Por que você precisa começar a executar várias contas de vendedor da Amazon
Se você puder obter permissão da Amazon, poder operar mais de uma loja Amazon pode ser ótimo para os negócios. Neste post, explicarei por que você precisa abrir várias contas do Amazon Seller Central. Mas lembre-se de que a Amazon é rigorosa ao permitir que uma empresa abra uma segunda conta de vendedor, então vamos primeiro ver como obter aprovação para ela.
Abra sua segunda loja da Amazon
Para que seu pedido de uma segunda loja seja aprovado pela Amazon, você deve seguir as seguintes regras (que são obtidas diretamente do próprio texto da Amazon):
- Você deve fornecer uma explicação das necessidades comerciais legítimas de uma segunda conta.
- Você deve ter uma conta em situação regular com excelentes métricas de cliente.
- Você deve ter um endereço de e-mail, cartão de crédito e conta bancária separados para a nova loja da Amazon.
- Você não deve vender os mesmos produtos em ambas as contas.
A Amazon responderá à sua solicitação dentro de 2 a 3 dias úteis.
Essas etapas são necessárias. O risco de abrir várias contas de vendedor da Amazon sem aprovação é óbvio - você terá uma ou todas as suas contas fechadas pela Amazon se for pego.
Depois de receber sua aprovação, você poderá formalmente configurar sua segunda loja da Amazon.
Agora você tem 2 lojas, quais são os benefícios?
Portanto, agora que você passou por toda a administração para obter a aprovação da Amazon, precisa ser capaz de experimentar as recompensas de ter sua segunda loja no mercado.
Vamos agora dar uma olhada nos benefícios da execução de várias lojas na Amazon.
Iniciando um novo setor de negócios
Ao ter uma primeira loja de sucesso em funcionamento, você terá não apenas bons lucros, mas também uma boa reputação. Os clientes não teriam comprado de você de outra forma.
Isso representa uma grande oportunidade para a sua empresa explorar uma nova área de negócios que talvez não se encaixasse nos planos ou modelo da sua loja atual.
Talvez haja um novo mercado que você gostaria de abordar que sua loja original não pode atender sem sacrificar potencialmente os orçamentos ou a qualidade em seu mercado atual. Você não gostaria que nenhum padrão caísse nos seus negócios de sucesso; portanto, a criação de uma nova loja pode permitir que você supere esse desafio.
Outro motivo pelo qual você pode direcionar um novo setor de negócios é vender produtos que não têm uma correlação direta com sua loja atual.
Isso abrirá uma avenida totalmente nova como um negócio para se ter sucesso.
Um exemplo disso seria com o varejista do Reino Unido Next. Eles começaram como um varejista de moda, vendendo roupas, sapatos e acessórios para mulheres, homens e crianças. No entanto, eles decidiram abrir uma nova linha dedicada ao fornecimento de móveis para o lar, que não tem correlação com o mercado de roupas. Eles marcaram como Next: Home.
Embora o Next não seja uma loja on-line da Amazon, o principal é o mesmo; eles queriam vender novos produtos que não estavam no setor de roupas e, assim, estabelecer um novo setor de negócios para acomodá-lo.
Reduz riscos
Se sua única conta for suspensa - ou pior, banida - isso poderá destruir seus negócios online.
Esse é outro grande motivo pelo qual é recomendável configurar várias lojas da Amazon. Ter um negócio separado do original significa que, se algo der errado com um deles, os danos ao fluxo de caixa ou à marca serão limitados.
Como as regras definidas pela Amazon para a criação de várias empresas proíbem a venda dos mesmos produtos, você deve oferecer um produto diferente ou um serviço diferente.
Se você iria começar a vender esse produto ou serviço em sua loja original, precisará contratar mais funcionários ou diminuir a quantidade de tempo em seu primeiro negócio.
No entanto, ao configurar outro na Amazon, você pode diminuir o risco associado a não gastar tempo suficiente concentrando-se em uma loja ou na outra.
Uma maneira de fazer isso é contratar uma equipe que possa se concentrar apenas nos novos negócios. Você pode até procurar pessoas com experiência em como esse mercado funciona, a melhor maneira de levar esse produto ao mercado e como minimizar os custos, pois eles podem ter um relacionamento com os fabricantes.
Você pode dominar outros nichos
Como empresário, você está cheio de ótimas idéias que podem ganhar dinheiro. No entanto, você também deseja que essa ideia seja uma força dominante nesse nicho específico.
Um exemplo que mostra isso é ter uma empresa que vende produtos físicos e a nova segunda loja que vende produtos digitais.
A primeira empresa pode não conseguir acomodar a venda de produtos ou serviços on-line, pois você prefere que ela seja totalmente dedicada às vendas físicas.
No entanto, convém abrir uma loja que possa oferecer assinaturas ou licenças para um pacote de software. Você pode gastar muito tempo pesquisando como fazer isso e dedicar todo o seu negócio a ele.
Do ponto de vista do ranking de produtos, ser capaz de ter uma segunda loja vendendo um produto é muito mais fácil de gerar tráfego para os mecanismos de pesquisa ou para a própria Amazon.
Você pode ter palavras-chave diferentes que serão usadas para pesquisar esse produto e, quanto melhor isso for classificado, maior a probabilidade de seu produto e, portanto, sua loja ser maior nas listagens.
Haverá menos confusão em seus sistemas internos, pois eles não se perguntarão por que, na Terra, sua empresa está vendendo algo completamente diferente do seu mercado original.
Isso pode ajudar a dominar esse nicho, porque sua empresa também se associa a essa palavra-chave, o que significa uma chance maior de atrair mais clientes.
Vender como um novo modelo de negócios
Outro benefício da abertura de várias lojas da Amazon é que você pode começar a direcionar a venda como um modelo de negócios totalmente novo .
Sua loja original pode ser vendida apenas como modelo comercial a consumidor, mas também pode haver potencial para você começar a vender para empresas.
Isso vem com um conjunto de desafios diferentes, como a forma como você adquire o que vende para uma empresa e não para um consumidor.
Vender para empresas geralmente significa que você precisará enviar um produto em uma quantidade muito maior. Se você não está comprando seu estoque no atacado, pode ser necessário começar a procurar uma logística diferente para resolver o problema.
No entanto, com todos esses desafios, vender para outro consumidor pode ser muito benéfico. Você pode vender ao vendedor um volume muito maior de produto, o que gera uma receita maior. Outra vantagem inclui estabelecer novos relacionamentos e acesso a toda uma nova rede de pessoas que podem ajudar sua empresa ou mesmo aquelas que podem ajudar sua loja original.
Ao dedicar um negócio totalmente novo à venda para um modelo de negócio completamente diferente, você pode manter seus principais produtos e clientes em sua loja original e divulgar sua marca.
Se você enviar para outra empresa ou varejista, eles venderão seu produto para outro consumidor. Por sua vez, isso pode criar reputação para sua marca, levando a pesquisas mais altas para sua loja nos mecanismos de pesquisa, levando a mais conversões e, finalmente, a mais vendas.
Outro bônus à venda para outra empresa é que eles tendem a comprar seu inventário com muito mais frequência. Você precisará de muito menos clientes para obter lucros, pois pode gerar muito dinheiro com vendas regulares e recorrentes.
Em conclusão
A criação de uma loja completamente nova na Amazon é extremamente benéfica para você como marca. Isso abre muito mais portas, pois você poderá vender uma variedade de produtos diferentes para um público muito maior, não precisará perder tempo e recursos financeiros valiosos em seu novo produto, enquanto o produto original fica no banco traseiro e sofre .
Se você deseja diversificar e se proteger contra suspensões erráticas, precisa ter cuidado para manter essas várias contas. O monitoramento de métricas e listagens de vendedores são atividades obrigatórias, que podem ser facilmente automatizadas .
A administração de seu segundo negócio na Amazon é uma maneira extremamente benéfica de começar a aumentar as vendas, aumentar o tráfego e, em geral, apenas fazer com que sua marca seja notada.
