A maioria das lojas na Amazon é a mesma; eles compram e vendem produtos de outras empresas e é assim que eles ganham dinheiro.

No entanto, as melhores lojas da Amazon estão fabricando seus próprios produtos. Eles contratam um pequeno fabricante para criar seus produtos e depois vendê-los em suas lojas.

Esse processo é chamado de rotulagem particular . Ou vendendo seus próprios produtos de marca própria na Amazon.

A rotulagem particular permite que você, como vendedor, decida tudo sobre o produto , como sua aparência e de que é feito.

Exemplo. Tome o popular chá Matcha. Você encontrará muitas ofertas na Amazônia desse tipo de chá. No entanto, a maioria das ofertas da Matcha vem de pequenas empresas, como você, que embalam o mesmo tipo de chá com sua própria marca. Esta é a sua marca de marca própria.

Há tantas vantagens em vender seus próprios produtos de marca própria na Amazon que quero lhe contar hoje, portanto, o objetivo deste post é fornecer motivação suficiente para que você comece a pensar em suas próprias marcas.

Até a Amazon criou suas próprias marcas próprias.

A estratégia de venda de marcas próprias é uma ótima maneira de posicionar sua loja Amazon acima da concorrência, então aqui estão algumas das razões.

Vantagens para marcas próprias

Exclusivo para sua loja

Os produtos de marca própria são produzidos exclusivamente para esse negócio em particular, o que significa que são exclusivos para eles. O benefício da exclusividade é que, como o produto está sendo vendido apenas pela sua loja, não há concorrência de outras empresas.

Isso é especialmente valioso para os clientes que lhe deram negócios repetidos, pois confiam em seus produtos e já aprovam sua qualidade, para que eles comprem sua própria marca com essas qualidades já em mente. Essa também é uma ótima maneira de criar nova fidelidade do cliente, pois eles sabem que não podem encontrar esse produto em nenhum outro lugar.

Você controla os níveis de preços e direção de vendas

Ao vender uma variedade de produtos de marca, há pouca escolha em como o preço é determinado e como deve ser comercializado. Novamente, essas decisões são tomadas pelas próprias marcas de terceiros. No entanto, com uma marca própria, você retoma o controle. Todas as principais decisões estratégicas são tomadas por vocês mesmos.

Isso significa que você pode especificar em qual setor deseja segmentar. Mais importante ainda, o preço também é escolhido por você e alterado conforme você achar melhor.

Como nenhuma outra loja venderá seu produto de marca própria , sua empresa decide como deve ser fixada o preço e quaisquer promoções para atrair o cliente a comprar seu produto. Os mercados de marcas próprias e os níveis de produção geralmente são menores do que os de marcas maiores, o que significa que menos estoque é deixado por vender.

Propriedade exclusiva

Por ser a única loja que terá seu produto, surge uma oportunidade exclusiva, pois, se for bem-sucedida com os clientes, eles voltarão e comprarão mais.

Você tem a lealdade deles e frequentemente volta à sua loja para esse produto. Você saberá por que eles estão chegando e pode garantir que eles não conseguirão encontrar o produto em nenhum outro lugar no mercado. Os clientes frequentes se sentem à vontade para comprar na sua loja e, portanto, têm mais probabilidade de comprar outros itens.

Iniciar um negócio de marca própria pode criar oportunidades em que outros varejistas podem querer começar a oferecer seu produto em suas lojas e entrar em contato com você para que isso aconteça. Eles estarão dispostos a pagar prêmios significativos para obter seu produto como parte de sua loja, o que significa um aumento em sua renda. Obviamente, você perde a exclusividade do produto, mas o outro lado é que há potencial para expor sua marca a um novo mercado.

Maior rentabilidade

Como já foi mencionado, o tempo que leva para um fornecedor enviar estoque para o seu negócio pode ser demorado. Todo esse tempo custa dinheiro. Como os produtos de marca própria são despachados diretamente do fabricante, as margens de lucro são retidas por você. Ao poder controlar os preços e a capacidade de alterá-los como desejar, você decide diretamente as margens. Se o produto for popular, você poderá aumentar os preços, mas manter custos semelhantes com os produtores, aumentando assim os lucros.

Atualização mais rápida dos produtos

Os clientes podem mudar de idéia rapidamente e decidir que um produto não atende mais às suas necessidades. Quando isso acontece, é importante que você se adapte à mudança rapidamente. Por ter uma marca própria, as mudanças em suas preferências podem ser analisadas e identificadas rapidamente e soluções oportunas podem ser criadas. Esses resultados podem se traduzir em produtos frescos, especialmente projetados para estar em dia com as tendências atuais e manter seus negócios à frente da curva.

Isso é diferente das marcas maiores, nas quais o desenvolvimento e a introdução no mercado de um novo produto podem levar muito tempo, o que significa perda potencial de vendas e, em piores situações, os clientes podem não voltar se as ações não forem tomadas com rapidez suficiente. .

Produto e embalagem personalizados para atender aos seus padrões

Ao solicitar uma remessa de outros produtos de marca, eles anunciarão e enviarão seu inventário com base nas decisões e valores da empresa. Ao tirar proveito de uma marca própria, você está no controle.

Por exemplo, se você é uma empresa que se orgulha de usar materiais reciclados para fazer sua embalagem, pode garantir que seus próprios produtos de marca sejam vendidos nesse pacote. Você controla quais materiais são usados ​​no processo de reciclagem e haverá uma garantia de que a embalagem é adequada às suas necessidades.

Usando a imagem da sua empresa a seu favor

Ao estabelecer uma boa reputação como varejista, é mais provável que sua empresa venda mais produtos, já que a qualidade do produto e serviço já foi estabelecida.

Ao tocar nesta imagem, a rotulagem privada pode ser uma ótima arma no seu arsenal. Naturalmente, ter sua empresa associada a seu próprio produto aumenta suas chances de ser popular entre os clientes. E, promovendo com sucesso este produto para ter um nível de qualidade semelhante aos produtos que ele já comprou de você antes, a força da marca aumenta, o que significa mais vendas, levando a uma marca mais forte, gerando mais vendas e assim por diante. adiante.

Outro benefício de usar a imagem da empresa é que, quando os clientes descobrem a marca própria, eles não terão dificuldade em decidir comprar o que você tem a oferecer. O nível de confiança já foi estabelecido. Não posso enfatizar o quão importante é a percepção de qualidade do cliente e sua imagem desempenha um grande papel nisso, então use-a!

Você pode lidar diretamente com seu fornecedor

Pode levar muito tempo para colocar produtos de marcas diferentes em sua loja, especialmente se eles tiverem uma longa lista de fornecedores! Com sua própria marca, você consegue lidar diretamente com seu próprio fornecedor. Isso aumentará o tempo em que você pode produzir o produto e colocá-lo na prateleira. Outra vantagem disso é que levará menos tempo para você comunicar quaisquer melhorias ou alterações que precisem ser feitas com seu fornecedor. O feedback do cliente pode ser tratado com mais rapidez e qualquer tendência que comece a se desenvolver levará menos tempo para acompanhar, para que você possa ficar à frente da concorrência.

Então, como você pode ver, há muitas vantagens em criar sua própria marca própria. Eles são uma opção atraente para qualquer empresa que queira ganhar vantagem.

Coisas a ter em mente

Embora existam muitos profissionais em marcas próprias, há muito poucas desvantagens e mais como apenas coisas em que pensar.

Esse exemplo é ao selecionar o fabricante. Você desejará estar em negócios com uma organização estabelecida, pois eles serão responsáveis ​​pela produção do inventário. Se surgirem problemas por um motivo ou outro, você precisará deles o mais rápido possível.

Seqüestradores é algo que surge com bastante frequência, mas também pode ser facilmente eliminado com ferramentas especializadas .

Mais um. Você provavelmente precisará abrir uma segunda conta da Amazon .

Mais uma coisa a ser cautelosa é que sua marca está apenas aproveitando a onda do sucesso de uma marca estabelecida. Não caia na armadilha de recriar apenas o que eles fizeram e foque em como isso pode ser melhorado.

Como mencionado, essas não são desvantagens, são mais como buracos a serem evitados quando se pensa em vender produtos com marca própria.

A linha inferior

Você foi persuadido a pensar em iniciar seu produto de marca própria na Amazon?

No geral, as marcas próprias podem ser muito benéficas para aumentar a marca da sua empresa e aumentar as vendas. Eles permitem maior controle sobre os preços, flexibilidade nas margens, participação exclusiva do mercado, para que os clientes possam obter esse produto específico e, no final do dia, obter maiores níveis de lucro.