Os vendedores da Amazon sabem que existem inúmeras técnicas para aprimorar seus resultados de pesquisa orgânica. Hoje, explicaremos como as mesclagens de listagem podem atingir esse objetivo, limpando o catálogo.

Aqui na Bindwise, monitoramos automaticamente as mesclagens de listagem diariamente, para que você possa acompanhar o que está acontecendo com suas listagens. Vemos que algumas fusões estão dentro dos limites dos termos de serviço da Amazon, enquanto outras evitam essas regras e regulamentos, como os notórios seqüestradores da Amazon. técnicas adversas podem ser usadas para contornar o sistema e aumentar artificialmente as vendas.

Felizmente, existe uma boa técnica para combater algumas dessas listagens e melhorar seu próprio ranking de pesquisa.

Isso está totalmente dentro das regras e regulamentos da Amazon e pode ter um impacto tremendo no sucesso do seu produto.

Neste artigo:

O problema da listagem múltipla e como resolvê-lo

O mercado da Amazon é projetado com o consumidor em mente. Parte disso significa respeitar o catálogo. Se um item exato já estiver à venda, você não deve criar uma listagem duplicada.

Isso não se aplica a itens com etiqueta particular, pois eles são legitimamente considerados como seu próprio produto.

Se, pelo contrário, houver vários vendedores que vendem 'Bob's Brand Garlic Press', mesmo que o título seja um pouco diferente, eles violam os Termos de Serviço. Os vendedores farão isso quando venderem a mesma marca como uma maneira de ter controle total sobre uma listagem e se destacar em comparação com seus concorrentes.

Você deve ter notado isso nas páginas de pesquisa antes. Muitas vezes, eles têm imagens idênticas, mas o nome da marca será o mesmo. Às vezes, para se disfarçar, eles variam um pouco o nome da marca, chamando-a de 'Bob Brand Garlic Press'. Essas alterações não afetam a falta real de diferenciação do produto.

Porque é um problema

Quando os resultados da pesquisa são inundados com várias listagens do mesmo item, isso significa que as listagens exclusivas podem ser empurradas para baixo nos resultados da pesquisa.

É uma maneira de uma marca monopolizar uma listagem.

Às vezes, isso é feito por um único proprietário da marca, às vezes são os compradores por atacado que criam suas próprias listagens.

Isso significa que sua listagem terá muitos outros resultados para obter uma listagem premium nos resultados de pesquisa orgânica.

Em vez de ter uma listagem com 20 vendedores a superar, você pode ter 20 listagens diferentes, todas começando acima da sua, cada uma listada como uma marca separada, apesar de carregar identificadores de marca quase idênticos.

Você se encontrará competindo com a mesma marca várias vezes no canal e nos gastos com anúncios.

Isso aumentará o custo da publicidade e também monopolizará os espaços de anúncio para suas palavras-chave preferidas.

Tome uma atitude!

Felizmente, você não precisa continuar para permitir que esse comportamento continue. A Amazon tem uma maneira simples de sugerir mesclagens de páginas de produtos na Amazon. Você usa a opção Mesclar páginas duplicadas ou divididas de produtos na ajuda. Em seguida, selecione a opção Mesclar duplicado.

Você faz três perguntas:

  • Qual ASIN devemos manter?
  • Quais ASINs são duplicados e devem ser removidos?
  • Por que esses produtos devem ser removidos?

Ao responder, seja honesto, mas pragmático. Ao decidir qual ASIN deve ser mantido, escolha a ASIN com o BSR mais baixo (classificação de mais vendidos). Como alternativa, você pode escolher uma com uma oferta não privilegiada que ganhe a Buy Box ou escolher uma listagem que, de outra forma, é particularmente desagradável.

Certifique-se de vasculhar as listagens para encontrar todas as duplicatas. Você pode listar esses por um na seção duplicatas. Quando perguntado por que responder de forma concisa. Diga algo do tipo: “Esses produtos são idênticos. Ambos são da marca XXXX e usaram imagens idênticas. Esses produtos são o mesmo produto da mesma marca e devem ser combinados em uma única listagem. ”

Como a Amazon responderá?

Existem algumas respostas enlatadas tipicamente diferentes que a Amazon dará. Eles se encaixam em três categorias: recusa, reconhecimento de uma listagem que possui o controle 'Amazon Catalog Team' ou conclusão da solicitação.

Às vezes, eles começarão simplesmente recusando sua solicitação. Se isso acontecer, não desanime demais. Você provavelmente está acostumado a lidar com agentes inúteis ou que não respondem no passado. Se você é realmente preciso em sua avaliação, não tenha medo de abrir um novo caso usando o mesmo método.

Às vezes, uma das listagens que você está tentando mesclar está sob o controle da equipe de catálogo da Amazon. Isso significa que ele recebe uma prioridade das outras listagens. Nesses casos, você não poderá mesclar a listagem da Amazon no ASIN de outra pessoa. Geralmente, eles simplesmente refazem sua solicitação de mesclagem, com a listagem da Amazon sendo a listagem mantida. Outras vezes, eles rejeitarão a solicitação inteira.

Nos casos em que eles rejeitarem a solicitação de mesclagem devido ao controle da equipe de catálogo da Amazon, reenvie. Dessa vez, use o ASIN controlado pela Amazon (que eles identificarão em sua rejeição), como o item que deve ser mantido. Normalmente, essa pequena alteração fará com que a solicitação seja aprovada.

Finalmente, às vezes eles aprovam a solicitação imediatamente, sem mais detalhes, perguntas ou informações necessárias. Esta é, obviamente, a situação ideal.

Depois de passar por esse processo, os resultados da pesquisa para os termos de pesquisa desejados começarão a ser limpos.

Haverá menos concorrência, menos resultados e o custo da publicidade deve começar a diminuir.

A batalha não é feita depois de fazer isso uma vez. Você deve continuar vigilante com suas listagens, ou pelo menos com as listagens mais importantes e mais recentes. Cuidado para garantir que os vendedores não continuem criando suas próprias listagens , pois isso terá um impacto negativo ainda mais tarde.

Mais listagem mesclar ✨ magic

A fusão é freqüentemente usada por vendedores adversos para uma variedade de empresas obscuras.

Um dos esquemas mais comuns é mesclar várias listagens não relacionadas para agregar análises.

Esta é uma violação clara, e não podemos recomendar o suficiente que você não participe desse tipo de atividade. Métodos adversos como esse podem ser altamente eficazes a curto prazo, mas levar à suspensão a longo prazo.

Em vez disso, existem maneiras muito legítimas de usar as funções de fusão e separação, mesmo para o seu próprio produto. Faz mais sentido ao lidar com variações.

Por exemplo, se você estiver vendendo uma luva que vem na direita ou na esquerda, em vários tamanhos. Pode fazer sentido agregar essas listagens em uma única listagem. Isso pode ser feito ao criar a listagem, mas também pode ser feito posteriormente (embora as variações sejam ligeiramente diferentes da mesclagem).

Mais importante, às vezes você pode ter um produto que é extremamente bem-sucedido. Você provavelmente o criou com variações, pois isso faz sentido no início. Dependendo da categoria, às vezes apenas uma única listagem será exibida nos resultados da pesquisa. Nesses casos, convém dividir algumas ou todas as variações em suas próprias listagens.

Ao dividir alguns dos ASINs, você permitirá que vários de seus produtos sejam exibidos nos resultados da pesquisa. Essa estratégia pode ser um pouco arriscada e depende de várias variações bem-sucedidas em uma listagem principal.

Usando o exemplo da luva, vamos supor que toda a lista, com variações, tenha sido bem-sucedida, mas especialmente a versão Média Direita e a versão Grande Esquerda.

Você pode inserir uma solicitação ASIN dividida usando o mesmo menu de ajuda que permitiu mesclar ASINs. No caso acima, é aconselhável dividir a direita média e a esquerda grande. Isso só faz sentido se esses produtos específicos e o produto como um todo estiverem indo bem e tiverem alcançado uma forte classificação orgânica de pesquisa nas palavras-chave desejadas.

Se houver, faça a solicitação de divisão e explique que há algumas diferenças importantes em relação ao produto geral devido à especificidade da configuração. Esta não precisa ser a frase exata usada, mas qualquer coisa nesse sentido.

Eles quase sempre atendem a essa solicitação, principalmente se você possuir a caixa de compra e for o único vendedor . Se a Amazon assumiu o controle da página, será mais difícil obter essas alterações, mas a inscrição no registro de marca Amazon 2.0 agilizará esse processo.

Felizmente, esta é uma área que a Bindwise também pode ajudar. O Bindwise notifica você sobre quaisquer alterações de propriedade da página de detalhes ou sobre quem está ganhando o status da caixa de compra.

Você também pode ver se é elegível para a Buybox na sua página de inventário.

Depois de dividir os ASINs, você estará em um bom lugar. Especificamente, agora nas palavras-chave mais importantes, você deve ter três produtos exibidos na primeira página.

Como você selecionou itens de alta classificação, mesmo depois de separados, eles terão um histórico de vendas forte o suficiente para classificar bem, e a listagem principal manterá grande parte de sua classificação original.

Exibições de variação por categoria

As decisões sobre a divisão e mesclagem de listagens podem ser críticas, mas felizmente não são permanentes. Você não precisa manter o ASINs dividido para sempre, mas pode executá-lo como um teste, para ver se as vendas gerais melhoram ou pioram.

Ao tomar essa decisão, é importante ter em mente algumas regras gerais de exibição de categoria. As variações serão exibidas de acordo com a categoria escolhida, explicada em detalhes pela Amazon .

A explicação básica é que os produtos em Roupas, Acessórios e bagagem, Artigos esportivos e Beleza mostram o produto pai junto com um menu suspenso, indicando várias opções ou variações. Portanto, no caso de uma luva de golfe especial, ela mostrará "Luva de golfe de Bob" com um menu suspenso com as opções Tamanho e Cor (supondo que essas sejam as opções de variação escolhidas).

Para todas as outras categorias, ele exibe apenas a variante filho mais vendida. Isso pode ser particularmente problemático. No caso acima, se você oferecer luvas de golfe para a esquerda e para a direita, ele exibirá apenas “Bob's Golf Glove Medium Right”. Se outras listas forem separadas, um jogador de golfe canhoto que procurar luvas de golfe genéricas nunca clicará no seu listagem.

Dividir ASINs após atingir a classificação, conforme descrito acima, é uma ótima maneira de contornar isso. Outra opção potencial é descrever as variações no título do produto. Por exemplo, "Luva de golfe de Bob, todos os tamanhos disponíveis à esquerda ou à direita" e inclua esse descritor em todas as listas de crianças. Isso dará uma idéia das muitas opções disponíveis, apesar de apenas uma lista filho aparecer nos resultados da pesquisa.

Tome uma atitude! Mais uma vez

A ferramenta ASIN de mesclagem e divisão pode ser poderosa para mitigar a concorrência e aumentar suas próprias vendas. Certifique-se de nunca abusar dessa ação, pois ela pode causar problemas com o Suporte ao vendedor da Amazon. No entanto, usá-lo corretamente é perfeitamente aceitável, mesmo quando traz grandes benefícios para você.

Use as categorias de variação da Amazon e divida e mescla suas próprias listas para maximizar as vendas possíveis para seus próprios produtos. Testando cuidadosamente as opções e usando títulos de produtos criados com inteligência, você pode vender produtos com várias variações, com um sucesso incrível.