이 기사를 읽은 후에는 캔톤 페어에서 제품의 품질을 평가할 수 있으며, 아마존 판매자라고 말하는 것보다 소비자에게 직접 유통업 자로 제시하는 것이 왜 더 좋은지 알게됩니다. 잠재적 인 공급 업체와 왜 셀카를 찍어야 하는가?


캔톤 페어 (Canton Fair)에서 아마존 제품을 구매하기 위해 비행기를 타는 것은 많은 초보자들의 버킷리스트에 있습니다. 그러나 국제 전시회는 물론 세계 최대의 박람회를 성공적으로 탐색하는 방법은 무엇입니까?

새로운 제품을 공급하기 위해 캔톤 페어에 참석 한 적이 없습니까? 오늘 우리는 훌륭한 Canton Fair 소싱 팁과 전략을 중점적으로 다룰 것입니다.

이를 통해 첫 대면 소싱 경험에 자신감과 전문성을 느끼기를 바랍니다.

사전 계획

캔톤 페어에는 3 가지 단계가 있습니다 (봄 페어와 가을 페어가 있습니다). 다음은 10 월 15 일에 시작합니다.

제품 유형에 따라 다음과 같이 나뉩니다.

1 단계 :

  • 전자 및 가정
  • 가전 ​​제품
  • 조명기구
  • 차량 및 예비 부품
  • 기계
  • 하드웨어 및 도구
  • 에너지 + 자원
  • 화학 제품
  • 건축 자재
  • 국제 관

2 단계:

  • 소비재
  • 선물
  • 가정 훈장

3 단계 :

  • 사무용품, 케이스 및 가방 및 레크리에이션 제품
  • 의료 기기 및 건강 제품
  • 식품
  • 구두
  • 섬유 및 의류
  • 국제 파빌리온

미리 계획하는 것은 생존뿐만 ​​아니라 첫 캔톤 페어 경험에서 번창하는 진정한 비밀입니다. 컴퓨터 뒤에 숨어있는 데 익숙한 평균 아마존 판매자에게는 중국 최대의 전시회에 참석하는 것이 압도적 인 경험이 될 수 있습니다.

그러나 반드시 그럴 필요는 없습니다.

미리 계획 할 가치가있는 것들이 있습니다.

1. 공급 업체 및 제품 목록

캔톤 페어는 많은 첫 방문객들이 첫날 이후에 알게되면서 방대합니다. 제공되는 모든 포장 마차 및 제품을 통과하는 것은 매우 어렵습니다.

이러한 이유로 캔톤 페어에서 정확히 무엇을 찾고 있는지 적어 두는 것이 좋습니다. 특정 제품에는 유용한지도가 많이 있으며 간판이 있습니다.

훌륭한 팁은 이전에 Alibaba에서 찾은 공장과 통신하고 WhatsApp 또는 WeChat을 통해 통신하는 것입니다. 캔톤 페어에 참석할 것이라고 발표하면 첫 소개가 따뜻합니다.

2. 캔톤 페어로 여행하는 동안 알아야 할 삶의 핵

Pazhou Complex 에서 가능한 한 가까운 호텔을 예약하고 매일 무료 셔틀 버스 서비스를 제공 하는 호텔을 선택하십시오. 우리를 믿으십시오-기본 영어를 이해하는 택시 기사는 거의 없습니다.

대부분의 호텔은 무료 셔틀 서비스를 제공합니다. 예산이 허락한다면 힐튼과 같은 고급 호텔은 손님에게 여러 번 출발 및 픽업 시간을 제공합니다.

또한-식품 옵션은 캔톤 페어가 특히 제한되어 있으며 특히식이 요법이 필요한 사람들에게는 제한적입니다. 호텔의 아침 식사 서비스를 구입하고 집에서 미리 구매 한 스낵을 포장하는 것이 현명합니다.

샘플 검사 및 공급 업체 질문

캔톤 페어의 첫 시간 또는 두 시간 후에는 실속에 들어가서 공급 업체와 대화하는 것을 확신하게됩니다. 몇 가지 좋은 질문이 있지만 동시에 샘플 품질을 평가해야합니다 .

우리가 공유 할 수있는 최초의 여행자 팁은 다음과 같습니다.

  1. 여러 포장 마차에서 동일한 제품을 찾을 수 있으므로 특히 마구간 간 제품 품질을 확인하십시오 . 기성품 샘플의 변경 사항을 논의 할 때 공급 업체에게 영어 용어를 사용하여 변형이 가능한지 물어 보는 것이 좋습니다.
  2. 지적 재산의 의미를 고려하십시오 . 그러한 제품에 다른 국가에서 상표, 특허 및 / 또는 독점 제조가있을 수 있는지 자문하십시오. 전 세계 배포를 통해 Amazon 비즈니스를 성장시킬 때 특히 중요합니다.
  3. 알리바바 에서와 마찬가지로 각 공급 업체로부터 MOQ 및 리드 타임을 요청하십시오 . 종종 다른 가격을 인용하는 것을 알 수 있습니다. 일부는 얇은 공기로 가격을 책정하는 반면, 다른 일부는 종이에 가격이 명확하게 적혀 있으므로 각 외국인은 동일한 가격으로 인용됩니다. 후자의 접근 방식을 가진 스톨을 권장합니다.
  4. 필요한 인증 및 사용 가능한 포장 옵션고려하십시오 . 인증 및 검증 절차는이 제품을 아마존 마켓 플레이스로 가져 오는 데 걸리는 시간을 늦출 수 있습니다. 또한 우수한 샘플을 생산할 수는 있지만 개봉시 일반 포장에 실망 할 수 있습니다.
  5. 담당자와 함께 셀카를 찍어 곧 보내거나 대화에 대한 기억을 새로 고칠 수 있습니다.

매점마다 명함을 나눠 줄 것입니다. 전문가가 되려면 명함도 필요합니다. 매점에있는 사람들은 하루 종일 사람들과 대화를 나눈 후 곧 성장해야하는 실제 사업체를 가진 사람과 빠른 방문을 위해 여기에있는 사람을 알아냅니다.

중국으로 비행하기 전에 본국에서 명함을 만드는 것이 좋습니다. 그러나 캔톤 페어에는 명함을 매우 높은 수준으로 인쇄 할 수있는 서비스가 있습니다. 주요 도로에서 찾을 수 있습니다.

전자 상거래 및 경쟁 업체

대중의 신념과는 달리, 대부분의 외국인은 캔톤 페어에서 아마존 제품을 공급하지 않습니다. 수십 개 국가의 도매 업체, 제조업체, 유통 업체, 소매 업체, Shopify 판매자 및 대형 박스 매장 담당자가 있습니다.

그러므로 경쟁은 미미하다. 그러나 많은 사람들이 판매 채널, 특히 중국인으로서 아마존의 힘을 이해하기 시작했습니다.

가능한 한 전문적으로 자신을 표현하려면 다음을 권장합니다.

  1. 단순히 아마존 판매자로 , 또는 적어도 즉시 자신을 소개하지 마십시오 . " 미국 소비자 직접 판매점 "또는 이와 유사한 문구를 말하고 싶을 수 있습니다 . 창의력을 발휘하십시오. 이 방법은 더 높은 단가가 인용되지 않을 것임을 의미합니다.
  2. 캔톤 페어에서 전시하기 전에 공장에서 일한 적이 있다면 제품의 진열대 전시가 허용되지 않는다는 사실상기시키는 것이 좋습니다 . 그렇지 않으면, 그들은 단순히 캔톤 페어에서 경쟁사들에게 당신의 제품을 보여주고 다른 사람들이 대량 주문을 할 수 있다고 가정 할 것입니다.
  3. 어떤 단계에서는 다른 아마존 경쟁자를 만나게 될 것 입니다. 만약 당신이 공급 업체와 관계를 맺고 싶어하는 마구간에 있다면, 다른 시간에 돌아 오는 것이 현명합니다. 그렇지 않으면 다른 시장 경쟁 업체에 도청하여 제품 범위를 공개 할 위험이 있습니다.
  4. 마지막으로, 실제 외국 사업가의 일부를 입으십시오 . 많은 기업가들은 게리 베이 너추 (Gary Vaynerchuk)와 같은 청바지와 스케이트 보드 스니커즈가 구르는 방법이라고 믿고 있지만, 중국인들은 그다지 감동하지 않습니다. 그들은 구매자 (아마존 판매자)가 옷을 잘 입어서 진지하게 받아들이기를 기대합니다. 의심 스러우면 최소한 스마트 캐주얼을 입으십시오.

공장은 여전히 ​​전자 상거래 판매자와 협력하는 것이 더 행복합니다. 많은 사람들이 그 힘을 이해하고 있다고 언급했지만, 그들 스스로 아마존에서 성공적으로 판매하는 방법을 알지 못했습니다. 당신은 여전히 제대로 자신을 제시하는 경우, 상단 손을 가지고있다.

공장 검사

맞아요. 그래서 당신은 하루나 이틀 동안 캔톤 페어에있었습니다. 그 당시 여기에서 우리의 조언을 따른다면, 당신은 마구간에서 대표자들에 의해 여러 공장 견학에 초대되었을 것입니다.

이 투어는 공장이 Shenzen, Guangzhou 또는 Foshan에 가까운 경우 권장됩니다. 그렇지 않다면 각 공장 담당자에게 다음 번 중국 여행에 더 많은 시간을 할애 할 것을 조언하십시오. 감사하게 생각하고 시간 제약을 이해합니다.

아마존 셀러로서의 경험을 통해 다음을 권장합니다.

  1. Canton Fair 이후 중국에서 며칠간의 여유가 있다면 여러 번의 검사를 예약 하십시오. 이러한 방식으로 제작, 시스템 및 프로세스의 차이와 일반적인 정돈을 측정 할 수 있습니다. Google지도에서 명확한 방향으로 공장을 오가는 택시를 추천합니다.
  2. 중국인은 항상 '그렇다'라고 이해하십시오 . 외국인을 향한 그들의 문화와 다릅니다. 그들은 캔톤 페어 나 공장 투어 중 당신을 실망시키지 않으려 고합니다. 크기, 색상 및 빌드 품질의 변화를 원한다면 예라고 말 하더라도이 표준을 유지하지 못할 수 있습니다.
  3. 에이전트 또는 실제 팩토리로 작업 중인지 감지하십시오 . 실제 공장을 가지고 있다면 캔톤 페어의 담당자가 사장을 매우 잘 알고 그를 찾을 것입니다. 공장 자체도 가장 비싼 차를 운전할 것이며, 바로 앞에 주차되어 있습니다.
  4. 실수를하지 않고 주문하지 마십시오 . 매월 XYZ 볼륨을 주문하겠다고 약속하고 싶지만 일관된 판매량을 가진 제품에서 이익을 얻는 것이 최우선 순위입니다. 귀국시 언제든지 구매 주문서를 제출할 수 있습니다.

특히 장기적으로 신뢰할 수있는 공급 업체를 찾은 경우 공장 검사를 적극 권장합니다. 그것은 종종 아마존 판매자가 라인을 가로 지르는 데 도움이되는 마지막 조각입니다.

개요

우리는 첫 캔톤 페어 경험에서 살아남고 비즈니스를 확장 할 아마존 제품을 찾기 위해 존재하는 모든 것을 다루었습니다. 모든 판매자는 여행 중 적어도 한 번은 중국으로가는 것이 좋습니다.

침착하고 자신감을 유지하는 것은 우리가 이것을 요약하는 데 사용할 수있는 두 단어입니다. 또한, 중국 비즈니스 문화에서 명백한 관시를 배우는 것도 고려하십시오. 간단히 말해서 이것은 중국 기업이 외국인과의 파트너십을 통해 장기적인 성공을 추구하는 방법을 설명하는 용어입니다.

캔톤 페어는 무섭지 않습니다. 거의 모든 공장 ​​담당자가 기본 대화 영어를 구사하며 간단한 질문에 대답 할 수 있습니다. 준비가되면 많은 사람들이 두 팔을 벌려 환영합니다.

준비에 대해 말하면-수천 명의 아마존 판매자가 계정을 보호하도록 도와줍니다. 하이재커 및 좌초 된 SKU를 방지하기위한 Bindwise의 무료 옵션을 고려하십시오.