A venda em mercados online, como Amazon e eBay, é benéfica tanto para o vendedor quanto para a própria plataforma. As lojas de comércio eletrônico podem vender para um público muito mais amplo, enquanto o mercado ganha uma variedade maior de produtos para os clientes navegarem e comprarem. É uma via de mão dupla.

Este post ajudará você a decidir por si mesmo se deve ou não vender pela Amazon ou eBay, discutindo as vantagens e desvantagens de fazê-lo. Muitos fatores entram em jogo ao vender pela Amazon e / ou eBay, como quanta concorrência existe pelo produto que está sendo vendido, qual é o produto em si, quaisquer taxas de venda etc.

Vantagens de vender na Amazon ou eBay

Cobertura

Vamos começar com a maior vantagem de vender na Amazon ou no eBay: eles têm uma presença on-line ENORME. Eles dominam o mercado de vendas; se você quiser algo, é provável que eles tenham o que você está procurando.

A Amazon atrai mais de 180 milhões de visitantes por mês e abriga mais de 500 milhões de produtos para compra. Enquanto isso, o eBay tem mais de 170 milhões de compradores! É justo dizer que esses dois gigantes do mercado on-line geram muito tráfego e, portanto, há muito potencial para acessar um grande público.

Um número tão grande de visitantes significa que eles operam em um mercado mundial. Nos locais em que seu site pode não estar disponível internacionalmente, a Amazon e o eBay são vendedores globais, o que significa que você poderá aumentar as vendas em um mercado completamente novo. Isso pode proporcionar um crescimento nos negócios em um nível totalmente novo.

Novos Clientes

Outro profissional da venda na Amazon ou no eBay é que, devido ao grande tamanho da Amazon e do eBay, há muito potencial para acessar um mercado totalmente novo. Essas pessoas podem não estar pesquisando sua empresa através de pesquisas regulares na Internet ou mesmo através dos mercados. No entanto, eles podem acabar descobrindo sua empresa por meio de um produto listado em um meio popular.

A chave dos novos clientes é oferecer um ótimo atendimento ao cliente e atender às suas necessidades como vendedor, por exemplo, atender o pedido de maneira oportuna e profissional. Ao fazer isso, você terá ganho um recurso inestimável; negócios repetidos.

A Amazon e o eBay têm acesso imediato a milhões de novos clientes em potencial. O tráfego já existe, o que significa que menos custos devem ser incorridos em publicidade e promoções. Isso se traduz em taxas de conversão muito mais altas e, portanto, mais vendas.

Os novos clientes também costumam deixar comentários e a Amazon e o eBay são ótimas maneiras de obter feedback dos clientes. Eles podem recomendar você a seus amigos ou familiares, o que significa um negócio ainda mais potencial.

Confiar em

Como vendedores conhecidos, Amazon e eBay oferecem conforto inconsciente aos clientes, pois são empresas muito conhecidas. Ser capaz de vender através de um mercado que confia, dá aos consumidores confiança no fato de saberem que estão comprando em um site respeitável.

Vender o seu produto na Amazon ou no eBay significa que um cliente pode confiar no seu produto para atingir os padrões esperados e ter qualidade.

Grandes afiliados

A Amazon, em particular, possui um grande número de afiliados que encaminham o tráfego para sua loja quando você está vendendo no mercado deles. O principal benefício disso é que esses afiliados já existem para venda, portanto não há necessidade de configurar nada sozinho. Encontre esses afiliados, crie uma maneira de pagá-los ou acompanhe as vendas; eles já estão no lugar.

Desvantagens de vender na Amazon ou eBay

Quando há profissionais, há contras, eles andam de mãos dadas.

Taxas do vendedor da Amazon

A venda em um mercado pode aumentar exponencialmente suas vendas, mas esse negócio extra tem um custo extra; taxas de mercado.

A maioria das taxas de mercado é deduzida como uma porcentagem de cada venda e pode variar de site para site e até de categoria para categoria.

No entanto, eu argumentaria que o valor pelo qual você realmente paga excede muito as preocupações com despesas extras. Criar o tipo de infra-estrutura que a Amazon e o eBay possuem levará tanto tempo e dinheiro para replicar que as taxas quase se tornam um pequeno custo de venda acidental, em vez de uma taxa extra.

Controle limitado da marca

Embora a venda em uma infraestrutura de mercado tenha muitas vantagens, é importante lembrar que elas existem para vender produtos e não para ajudar sua empresa a crescer. Seu único foco é nas vendas e não você como vendedor.

Isso pode significar que sua presença na plataforma pode ser restrita, como a maneira como você interage e se comunica com os clientes e quais itens você realmente pode vender. Eles não têm lealdade específica ao seu negócio e, se perceberem que um produto está indo bem, eles podem estocá-lo e vender como parte do negócio, em oposição ao seu.

No entanto, com tudo isso dito, as vantagens superam as desvantagens. Mesmo que você esteja pagando taxas e existam rígidos controles de marca, fazer parte de um mercado tão grande e atrair novos clientes significa que esses são pequenos preços a serem pagos.

Coisas a ter em mente

Ao escolher o que e como vender na Amazon ou eBay, é importante lembrar que, embora possam oferecer plataformas semelhantes, os sistemas serão diferentes entre si e a maneira como eles operam não será a mesma.

Aqui estão algumas coisas para se pensar ao decidir vender no Amazon vs eBay:

Venda na Amazon

A Amazon cria uma experiência de compra online. É um varejista e fornece ferramentas para ajudar vendedores de terceiros a se tornarem parte do mercado.

Uma conta de vendedor da Amazon permite que você aproveite:

  • Associação ao Amazon Prime, que fornece aos clientes uma entrega rápida no dia seguinte. Como agora também oferece aos clientes acesso a seus serviços de TV e filmes, mais clientes estão se inscrevendo e, portanto, esperam receber seus pedidos de maneira rápida e confiável.
  • Venda via Amazon Seller Central; é fácil se tornar um vendedor e possui vários benefícios, como acessar as análises da conta.
  • Atendimento pela Amazon (FBA), que envolve enviar seu inventário em massa diretamente para a Amazon. Eles então lidam com todos os requisitos de remessa e atendimento para que você não precise.
  • A Amazon permite combater diretamente os concorrentes, oferecendo um serviço de comparação de produtos.
  • No entanto, lembre-se de quanto custa vender na Amazon; geralmente há uma taxa mensal para listar seus produtos na Amazon; as taxas de referência e outras são cobradas na realização da venda e variam de acordo com a categoria do seu produto (uma comissão de 15% para a maioria das categorias).

Venda no eBay

O eBay não é uma loja on-line e é um vendedor baseado em leilão. Os clientes competem entre si, oferecendo o maior valor para proteger o produto. Eles também permitem um serviço 'compre agora' em algumas vendas para evitar o processo de licitação. mas, na maioria dos casos, o processo de licitação é, por outro lado, um mercado massivo para compra e venda de itens a preços fixos e ao maior lance por meio de um sistema de leilão.

Tornar-se um vendedor do eBay permite acessar os seguintes recursos:

  • Ferramentas e recursos que tornam mais fácil como vendedor do que transmitir sua marca aos clientes do que a disponível na Amazon, que promove uma experiência de compra premium com controles de marca restritos.
  • Colocar seus próprios itens em leilão para o maior lance. Isso permite que os compradores encontrem produtos difíceis de obter em qualquer outro lugar.
  • Comprar o item imediatamente e evitar o processo de licitação para garantir a venda. Como vendedor, isso significa que o pagamento será recebido imediatamente.
  • O eBay não oferece um processo de entrega e entrega como o Amazon, portanto, os processos precisam estar em vigor para garantir que os pedidos sejam concluídos e enviados ao cliente. Isso pode ser feito internamente ou pode significar contratar um terceiro para fazer isso por você, mas isso significará um custo extra.
  • Como a Amazon, você precisa estar atento às taxas do vendedor do eBay.

Então, o que você deve escolher?

Quando se trata de optar por vender um produto na Amazon e no eBay, isso ajuda a ter um conhecimento das operações da sua empresa. Isso inclui a escalabilidade e o grande número de produtos que você planeja vender no mercado. Isso lhe dará uma vantagem sobre seus concorrentes.

É possível vender em mais de um mercado e ter sucesso, mas é importante planejar e tomar as medidas corretas para fazer com que cada um funcione para você. Não se apresse em tomar essa decisão. Uma opção pode parecer ótima, mas pode não fazer sentido do ponto de vista logístico.

Ter outro meio para vender pode permitir que você e sua empresa desfrutem de aumento de vendas e receita. Fazer parte de um meio como Amazon e eBay é benéfico para ambos, como mercado e para você, como vendedor.