Прочитав эту статью, вы сможете оценить качество продукции на Кантонской ярмарке, и вы поймете, почему лучше представлять себя в качестве дистрибьютора для прямых потребителей, чем говорить, что вы продавец Амазон, какие вопросы вы должны задать потенциальные поставщики и почему брать Селфи - это ОБЯЗАТЕЛЬНО.


Прыжки в поисках продуктов Амазон на Ярмарке в Кантоне входят в список многих новичков. Но как успешно пройти крупнейшую в мире выставку , не говоря уже о любой международной выставке?

Никогда не посещали Кантонскую Ярмарку для поиска новых продуктов? Сегодня мы расскажем о некоторых превосходных советах и ​​стратегиях поиска поставщиков на Кантонской ярмарке.

Исходя из этого, мы надеемся, что вы почувствуете себя более уверенно и профессионально в своем первом опыте личного поиска.

Предварительное планирование

Кантонская ярмарка состоит из трех этапов (Весенняя ярмарка и Осенняя ярмарка). Следующая начинается 15 октября.

Они делятся в зависимости от типа продукции, как таковой:

Фаза 1:

  • Электроника и бытовая техника
  • Электроприборы
  • Осветительное оборудование
  • Транспортные средства и запчасти
  • машины
  • Оборудование и инструменты
  • Энергия + Ресурсы
  • Химические товары
  • Строительные материалы
  • Международный павильон

Фаза 2:

  • Потребительские товары
  • Дары
  • Домашние украшения

Этап 3:

  • Канцелярские товары, чемоданы, сумки и товары для отдыха
  • Медицинские приборы и товары для здоровья
  • питание
  • обувь
  • Текстиль и одежда
  • Международный павильон

Планирование наперед - настоящий секрет не только выживания, но и процветания на первом опыте Кантонской ярмарки. Для обычного продавца Амазон, который может привыкнуть прятаться за компьютером, посещение крупнейшей торговой выставки Китая может быть ошеломляющим опытом.

Но это не должно быть.

Есть некоторые вещи, которые стоит запланировать заранее:

1. Список поставщиков и продуктов

Ярмарка кантонов огромна, о чем многие впервые посещают после первого дня. Очень сложно пройти через весь ассортимент торговых палаток и предлагаемых продуктов.

По этой причине, это отличная идея, чтобы записать именно то, что вы ищете на Кантонской ярмарке. Отдельные продукты можно найти в определенных разделах, с большим количеством полезных карт и вывесок.

Отличный совет - общаться с фабриками, которые вы ранее нашли на Alibaba, и общаться с ними через WhatsApp или WeChat. Объявите им, что вы также будете на Кантонской Ярмарке, поэтому ваше первое знакомство будет теплым.

2. Лайфхаки, которые нужно знать во время поездки на Кантонскую Ярмарку

Забронируйте отель как можно ближе к комплексу Пачжоу и выберите отель с бесплатным трансфером до и из каждого дня. Поверьте нам - очень немногие таксисты понимают базовый английский.

Большинство отелей предоставляют бесплатный трансфер. Если позволяет ваш бюджет, высококлассные отели, такие как Hilton, обеспечат несколько раз отправления и встречи для гостей.

Также - варианты питания на Canton Fair довольно ограничены, особенно для тех, кто нуждается в диетах. Желательно запастись завтраком в вашем отеле и просто упаковать закуски, которые вы предварительно приобрели дома.

Выборочные проверки и вопросы поставщика

После первого или двух часов работы Кантонской ярмарки вы начнете чувствовать себя уверенно, заходя в ларьки и разговаривая с продавцами. Есть несколько хороших вопросов, но вам также нужно будет одновременно оценить качество выборки .

Вот несколько советов путешественникам, которые впервые могут поделиться:

  1. Соблюдайте качество продукции между прилавками, особенно если вы часто найдете одни и те же продукты в нескольких прилавках. Целесообразно спрашивать поставщиков, могут ли они вносить изменения с использованием английской терминологии при обсуждении изменений в готовом образце.
  2. Рассмотрим последствия для интеллектуальной собственности . Спросите себя, могут ли такие продукты иметь товарные знаки, патенты и / или эксклюзивное производство в других странах. Это особенно важно, поскольку вы развиваете свой бизнес на Амазонке через распространение по всему миру.
  3. Запросите у каждого поставщика их MOQ и сроки поставки , так же, как и на Alibaba. Часто вы найдете их по другой цене. Некоторые могут создать цену из воздуха, в то время как другие четко записывают цены на бумаге, поэтому каждый иностранец получает одинаковую цену. Мы рекомендуем киоски с последним подходом.
  4. Рассмотрите любые необходимые сертификаты и возможные варианты упаковки . Процедуры сертификации и проверки могут замедлить время, необходимое для доставки этого продукта на рынок Амазон. Кроме того, хотя они, возможно, произвели превосходный образец, клиенты могут быть разочарованы обычной упаковкой при открытии.
  5. Возьмите себя в свои ряды с представителями, чтобы вы могли отправить их им вскоре после этого и освежить их воспоминания о ваших разговорах.

Каждый киоск собирается поделиться с вами визитной карточкой. Чтобы стать профессионалом, вам также понадобится визитная карточка. Видите ли, те, кто в киосках, целый день разговаривают с людьми и вскоре выясняют, у кого есть реальный бизнес, который должен расти, и кто просто здесь для быстрого посещения.

Мы бы порекомендовали вам создать визитные карточки на родине перед вылетом в Китай. Тем не менее, на Canton Fair есть услуги, которые позволяют печатать визитные карточки на очень высоком уровне. Вы найдете их в главной магистрали.

Электронная коммерция и конкуренты

Вопреки распространенному мнению, большинство иностранцев не могут найти продукты Амазон на Кантонской ярмарке. Есть оптовики, производители, дистрибьюторы, розничные продавцы, продавцы Shopify, а также представители крупных магазинов из десятков стран мира.

Конкуренция, следовательно, минимальна. Однако многие начинают понимать мощь Амазон как канала продаж, особенно китайцев.

Чтобы представить себя максимально профессионально, мы рекомендуем:

  1. Просто не представьтесь как продавец Амазон или, по крайней мере, не сразу. Возможно, вы захотите сказать что-то вроде « США прямой дистрибьютор для потребителей » или что-то подобное. Будь креативным. Такой подход означает, что вам вряд ли будут предложены более высокие цены за единицу.
  2. Если вы работали с фабрикой до того, как она будет представлена ​​на Кантонской Ярмарке, то стоит напомнить им, что показ вашей продукции на полках НЕ разрешен . В противном случае они будут просто предполагать, что можно показывать конкурентам СВОИ продукты на Ярмарке в Кантоне, и даже разрешать другим размещать оптовые заказы.
  3. Вероятно, на каком-то этапе вы столкнетесь с другим конкурентом Амазон . Если они счастливы оказаться в прилавке, где вы хотите пообщаться с поставщиком, то разумно вернуться в другое время. В противном случае вы рискуете раскрыть свой ассортимент продукции, подслушивая другого конкурента на рынке.
  4. Наконец, одеть роль настоящего иностранного делового человека . В то время как многие предприниматели считают, что джинсы и кроссовки для скейтбординга, такие как Гэри Вайнерчук, являются способом катиться, китайцы просто не впечатлены. Они ожидают, что покупатели (которые являются продавцами Амазон) будут хорошо одеты, чтобы их воспринимали всерьез. Если вы сомневаетесь, оденьте элегантную повседневную одежду как минимум.

Фабрики по-прежнему более чем рады работать с продавцами электронной коммерции. Хотя мы упоминали, что многие понимают силу, они сами не совсем поняли, как успешно продавать на Амазон. У вас все еще есть преимущество, если вы представляете себя должным образом.

Заводские проверки

Правильно - значит, вы были на Кантонской Ярмарке день или два. В то время, если вы следовали нашему совету, вы, вероятно, были приглашены на несколько заводских экскурсий представителями из киосков.

Мы рекомендуем эти туры при условии, что заводы находятся недалеко от Шэньчжэня, Гуанчжоу или Фошаня. Если нет, пожалуйста, сообщите каждому представителю завода, что вы будете уделять больше времени своей следующей поездке в Китай - они оценят это и поймут ваши временные ограничения.

Благодаря нашему опыту продавцов Амазон мы бы рекомендовали следующее:

  1. Закажите несколько проверок, если у вас есть несколько свободных дней в Китае после Кантонской ярмарки. Таким образом, вы можете оценить различия в их мастерстве, системах и процессах, а также в общей аккуратности. Мы бы порекомендовали такси, чтобы добраться между заводами, с четким указанием карт Google.
  2. Поймите, что китайцы всегда говорят да . Это отдельно от их культуры по отношению к иностранцам. Они не хотят разочаровывать вас ни на Кантонской ярмарке, ни во время их собственного тура по фабрике. Если вам нужны различия в размере, цвете и качестве сборки, они могут не поддерживать этот стандарт, несмотря на то, что говорят «да».
  3. Определите, работаете ли вы с агентом или с реальной фабрикой . Если вы работаете на настоящей фабрике, то представитель Canton Fair будет очень хорошо знать босса и смотреть ему в глаза. Собственный завод также будет водить самый дорогой автомобиль, припаркованный прямо перед домом.
  4. Избегайте делать заказы, не пробегая реальные цифры . Хотя заманчиво обещать, что вы будете заказывать объем XYZ каждый месяц, обязательно, чтобы получение прибыли от продукта с постоянным объемом продаж было вашим приоритетом № 1. Вы всегда можете подать заявку на покупку по возвращении домой.

Настоятельно рекомендуется проводить заводские проверки, особенно если вы нашли поставщика, которого считаете долгосрочным. Это часто последняя часть, которая помогает продавцам Амазон через линию.

Резюме

Мы рассмотрели практически все, что нужно для того, чтобы пережить ваш первый опыт Canton Fair и найти продукты Амазон для расширения вашего бизнеса. Мы рекомендуем, чтобы все продавцы хотя бы раз в пути отправились в Китай.

Сохраняйте спокойствие и уверенность - вот два слова, которые мы можем использовать, чтобы подвести итог. Кроме того, подумайте об изучении Guanxi, что очевидно в китайской деловой культуре. Проще говоря, это термин для описания того, как компании в Китае стремятся к долгосрочному успеху в партнерстве с иностранцами.

Ярмарка кантонов не страшна. Практически каждый представитель фабрики говорит по-английски и может ответить на простые вопросы. Многие приветствуют вас с распростертыми объятиями, если вы подготовитесь.

Говоря о готовности - мы помогаем тысячам продавцов Амазон защитить свой аккаунт. Рассмотрим бесплатный вариант Bindwise по предотвращению угонщиков и застрявших SKU.