Trump ha aumentado recientemente los aranceles de ciertos productos que entran en los Estados Unidos procedentes de China, causando un gran revuelo entre el grueso de los vendedores del mercado estadounidense. Por esta razón, es un buen momento para plantearse la posibilidad de abastecerse de productos para Amazon de países distintos de China.

Muchos vendedores se han visto afectados por estos cambios. Principalmente, aquellos que venden grandes volúmenes con márgenes muy pequeños son los más afectados. Los presupuestos de PPC han tenido que reducirse para mantenerse en una posición rentable.

La mayoría de los vendedores FBA han optado por aumentar los precios en concordancia (y sufren de un menor rendimiento) mientras que algunos han dejado Amazon por completo. Sin duda, el camino hacia el éxito es ahora más difícil que nunca.

Puedes capear esta tormenta adaptándote a los tiempos cambiantes. Considera la posibilidad de abastecer tu negocio en Amazon desde fuera de China, usando esta guía como referencia.

Contenido

  • Países de los que abastecerse
  • Limitaciones de determinados países
  • Descubriendo más de 13 proveedores no chinos
  • Consideraciones finales sobre el abastecimiento

Examinaremos cada país y por qué pensamos que podrían ser un buen aporte para tu negocio en Amazon. Actualmente, entre el 80 y el 90% de los productos que se venden en Amazon en EE.UU. son de fuera de los Estados Unidos. Esto está creando una oportunidad sin precedentes para aquellos que quieran ser creativos y abastecerse de fuera de China.

Países de los que abastecerse

Examinemos en primer lugar los países de los que hay que abastecerse. Después de todo, nos imaginamos que el 70% de los lectores simplemente quieren esta lista.

Lo más probable es que también tengan curiosidad por saber cómo encontrar esos proveedores no chinos online, y lo discutiremos en un capítulo posterior.

India

Puede que esto no te sorprenda, pero al mismo tiempo puede que no sepas que la India comparte muchas características con China. Fabrican productos de alta calidad, pero carecen de buenos embalajes y servicio al cliente.

Como China, India organiza docenas de ferias comerciales internacionales en un calendario rotativo. Ropa, textiles, artículos de metal y joyas se encuentran fácilmente en toda  India.

Taiwán

Lo sabemos... probablemente estás pensando que esto es sólo otro China. ¡Pero no lo es! El precio de compra en Taiwán es más barato, a veces hasta un 50%.

Algunos vendedores ya se abastecen en Taiwán, aunque al mismo tiempo, la calidad de los productos de Taiwán es considerada intermedia.

Indonesia

Indonesia no es un exportador de gran volumen, pero fabrica algunos productos muy especiales que rara vez se encuentran en otros países. También se organizan ferias comerciales con regularidad.

Los australianos, por ejemplo, adoran los regalos balineses. Quienes buscan bienes espirituales, productos de bambú y estatuas de animales encontrarán aquí una oportunidad.

Vietnam

Vietnam no se considera a menudo como una alternativa fuerte a China para los vendedores de Amazon, sin embargo, es posible que descubras una competencia mínima para productos únicos. La ropa, el té y los productos de animales se pueden encontrar fácilmente aquí.

Además, la electrónica es una de las mayores exportaciones de Vietnam. Aún con la guerra de Trump contra China, la mayoría de los vendedores todavía encontrarán buenos beneficios y una mayor fiabilidad en los productos que a través de los proveedores electrónicos chinos.

México

Abastecerse de China y esperar de 6 a 8 semanas para que llegue el stock no sólo es tan solo estresante si estás esperando el material, sino que el "tiempo de espera" significa que tu dinero no está rindiendo para ti. Es decir, no estás ganando ningún retorno de la inversión mientras los productos están en el barco.

México, sin embargo, ofrece ventajas logísticas, a pesar de que los costos de flete son ligeramente más altos. Su producto, incluso con flete terrestre, podría estar listo para ser vendido en una semana o dos desde el envío de la fábrica. Plásticos, gemas, metales preciosos y dispositivos médicos se pueden encontrar aquí, con algunos vendedores bilingües, lo que también tiene ventajas lingüísticas.

Japón / Corea

Hay algunos vendedores de Amazon absolutamente rompiendo el mercado ahora mismo con productos "Made in Japan" en FBA. Sin duda tendrá un alto precio de coste unitario, por lo tanto, esto no es territorio de principiantes. Simplemente se percibe un mayor valor en los productos japoneses, especialmente en los artículos para el hogar.

Después de China, nuestra siguiente recomendación para los vendedores en el espacio de la electrónica es Japón. Este país fabrica para algunas de las mayores marcas de ordenadores y cámaras, pero es probable que los vendedores individuales encuentren productos únicos que no están disponibles en China.

Estados Unidos

¡Dejamos lo mejor para el final! Abastecerse en los Estados Unidos no sólo es más fácil, es exactamente lo que a Trump le encantaría que hicieras. Incluso si no eres partidario de Trump (¡Bindwise está totalmente de acuerdo con todos los puntos de vista políticos!), estarías apoyando el empleo local y disfrutando de la pegatina "Hecho en USA" orgullosamente colocada en tu inventario de producción local.

El abastecimiento local también puede crear un mayor valor de marca percibido, tanto hacia el cliente como hacia los potenciales compradores empresariales. A medida que más compradores empiezan a darse cuenta de la "jungla barata" que es Amazon en ocasiones, se fijan en las ofertas de calidad, y están contentos de pagar una pequeña cantidad, especialmente si es de producción local.

Las limitaciones de países específicos

Antes de lanzarse a descubrir los proveedores de cada uno de estos conocidos países, es prudente dar un paso atrás y evaluar. Cada uno tiene sus limitaciones, y algunos simplemente no exportan mucho.

Recuerda: China todavía fabrica la mayor parte de los productos del mundo, y no creemos que eso se vaya a ralentizar mucho a corto plazo, a pesar de la interminable demostración de poder de Trump.

  1. La barrera del idioma. Hay algunos países en los que la barrera del idioma está ciertamente presente, especialmente en Vietnam y Japón. El inglés no se habla tan ampliamente. Puede que estés acostumbrado a los retos de traducción con el chino, pero otros retos pueden estar presentes en estos países. Contratar a un traductor es una buena recomendación, al menos en las etapas iniciales.
  2. Cuestiones de calidad. Cuando se comparan con China, algunos de estos países destacan hasta el nivel que se podría esperar. China ha avanzado mucho en la oferta de productos en los últimos 20 años. Tanto es así que incluso las marcas de lujo se fabrican ahora en China. Estos países alternativos, en la mayoría de los casos, no se han puesto al día.
  3. Tiempos de tránsito. China exporta un volumen tan alto que sus productos pueden llegar en 6 a 8 semanas, con docenas de barcos zarpando cada día. De algunos de los países de la lista pueden tardar mucho en llegar los productos a los EE.UU., y pueden costar más dinero. Vale la pena preguntar a tu transportista sobre el coste y el tiempo de tránsito antes de hacer el pedido.
  4. Cuestiones de sobornos. En algunos lugares el soborno está tan extendido que simplemente es parte de la cultura. A diferencia de China, donde inspectores de terceros como V-Trust pueden auditar tus mercancías, es cuestionable que esta costumbre se pueda mantener en otros países. Algunas fábricas pueden incluso disimular fallos bastante obvios en la producción de los productos.

Por favor, no dejes que estas limitaciones te impidan obtener productos de Amazon fuera de China. De hecho, todos estos problemas se pueden encontrar también en China.

Descubriendo más de 13 proveedores no chinos

Genial, ya has repasado la lista de todos los países de los que podrías abastecerte y seguir obteniendo beneficios en tu negocio de Amazon. Además, has entendido que algunos retos únicos podrían existir.

Ahora tienes curiosidad por saber cómo encontrar esos proveedores.

La gran noticia es que, al igual que Alibaba, muchos proveedores de estos países se pueden encontrar online. De hecho, vamos a compartir 7 sitios web en los que encontrarán proveedores clave.

  1. www.tradeindia.com (India)
  2. www.jimtrade.com (India)
  3. www.Dhgate.com (Global)
  4. www.vietnamexport.com (Vietnam)
  5. www.globalsources.com (Global)
  6. www.ec21.com (Corea)
  7. www.ethitcalsourcing.net (India)
  8. www.zentrada.eu (Europa)
  9. www.koleimports.com (EE.UU.)
  10. www.closeoutfortune.dollardays.com (Global)
  11. www.alltimetrading.com (Global)
  12. www.mxwholesale.co.uk (Reino Unido)
  13. www.thewholesaler.co.uk (Reino Unido)
  14. www.thomasnet.com (EE.UU.)

Además, también recomendamos las ferias comerciales. La Feria de Cantón es la más grande del mundo y es visitada por miles de vendedores de Amazon cada temporada. Es decir, si tu competencia está allí, considera asistir a ferias en otros países donde es poco probable que te encuentres con otros vendedores.

Podemos recomendar www.10times.com para descubrir ferias comerciales en estos países. Después de la Feria de Cantón, las 3 ferias más grandes del mundo son:

  • Chandigarh Mega Expo (India)
  • Feria de China Oriental (Guangzhou)
  • ASD Market Week (USA)

Aunque sin duda hay ferias industriales/comerciales más grandes, estas 3 son las más adecuadas para los vendedores de Amazon que venden directamente a los consumidores.

Consideraciones finales sobre el abastecimiento

Cuando se decide permanecer en China o abastecerse de productos para Amazon en otros países como India y Vietnam, es prudente considerar la relación coste/beneficio. ¿Obtendré más valor (a través de mayores ganancias y mayor calidad) al abastecerme en otros países?

Para aquellos que se abastecen en los Estados Unidos, a veces eso es un sí. Especialmente después del aumento de los aranceles. El consumidor también se está volviendo más consciente de la cadena de suministro del producto.

Esencialmente, lo que estamos cuestionando es: ¿Valdrá la pena? Eso depende de ti y de tu investigación. La mayoría de los vendedores probablemente seguirán con China. Especialmente aquellos con un presupuesto más bajo.

Esta ignorancia de otros países supone una menor posibilidad de competencia, especialmente para los que están dispuestos a investigar. Una cosa está garantizada: Amazon sigue siendo una mina de oro.

Ahora, donde están las oportunidades, también lo están los tiburones. Considera la posibilidad de proteger tu cuenta con Bindwise, y únete a los miles de vendedores FBA que pueden dormir tranquilos por la noche.