기존 아마존 셀러의 범위가 넓으며 아마존 비즈니스를 7 배 이상으로 확장하는 것이 일반적인 목표입니다. 실제로 일부 고객은이 작업을 수행했습니다.

'Fulfillment by Amazon'비즈니스를 효과적으로 성장시키는 방법을 찾는 사람들에게 통찰력과 열망이 있기 때문에이 소식을 공유하게되어 기쁩니다.

우리는 고기와 감자를 가득 채울 것입니다. 이론이나 복잡한 전문 용어가 없습니다. 그것은 Bindwise에서 우리가 아닙니다. 실제로 아마존 판매자를위한 솔루션도 효과적인 브랜드 보호를 위해 간소화되었습니다.

목차

이를 통해 Amazon FBA 비즈니스를 올바르게 확장하는 데 중점을 둔 사람을 대상으로합니다. 밤마다 해킹, 기술, 허점 또는 전략이 없습니다. 실제 온라인 비즈니스는 수백만 달러의 성공으로 성공적으로 구축하고 확장하는 데 몇 년이 걸립니다.

제품 범위 확대

이것은 분명하다. 거의 모든 성공적인 아마존 판매자는 다양한 SKU를 보유하고 있습니다. 수백 또는 수천 개의 변형이있는 클라이언트도 있지만 5에서 20 사이의 범위 일 수 있습니다.

놀랍게도 기존 고객과의 대화를 통해 아마존 판매의 대부분이 SKU의 작은 부분에서 발생한다는 것을 알았습니다.

이러한 이유로 기존 브랜드 내에서 새로운 제품 기회를 지속적으로 추구함으로써 아마존 확장을 장려 할 것입니다. 재료가 현재 제품 범위와 동일하거나 매우 유사한 경우 자체 공장에서 도움을 줄 수도 있습니다.

중국 이외의 지역에서 소싱을 고려할 수도 있습니다. 인도, 인도네시아, 대만, 네팔 및 멕시코를 통해 더 큰 기회가 열리고 있습니다.

아마존 판매자는 이러한 시장에서 아마존에는 존재하지 않지만 유사한 경쟁 업체의 기존 판매 데이터와 구매자 규모가있는 고유 한 제품을 발견하고 있습니다.

마켓 플레이스 대문자

Amazon USA에서의 판매 및 확장은 호주, 영국, 캐나다 및 인도의 판매자를 포함하여 대다수의 판매자가 시작하는 곳입니다.

아마존은 중국에서 실패했지만 중국은 아마존에서 승리하고 있습니다. 재미있는 사실 : Marketplace Pulse 리서치 에 따르면 아마존에서 가장 많이 팔린 판매자의 40 %는 2 년 전 26 %에서 증가한 중국에 기반을두고 있습니다.

그러나 Amazon이 전 세계로 계속 확장함에 따라 다른 시장에 기대어두고 Jungle Scout 와 같은 도구를 사용하여 잠재적 인 구매자 기회에 대한 통찰력을 확보하는 것이 좋습니다.

국제적으로 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 Amazon은 10 개국에서 판매 할 수있는 월별 할인 구독료 $ 39.99 를 제공합니다.

고려해야 할 몇 가지 사실은 다음과 같습니다.

  • Amazon Australia는 현재 경쟁 업체가 거의없는 상록 및 확장 시장입니다
  • 일부 미국 시장 판매자는 아마존 인도에서 성공 판매를 시작했습니다
  • 동일한 소싱 및 배송 프로세스가 일반적으로 각 아마존 시장에 적용됩니다
  • Amazon 자체는 전 세계로 확장 할 때 도움이되는 유용한 가이드 를 제공 합니다.

이 국제 아마존 마켓 플레이스에서 판매하면 현지에서, 그리고 경우에 따라 경쟁이 크게 줄어드는 소비자에게 제품을 제공하는 데 도움이됩니다.

아마존 미국 플랫폼 내에서 대부분의 개인 상표 FBA 판매자에게 국제 배송을 제공 하지만 추가 배송 비용과 잠재적 관세는 고객 마찰을 유발합니다.

아마존 제품 번들링 전략

아마존 판매자는 일반적으로 여러 제품을 함께 묶을 수있는 능력을 무시합니다. 그런 다음이 금액은 하나의 SKU로 계산되며 한 번만 청구됩니다. 고객은 절약 효과에 대해 감사하지만 실제로 판매자의 마진은 더 높을 수 있습니다.

중요한 점은 Amazon 제품 번들링을 사용하면 Amazon 카탈로그에 대한 새롭고 고유 한 제품을 만들 수 있다는 것입니다.

즉 ,이 상품을 판매하는 유일한 판매자이기 때문에이 제품 의 구매 함 점유율 이 100 % 임을 의미합니다 .

즉, 동일한 항목을 두 개 이상 번들로 묶을 수는 없습니다. 아마존이 제품 번들링을 정의하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오 .

Amazon 제품 번들은 셀러 율과 마진을 높일 수 있으므로 셀러 계정의 판매 규모를 확장하는 데 효과적입니다. 일반적인 문제는 공급 업체와의 자본 관리 및 재주문 시간입니다. 일부 공급 업체는 번들로 제공되는 상품의 가격을 낮추고 리드 타임을 단축 할 가능성이 높습니다.

우리가 권장 할 수있는 좋은 팁은 고려중인 제품 번들이 너무 큰 영역에 속하지 않는지 를 검증하여 마진을 줄일 수 있다는 것입니다.

우리가 최근 Bindwise에서 시작한 훌륭한 기능은 아마존이 판매자에게 올바르게 요금을 청구하는지 검증하는 기능이며, 그렇지 않은 경우 상환받을 수 있습니다. 우리 는 이제 모든 신규 고객이 이용할 수 있는 FBA 수수료 과충전 도구에 대해 많은 찬사를 받았습니다 .

외부 제품 판매

아마존 셀러 커뮤니티 및 교육 프로그램 간의 빈번한 이야기는 Amazon을 사용하여 Shopify와 같은 플랫폼에서 브랜드를 구축 한 후 작업하는 것입니다.

일반 판매자는이 기회를 무시하지만 이것은 우리가 동의하는 것입니다.

소비자가 Google의 적법성을 확인하기에 능숙하므로 소비자는 주로 자체 웹 사이트를 통한 외부 제품 판매로 Amazon FBA 비즈니스를 확장 할 수 있습니다.

또한 일부 신규 또는 재 방문 고객은 Amazon을 사용하지 않는 것을 선호 할 수 있습니다. Bindwise를 보유한 일부 고객은 계속 증가하는 Amazon 요금에 대응하기 위해 자체 웹 사이트를 통해 약간 더 저렴한 요금을 제공하기로 결정했습니다.

종료 시점이되면 웹 사이트를 구축하고 자연 검색 트래픽을 통해 몇 년간 문서화 된 판매를하는 브랜드가 선호됩니다. 그것은 브랜드 권위와 적법성을 표에 가져오고, 단지 다른 아마존 판매자 일뿐 아니라 틈새 시장에서 인정받는 브랜드를 실제로 구축했습니다.

사업 재고 자금

마지막 섹션에서 간략하게 살펴본 바와 같이, 자본 관리는 대부분의 아마존 판매자가 직면 한 투쟁입니다.

현재 아마존의 미국 및 국제 시장에 방대한 구매자 규모를 감안할 때 분명히 좋은 문제입니다. 아마존에서의 판매는 전자 상거래 비즈니스를 확장 할 수있는 최고의 잠재력을 가지고 있다고 생각합니다.

재고를 확보하는 데는 몇 가지 방법이 있습니다. 가장 권장되는 방법은 재정적 수단이 있다면 자본을 재투자하는 것입니다. 다른 사람들에게는 관심이없고 위험이 없습니다. 청구 된이자가 아마존 사업의 미래 확장 가능성보다 현저히 낮은 경우 금융 기관, 친구 또는 가족 또는 P2P 대출 서비스로부터의 대출을 고려할 수 있습니다.

이전에 아마존에서 판매하지 않고 대출을 통해 새로운 아마존 사업에 자금을 제공하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 아마존에서 판매하는 것은 특히 초보자에게 어려움이 있으며, 상장 도용은 일반적인 투쟁입니다. Bindwise는 신뢰할 수있는 플랫폼을 통해 고객을 보호하고 서비스를 제공하기 위해 지속적으로 노력해 왔습니다.

이익 / 손실 분석

Amazon FBA에서의 판매 및 확장은 훌륭하지만 그 수는 기본입니다. 수수료, 비용, 공급 업체 비용, 경쟁 및 수익을 추적해야합니다. 우리의 권장 사항은 데이터를 올바르게 분석하여 비즈니스 재무가 항상 깨끗하도록 아마존 판매자를 전문으로하는 CPA 또는 회계사입니다.

과장된 판매 데이터를 너무 자주 보았으며 너무도 확실합니다. 이익 또는 마진은 생명의 혈액이며 백만 달러의 비즈니스 성공을 향한 유일한 핵심 요소입니다. 7 숫자 출구를 고려하려면 최종 구매자를 염두에 두어야하며 몇 년 동안 깨끗한 회계 장부와 건강한 마진이 필요합니다.

소셜 미디어 협업

소셜 미디어 인플 루 언서 및 공동 작업자의 범위를 활용 한 아마존 판매자의 성공 사례는 수백 건에 달합니다. 여기에는 YouTube, Instagram 및 Facebook이 포함됩니다. 관련 제품과 브랜드가 이미 있다면 협업을위한 영향력있는 사람에게 접근하는 것을 고려할 수 있습니다.

이를 수행하는 올바른 방법과이를 수행하는 잘못된 방법이 있습니다. 종종 초보자 아마존 판매자가 적절한 참여를 위해 효과적으로 협업 자에게 접근하지 않고 노출에 대해 대가를 지불하는 경우가 있습니다. Small Business Trends는 Instagram 비즈니스를 Amazon 비즈니스유도 하는 가장 좋은 방법 중 일부를 조사했습니다 .

Bindwise가 도울 수있는 곳

아마존은 자체적으로 제공하지 않는 향상된 보호 기능을 통해 수천 명의 판매자를 지원했습니다. 수십 명의 고객이 7 가지 Amazon 비즈니스 범위로 운영 규모를 확장하기 위해 열심히 노력했습니다. 우리가 판매자의 노력을 보호하는 데 중점을두고 있지만, 성공으로 확장하는 데 도움을 줄 수있는 곳을 살펴 보겠습니다.

  • Google은 귀하의 목록을 모니터링하며, 목록이 표시되지 않으면 즉시 알려드립니다.
  • 선적 알림을 통해 재고 수준을보다 효과적으로 관리 할 수 ​​있습니다
  • 앞에서 언급했듯이 FBA 수수료 과충전 도구는 마진을 증가시킬 수 있습니다
  • 가격 구조가 종종 박수를 치고 오늘도 무료로 시작할 수 있습니다

많은 고객들이 장기적으로 머무르기를 선택했으며 몇 년 동안 우리와 함께있었습니다. 가격보다 훨씬 큰 이점을 가진 도구를 제공하는 것이 우리의 사명입니다. 아마존 셀러는 적절한 규모 조정 및 보호를 통해 온라인에서 7 인의 성공을 달성 할 수 있도록 도왔습니다.

앞으로 나아가 다

아마존 비즈니스를 구축하는 것은 새로운 어린이나 강아지와 같은 장기적인 노력입니다. 가볍게 가져갈 것이 아닙니다. 랩탑 라이프 스타일과 아마존에 대한 구매자 충성도의 이점은 엄청나지만, 아마존 비즈니스를 확장하는 데 어려움이없는 것은 아닙니다.

이 목록에 최종 포함이 있습니다. 즉, 상표 및 특허를 통해 지적 재산을 보호합니다. 이것이 반드시 확장하는 데 도움이되지는 않지만, 미래에 7 개의 Amazon Amazon 비즈니스 출구가 필요합니다. 이는 가능한 빨리 합리적으로 구현하는 것을 고려하는 요소 중 하나이며 아마존에서 판매자의 명성 높일 수 있습니다 .

작은 물고기로 시작하는 것은 어려울 수 있습니다. 처음으로 업체 정보를 가로채는 것은 가슴 아픈 경험이지만, 우리가 매우 저렴한 가격으로 제공하는 도구를 통해 수천 명의 아마존 판매자가 밤에 더 잘 자고 한 가지에 집중할 수 있도록 도와주었습니다. 백만 달러 성공.