Escalonando um negocio Amazon FBA: elementos fundamentais para escalar de pequenos vendedores a grandes comerciantes

Temos uma grande variedade de vendedores da Amazon existentes a bordo, e um objetivo comum é ampliar um negócio da Amazon para 7 dígitos e além. De fato, alguns de nossos clientes fizeram exatamente isso.

Estamos empolgados em compartilhar este, pois é ao mesmo tempo perspicaz e ambicioso para quem procura descobrir como expandir seus negócios de 'Cumprimento pela Amazon' de maneira eficaz.

Nós vamos estar pulando na carne cheia e batatas. Não há teorias ou jargões complicados aqui. Isso não somos nós aqui no Bindwise. De fato, nossa solução para os vendedores da Amazon também é simplificada para uma proteção eficaz da marca.

Índice

• Expandindo a gama de produtos
• Capitalização de mercado
• Estratégia de empacotamento de produtos da Amazon
• Vendas externas de produtos
• Financiamento de inventário comercial
• Análise de lucro / perda
• Colaboração em mídia social

Com isso, abordamos a pessoa que tem um forte foco em dimensionar um negócio do Amazon FBA adequadamente. Aqui não há hacks, técnicas, brechas ou estratégias durante a noite. Empresas on-line reais levam anos para construir e escalar com sucesso para um sucesso de um milhão de dólares.

Expandindo a gama de produtos

Este é bastante óbvio. Quase todos os vendedores de sucesso da Amazon possuem uma variedade de SKUs. Isso pode variar entre 5 e 20, embora também tenhamos alguns clientes com centenas ou milhares de variações.

Curiosamente, por meio de conversas com nossos clientes existentes, descobrimos que a maioria de suas vendas na Amazon vem de uma pequena parte de seus SKUs.

É por esse motivo que incentivamos a expansão da Amazon por meio da busca contínua de novas oportunidades de produtos em sua marca existente. Muitas vezes, sua própria fábrica pode ajudar se os materiais forem iguais ou muito semelhantes à sua linha de produtos atual.

Você também pode considerar o fornecimento fora da China. Mais oportunidades estão se abrindo através da Índia, Indonésia, Taiwan, Nepal e até do México.

Os vendedores da Amazon estão descobrindo produtos exclusivos nesses mercados que simplesmente não existem na Amazon, mas ainda têm dados de vendas e volume de compradores de concorrentes semelhantes.

Capitalização de mercado

As vendas e o dimensionamento na Amazon USA são onde a grande maioria dos vendedores começa, mesmo na Austrália, Reino Unido, Canadá e Índia.

A Amazon falhou na China, no entanto, a China está ganhando na Amazon. Curiosidade: 40% dos mais vendidos da Amazon estão na China, acima dos 26% de dois anos atrás , segundo a pesquisa do Marketplace Pulse .

No entanto, à medida que a Amazon continua a se expandir globalmente, é aconselhável se concentrar em outros mercados e usar as ferramentas como o Jungle Scout para capturar insights sobre possíveis oportunidades de compradores.

Para ajudá-lo a expandir seus negócios internacionalmente, a Amazon oferece uma taxa de assinatura mensal com desconto de US $ 39,99 que permitirá a venda em 10 países.

Aqui estão alguns fatos dignos de consideração:

• A Amazon Australia é um mercado sempre verde e em expansão, com poucos concorrentes atualmente
• Alguns vendedores de mercado dos EUA começaram a encontrar sucesso na venda na Amazon India
• O mesmo processo de fornecimento e envio se aplica geralmente a cada mercado da Amazônia
• A própria Amazon fornece guias úteis para ajudá-lo na expansão global

A venda nesses mercados internacionais da Amazon ajuda a colocar seus produtos nas mãos dos consumidores localmente e, em alguns casos, em que a concorrência é significativamente reduzida.

Enquanto Amazon faz o transporte internacional oferta para a maioria dos vendedores rótulo FBA privadas dentro da plataforma dos Estados Unidos, os custos de transporte adicionais e taxas potenciais aduaneiras criam atrito do cliente.

Estratégia de empacotamento de produtos da Amazon

Geralmente ignorado pelos vendedores da Amazon é a capacidade de agrupar vários produtos. Isso é contado como um SKU e é cobrado apenas uma vez. Os clientes apreciam a economia, embora as margens possam realmente ser maiores para o vendedor.

O principal argumento é que o pacote de produtos da Amazon permite criar produtos novos e exclusivos para o catálogo da Amazon.

Isso significa que seu compartilhamento da Buy Box deste produto é 100%, porque você é o único vendedor que vende esse item.

Ou seja, você não pode "agrupar" dois (ou mais) do mesmo item. Saiba mais sobre como a Amazon define o pacote de produtos .

O pacote de produtos da Amazon é eficaz para dimensionar as vendas da sua conta de vendedor, pois pode levar a maiores taxas e margens de venda por distribuidores. Um desafio comum é o gerenciamento de capital e os pedidos novamente com os fornecedores. É provável que alguns fornecedores ofereçam preços reduzidos para os produtos agrupados, além de prazos mais curtos.

Uma boa dica que podemos recomendar é validar que o pacote de produtos que você está considerando não se enquadra em um território de tamanho grande , pois isso pode reduzir as margens.

Um excelente recurso que instigamos recentemente no Bindwise foi a capacidade de validar que a Amazon está cobrando os vendedores corretamente e, caso contrário, você pode ser elegível para reembolso. Recebemos muitos elogios pela ferramenta de sobretaxas de taxas do FBA, que agora está disponível para todos os novos clientes.

Vendas externas de produtos

A conversa freqüente entre as comunidades de vendedores e programas de treinamento da Amazon é usar a Amazon para lançar e trabalhar na construção de sua marca externamente em plataformas como o Shopify.

É algo com o qual concordamos, embora os vendedores médios ignorem essa oportunidade.

As vendas externas de produtos, principalmente por meio de seu próprio site, podem ajudar no dimensionamento de negócios da Amazon FBA, já que os consumidores têm conhecimento suficiente para verificar a legitimidade do Google.

Além disso, alguns clientes novos ou antigos podem preferir não usar a Amazon. Alguns clientes da Bindwise optaram por oferecer preços um pouco mais baratos em seus próprios sites como forma de neutralizar as crescentes taxas da Amazon.

Quando chega a hora de sair, uma marca com um site estabelecido e vários anos de vendas documentadas do tráfego de pesquisa orgânica é altamente favorável. Ele traz autoridade e legitimidade da marca para a mesa e, em vez de ser 'apenas mais um vendedor da Amazon', você realmente construiu uma marca reconhecida em seu nicho.

Financiamento de inventário comercial

Como mencionamos levemente na última seção, o gerenciamento de capital é uma luta que a maioria dos vendedores da Amazon enfrenta.

Certamente é um bom problema, dado o imenso volume de compradores atualmente nos mercados americano e internacional da Amazon. Acreditamos que a venda na Amazon tem o melhor potencial para expandir um negócio de comércio eletrônico.

Existem várias maneiras de financiar o inventário em andamento. A maneira mais recomendada é reinvestir seu capital, desde que você tenha os meios financeiros para isso. Não há interesse nem risco para os outros. Os empréstimos de uma instituição financeira, um amigo ou membro da família ou até mesmo um serviço de empréstimo P2P podem ser considerados se os juros cobrados forem significativamente menores do que o futuro potencial de expansão nos negócios da Amazon.

Financiar um novo negócio na Amazon por meio de empréstimos, sem ter vendido anteriormente na Amazon, certamente não é uma boa idéia. Vender na Amazon tem seus desafios, especialmente para iniciantes, e listar seqüestros é uma luta comum. A Bindwise trabalhou continuamente para proteger e atender nossos clientes por meio de nossa plataforma confiável.

Análise de lucros / perdas

Vender e escalar no Amazon FBA é ótimo, mas os números são fundamentais. Você precisará acompanhar as taxas, despesas, cobranças de fornecedores, concorrência e devoluções. Nossa recomendação é um contador ou contador especializado em vendedores da Amazon que possam analisar dados adequadamente para que as finanças da empresa estejam sempre limpas.

Muitas vezes, vimos dados de vendas excessivamente exagerados e temos certeza de que você também. Lucro ou margem é a força vital e é a única peça chave para o sucesso comercial de um milhão de dólares. Você deve ter em mente o comprador final, se considerar a saída de 7 dígitos, e eles esperam vários anos de livros contábeis limpos e margens saudáveis.

Colaboração em mídia social

Existem centenas, senão milhares, de histórias de sucesso de vendedores da Amazon utilizando o alcance de influenciadores e colaboradores de mídias sociais. Isso inclui o YouTube, Instagram e Facebook. Se você já tem um produto e uma marca relacionáveis, considere abordar um influenciador para colaborar.

Existe uma maneira certa de fazer isso e uma maneira errada de fazer isso. Muitas vezes, os vendedores iniciantes da Amazon não estão se aproximando dos colaboradores de maneira eficaz para obter o envolvimento adequado e, às vezes, estão pagando significativamente pela exposição. O Small Business Trends examinou algumas das melhores maneiras de direcionar o tráfego do Instagram para o seu negócio na Amazon .

Onde a Bindwise pode ajudar

Ajudamos milhares de vendedores por meio de uma proteção aprimorada que a própria Amazon não está fornecendo. Dezenas de nossos clientes trabalharam duro para expandir suas operações para a faixa de negócios da Amazon de 7 dígitos. Embora nosso foco esteja em proteger o trabalho árduo dos vendedores, vejamos onde podemos ajudá-lo a alcançar o sucesso.

• Monitoraremos suas listagens e, se elas forem suprimidas, notificaremos você instantaneamente
• Nossos lembretes de remessa permitem que você gerencie seus níveis de estoque com mais eficiência
• Como mencionado anteriormente, a ferramenta FBA Fee Overcharges pode aumentar as margens
• A estrutura de preços é frequentemente aplaudida e você pode até começar de graça hoje

Muitos de nossos clientes optam por permanecer por um longo tempo e estão conosco há vários anos. É nossa missão fornecer uma ferramenta com benefícios que superam em muito os preços. Ajudamos os vendedores da Amazon a alcançar o sucesso de sete dígitos on-line por meio de dimensionamento e proteção adequados.

Avançando

Construir um negócio na Amazon é um compromisso a longo prazo, como uma nova criança ou filhote. Não é algo para ser levado de ânimo leve. Embora os benefícios do estilo de vida dos laptops e a lealdade dos compradores na Amazon sejam imensos, a expansão de um negócio na Amazon certamente não está isenta de desafios.

Há uma inclusão final nesta lista. Ou seja, protegendo sua propriedade intelectual por meio de marcas e patentes. Embora isso não necessariamente o ajude a escalar, é uma necessidade fundamental para uma saída comercial limpa da Amazon de 7 dígitos no futuro. Esse é um elemento a considerar a implementação o mais rápido possível e pode levar a uma reputação mais forte do vendedor na Amazon.

Começando como um peixe pequeno pode ser assustador. Ter sua listagem invadida pela primeira vez é uma experiência emocionante, mas, por meio das ferramentas que fornecemos por um preço extremamente baixo, ajudamos milhares de vendedores da Amazon a dormir melhor à noite e os ajudamos a se concentrar na única coisa: para um milhão de dólares de sucesso.