Depois de ler este artigo, você poderá avaliar a qualidade dos produtos na Canton Fair, saberá por que se apresentar como distribuidor direto ao consumidor é melhor do que dizer que você é um vendedor da Amazon, que perguntas você deve fazer fornecedores em potencial e por que tirar selfies é coisa imperdível.


Pegar um voo para comprar produtos da Amazon na Feira de Cantão está na lista de muitos iniciantes. Mas como navegar com sucesso na maior feira comercial do mundo , sem falar em qualquer feira internacional?

Nunca participou da Canton Fair para adquirir novos produtos? Hoje, destacaremos algumas excelentes dicas e estratégias de fornecimento para a Feira de Cantão.

Com isso, esperamos que você se sinta mais confiante e profissional em sua primeira experiência de fornecimento pessoal.

Planejamento prévio

Há três fases na Feira de Cantão (há uma Feira da Primavera e uma Feira do Outono). O próximo começa em 15 de outubro.

Eles são divididos com base no tipo de produtos, como tal:

Fase 1:

  • Eletrônicos e Eletrodomésticos
  • Aparelhos Elétricos
  • Equipamento de Iluminação
  • Veículos e peças de reposição
  • Máquinas
  • Hardware & Ferramentas
  • Energia + Recursos
  • Produtos químicos
  • Materiais de construção
  • Pavilhão Internacional

Fase 2:

  • Bens de consumo
  • Presentes
  • Decorações de casa

Fase 3:

  • Material de escritório, estojos e bolsas e produtos de recreação
  • Dispositivos médicos e produtos de saúde
  • Comida
  • sapatos
  • Têxteis e vestuário
  • Pavilhão Internacional

Planejar com antecedência é o verdadeiro segredo para não apenas sobreviver, mas prosperar na sua primeira experiência na Feira de Cantão. Para o vendedor médio da Amazon que pode estar acostumado a se esconder atrás do computador, assistir à maior feira comercial da China pode ser uma experiência avassaladora.

Mas não precisa ser assim.

Vale a pena planejar algumas coisas com antecedência:

1. Lista de fornecedores e produtos

A Feira de Cantão é enorme, como muitos visitantes iniciantes percebem após o primeiro dia. É muito desafiador conhecer toda a gama de barracas e produtos oferecidos.

Por esse motivo, é uma excelente idéia anotar exatamente o que você está procurando na Feira de Cantão. Produtos específicos são encontrados em determinadas seções, com muitos mapas úteis disponíveis e placas de sinalização.

Uma dica excelente é se comunicar com as fábricas que você encontrou anteriormente no Alibaba e se comunicar com elas via WhatsApp ou WeChat. Anuncie a eles que você também estará na Feira de Cantão, para que sua primeira apresentação seja calorosa.

2. Hackers que você precisa conhecer enquanto viaja para a Feira de Cantão

Reserve um hotel o mais próximo possível do Complexo de Pazhou e escolha um que tenha um serviço de traslado gratuito de e para cada dia. Confie em nós - muito poucos motoristas de táxi entendem inglês básico.

A maioria dos hotéis oferece serviço de traslado de cortesia. Se o seu orçamento permitir, os hotéis de luxo, como o Hilton, fornecerão vários horários de partida e retirada para os hóspedes.

Além disso - as opções de comida são justas na Feira de Cantão, especialmente para aqueles com necessidades alimentares. É aconselhável estocar o serviço de café da manhã do hotel e simplesmente embalar os lanches que você comprou anteriormente em casa.

Inspeções de amostra e perguntas do fornecedor

Depois de passar a primeira ou duas horas da Feira de Cantão, você começará a se sentir confiante entrando nas bancas e conversando com os fornecedores. Há algumas boas perguntas a serem feitas, mas você também precisará avaliar a qualidade da amostra ao mesmo tempo .

Algumas dicas de viajantes que podemos compartilhar pela primeira vez são:

  1. Observe a qualidade do produto entre as bancas, principalmente porque você encontrará os mesmos produtos em várias bancas. É aconselhável perguntar aos fornecedores se eles podem fazer variações com o uso da terminologia em inglês ao discutir alterações em suas amostras na prateleira.
  2. Considere implicações de propriedade intelectual . Pergunte a si mesmo se esses produtos podem ter marcas registradas, patentes e / ou fabricação exclusiva em outros países. Especialmente importante à medida que você amplia seus negócios na Amazon através da distribuição mundial.
  3. Solicite a cada fornecedor seus MOQ's e tempos de entrega , exatamente como você faria no Alibaba. Muitas vezes, você os encontra cotando um preço diferente. Alguns podem criar um preço do nada, enquanto outros têm preços escritos claramente no papel, de modo que cada estrangeiro é cotado pelo mesmo preço. Recomendamos barracas com a última abordagem.
  4. Considere todas as certificações necessárias e opções de embalagem que possam estar disponíveis. Os procedimentos de certificação e verificação podem diminuir o tempo necessário para levar este produto ao mercado da Amazon. Além disso, embora possam ter produzido uma excelente amostra, os clientes podem se decepcionar com a embalagem comum ao abrir.
  5. Tire selfies suas com os representantes, para que você possa enviá-las logo em seguida e refrescar as memórias de suas conversas.

Cada barraca compartilhará com você um cartão de visita. Para se mostrar profissional, você também precisará de um cartão de visita. Veja - os que estão nas bancas conversam com as pessoas o dia inteiro e logo descobrem quem tem um negócio real que precisa crescer e quem está aqui apenas para uma rápida visita.

Recomendamos que você crie cartões de visita em seu país de origem antes de viajar para a China. No entanto, existem serviços na Feira de Cantão que podem imprimir cartões de visita com um padrão muito alto. Você os encontrará na via principal.

Comércio eletrônico e concorrentes

Ao contrário da crença popular, a maioria dos estrangeiros não está lá para comprar produtos da Amazônia na Feira de Cantão. Existem atacadistas, fabricantes, distribuidores, varejistas, vendedores do Shopify e representantes de grandes lojas de dezenas e dezenas de países.

A competição, portanto, é mínima. No entanto, muitos estão começando a entender o poder da Amazon como um canal de vendas, especialmente os chineses.

Para se apresentar da maneira mais profissional possível, recomendamos que:

  1. Simplesmente não se apresente como vendedor da Amazon , ou pelo menos não imediatamente. Você pode dizer algo como " distribuidor direto do consumidor nos EUA " ou similar. Seja criativo. Essa abordagem significa que é improvável que você tenha um preço unitário mais alto.
  2. Se você já trabalhou com uma fábrica antes da exibição na Feira de Cantão, é aconselhável lembrá-los de que a exibição em prateleira de seus produtos NÃO é permitida . Caso contrário, eles simplesmente assumirão que não há problema em mostrar SEUS produtos aos concorrentes na Feira de Cantão e até permitir que outras pessoas façam pedidos em massa.
  3. É provável que em algum momento você encontre outro concorrente da Amazon . Se eles ficarem felizes em estar em uma barraca onde você deseja se envolver com um fornecedor, é aconselhável retornar em outro momento. Caso contrário, você corre o risco de revelar sua linha de produtos, espionando outros concorrentes do mercado.
  4. Por fim, vista-se como uma pessoa real de negócios estrangeiros . Enquanto muitos empresários acreditam que jeans e tênis de skate como Gary Vaynerchuk são o caminho certo, os chineses simplesmente não estão impressionados. Eles esperam que os compradores (que são vendedores da Amazon) estejam bem vestidos, para serem levados a sério. Em caso de dúvida, vista um estilo casual casual, no mínimo.

As fábricas ainda estão mais do que felizes em trabalhar com vendedores de comércio eletrônico. Enquanto mencionamos que muitos estão entendendo o poder, eles próprios ainda não descobriram como vender com sucesso na Amazon. Você ainda tem vantagem, se se apresentar adequadamente.

Inspeções de fábrica

Certo - você está na Feira de Cantão há um ou dois dias. Nesse período, desde que você siga nossos conselhos aqui, provavelmente foi convidado para várias visitas à fábrica por representantes de bancas.

Esses passeios são algo que recomendamos, desde que as fábricas estejam próximas a Shenzen, Guangzhou ou Foshan. Caso contrário, informe cada representante da fábrica que você terá mais tempo em sua próxima viagem à China - eles apreciarão e entenderão as restrições de tempo.

Com nossa experiência como vendedores da Amazon, recomendamos o seguinte:

  1. Faça várias inspeções se você tiver alguns dias livres na China após a Feira de Cantão. Dessa forma, você pode avaliar as diferenças de mão-de-obra, sistemas e processos e organização geral. Recomendamos um táxi para ir entre as fábricas, com orientações claras dos mapas do Google.
  2. Entenda que os chineses sempre dizem sim . É parte de sua cultura para estrangeiros. Eles não desejam decepcioná-lo, nem na Feira de Cantão nem durante sua própria visita à fábrica. Se você deseja variações de tamanho, cor e qualidade de construção, talvez não consigam manter esse padrão, apesar de dizer sim.
  3. Detecte se você está trabalhando com um agente ou fábrica real . Se você estiver em uma fábrica real, o representante da Feira de Cantão conhecerá o chefe extremamente bem e o admirará. A fábrica também dirige o carro mais caro, estacionado diretamente na frente.
  4. Evite fazer pedidos sem passar pelos números reais . Embora seja tentador fazer uma promessa de que você solicitará o volume XYZ a cada mês, é imperativo que lucrar com um produto com volume consistente de vendas seja sua prioridade número 1. Você sempre pode enviar um pedido de compra ao retornar para casa.

As inspeções de fábrica são altamente recomendadas, especialmente se você encontrou um fornecedor que considera confiável a longo prazo. Geralmente, é a última peça que ajuda os vendedores da Amazon em toda a linha.

Sumário

Cobrimos quase tudo o que há para sobreviver à sua primeira experiência na Canton Fair e encontrar produtos da Amazon para expandir seus negócios. Recomendamos que todos os vendedores caminhem para a China pelo menos uma vez em sua jornada.

Permanecer calmo e confiante são duas palavras que podemos usar para resumir isso. Além disso, considere aprender Guanxi, o que é evidente na cultura empresarial chinesa. Em termos simples, este é um termo para descrever como as empresas na China buscam o sucesso a longo prazo em parceria com estrangeiros.

A Feira de Cantão não é assustadora. Quase todos os representantes da fábrica falam inglês básico e podem responder a perguntas simples. Muitos o recebem de braços abertos, desde que você esteja preparado.

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