre la quantità di tempo per la tua prima attività.

Tuttavia, impostando un altro su Amazon, è possibile ridurre il rischio associato non trascorrendo abbastanza tempo a concentrarsi su un negozio o sull'altro.

Un modo per farlo è quello di assumere un team che può concentrarsi esclusivamente sulla nuova attività. Potresti anche cercare persone con esperienza nel funzionamento di quel mercato, il modo migliore per immettere quel prodotto sul mercato e come ridurre al minimo i costi in quanto potrebbero avere relazioni con i produttori.

Puoi dominare altre nicchie

Come imprenditore, sei pieno di grandi idee che possono fare soldi. Tuttavia, vuoi anche che l'idea sia una forza dominante in quella nicchia specifica.

Un esempio che lo dimostra è avere un'azienda che vende beni fisici con il nuovo secondo negozio che vende beni digitali.

La prima azienda potrebbe non essere in grado di accogliere la vendita di prodotti o servizi online poiché preferiresti che fosse interamente dedicata alle vendite fisiche.

Tuttavia, potresti voler aprire un negozio in grado di offrire abbonamenti o licenze a un pacchetto software. Puoi dedicare molto tempo alla ricerca di come farlo e dedicarti tutta un'altra attivita.

Dal punto di vista della classifica dei prodotti, essere in grado di avere un secondo negozio che vende un prodotto è molto più semplice generare traffico sui motori di ricerca o su Amazon stessi.

Puoi avere parole chiave diverse che verranno utilizzate per cercare quel prodotto e migliore è questo ranking, maggiore è la probabilità che il tuo prodotto e quindi il tuo negozio sarà più alto nelle inserzioni.

Ci sarà meno confusione nei loro sistemi interni in quanto non si chiederanno perché sulla Terra la tua azienda stia vendendo qualcosa di completamente diverso dal tuo mercato originale.

Questo può aiutare a dominare quella nicchia perché anche la tua attività verrà associata a quella parola chiave, il che significa una maggiore possibilità di attrarre più clienti.

Vendi come nuovo modello di business

Un altro vantaggio dell'apertura di più negozi Amazon è che potresti iniziare a scegliere come target un modello di business completamente nuovo .

Il tuo negozio originale potrebbe essere adatto solo alla vendita come modello business to consumer, ma potrebbe esserci anche il potenziale per iniziare a vendere alle aziende.

Questo comporta una serie di sfide diverse, come il modo in cui acquisisci ciò che vendi a un'azienda anziché a un consumatore.

La vendita alle aziende di solito significa che ti verrà richiesto di spedire un prodotto in quantità molto più elevata. Se non stai acquistando il tuo inventario all'ingrosso, potresti dover iniziare a cercare una logistica diversa per risolvere il problema.

Tuttavia, con tutte queste sfide, vendere ad un altro consumatore può essere molto vantaggioso. Potresti essere al venditore un volume molto più elevato di prodotto che porta a maggiori entrate. Un altro vantaggio include l'instaurazione di nuove relazioni e l'accesso a una rete completamente nuova di persone che possono aiutare la tua azienda o anche quelle che possono aiutare il tuo negozio originale.

Dedicando una nuova attività alla vendita a un modello di business completamente diverso, puoi mantenere i tuoi prodotti e clienti principali nel tuo negozio originale mentre fai uscire il tuo marchio.

Se spedirai ad un'altra azienda o rivenditore, venderanno il tuo prodotto ad un altro consumatore. Questo a sua volta può quindi creare reputazione per il tuo marchio, portando a ricerche più elevate per il tuo negozio sui motori di ricerca, portando a più conversioni e, infine, a più vendite.

Un altro vantaggio della vendita ad un'altra azienda è che tenderanno ad acquistare il tuo inventario su una base molto più frequente. Avrai bisogno di molti meno clienti per essere redditizi in quanto puoi generare un sacco di soldi con vendite regolari e ricorrenti.

In conclusione

La creazione di un negozio completamente nuovo su Amazon è estremamente vantaggiosa per te come marchio. Apre molte più porte in quanto sarai in grado di vendere una varietà di prodotti diversi a un pubblico molto più ampio, non devi perdere tempo prezioso e risorse finanziarie per il tuo nuovo prodotto mentre il tuo prodotto originale prende un sedile posteriore e soffre .

Se vuoi diversificare e proteggerti da sospensioni irregolari, devi fare attenzione a mantenere questi account multipli. Il monitoraggio delle metriche e degli elenchi dei venditori deve svolgere attività che potrebbero essere facilmente automatizzate .

Gestire la tua seconda attività attraverso Amazon è un modo estremamente vantaggioso per iniziare a incrementare le vendite, aumentare il traffico e, in generale, solo far notare il tuo marchio.