Продажа через интернет-магазины, такие как Амазон и eBay, выгодна как продавцу, так и самой платформе. Магазины электронной коммерции могут продавать гораздо более широкой аудитории, в то время как на рынке появляется все больше товаров, которые покупатели могут просматривать и покупать. Это улица с двусторонним движением.

Этот пост поможет вам решить, стоит ли продавать через Амазон или eBay, обсуждая как преимущества, так и недостатки этого. При продаже через Амазон и / или eBay в игру вступают многие факторы, такие как уровень конкуренции за продаваемый продукт, сам продукт, любые комиссии за продажу и т. Д.

Преимущества продажи на Амазон или eBay

покрытие

Начнем с самого большого преимущества продаж на Амазон или eBay: у них ОГРОМНОЕ присутствие в Интернете. Они доминируют на рынке сбыта; если вы хотите что-то, скорее всего, у них будет то, что вы ищете.

Амазон привлекает более 180 миллионов посетителей в месяц и предлагает более 500 миллионов продуктов для покупки. Между тем у eBay более 170 миллионов покупателей! Справедливо сказать, что эти два гиганта онлайн-рынка генерируют большой трафик, и поэтому существует большой потенциал для доступа к широкой аудитории.

Такое большое количество посетителей означает, что они работают на мировом рынке. Если ваш веб-сайт может быть недоступен на международном рынке, Амазон и eBay являются глобальными продавцами, что означает, что вы сможете увеличить продажи на совершенно новом рынке. Это может дать рост бизнеса на совершенно новом уровне.

новые клиенты

Другим преимуществом продажи на Амазон или eBay является то, что из-за огромного размера Амазон и eBay, существует большой потенциал для доступа на совершенно новый рынок. Эти люди могут не искать вашу компанию с помощью регулярного поиска в Интернете или даже через торговые площадки. Тем не менее, они могут в конечном итоге обнаружить вашу компанию через продукт, перечисленный на популярном носителе.

Ключом к новым клиентам является обеспечение отличного обслуживания клиентов и удовлетворения их потребностей в качестве продавца, например, своевременного и профессионального выполнения заказа. Тем самым вы получите бесценный ресурс; повторное дело.

Амазон и eBay имеют прямой доступ к миллионам потенциальных новых клиентов. Трафик уже существует, что означает меньшие затраты на рекламу и продвижение. Это приводит к гораздо более высоким показателям конверсии и, следовательно, увеличению продаж.

Новые клиенты также часто оставляют отзывы, а Амазон и eBay - отличные способы получить отзывы клиентов. Они могут порекомендовать вас своим друзьям или семье, имея в виду еще более потенциальный бизнес.

Доверять

Как хорошо известные продавцы, Амазон и eBay неосознанно утешают клиентов, поскольку они являются очень известными компаниями. Возможность продавать через рынок, пользующийся доверием, дает потребителям уверенность в том, что они знают, что покупают на уважаемом сайте.

Продажа вашего продукта на Амазон или eBay означает, что клиент может рассчитывать на то, что ваш продукт будет соответствовать ожидаемым стандартам и будет иметь высокое качество.

Великие Аффилированные

Амазон, в частности, имеет большое количество аффилированные, которые будут направлять трафик в ваш магазин, когда вы продаете на их рынке. Основным преимуществом этого является то, что эти аффилированные уже существуют после продажи, поэтому нет необходимости ничего настраивать самостоятельно. И находите эти филиалы, настраивайте способ их оплаты или отслеживайте продажи; они уже на месте.

Недостатки продажи на Амазон или eBay

Когда есть плюсы, есть минусы, они идут рука об руку.

Сборы с продавца Амазон

Продажа на рынке может потенциально увеличить ваши продажи в геометрической прогрессии, но этот дополнительный бизнес требует дополнительных затрат; биржевые сборы.

Большинство рыночных сборов вычитается в процентах от каждой продажи и может варьироваться от сайта к сайту и даже от категории к категории.

Тем не менее, я бы сказал, что ценность того, за что вы на самом деле платите, значительно превышает беспокойство по поводу дополнительных расходов. Создание инфраструктуры такого типа, как у Амазон и eBay, потребует столько времени и денег для тиражирования, что комиссионные почти превращаются в небольшую побочную стоимость продажи, а не в дополнительную плату.

Ограниченный контроль брендинга

Хотя продажи на рыночной инфраструктуре имеют много преимуществ, важно помнить, что они существуют для продажи продуктов, а не для развития вашего бизнеса. Основное внимание уделяется продажам, а не вам как продавцу.

Это может означать, что ваше присутствие на платформе может быть ограничено, например, как вы взаимодействуете и общаетесь с клиентами, и какие товары вы можете продать. У них нет особой лояльности к вашему бизнесу, и если они понимают, что продукт работает хорошо, они могут сами запастись им и продавать как часть своего бизнеса, а не как ваш.

Однако, с учетом всего сказанного, преимущества перевешивают недостатки. Несмотря на то, что вы платите комиссию и существует строгий контроль брендинга, участие в таком огромном рынке и привлечение новых клиентов означает, что это небольшие цены.

Что нужно иметь в виду

Выбирая, что и как продавать на Амазон или eBay, важно помнить, что, хотя они могут предлагать аналогичные платформы, системы будут отличаться друг от друга, и способ их работы не будет одинаковым.

Вот некоторые вещи, о которых стоит подумать при принятии решения о продаже на Амазон против eBay:

Продажа на Амазоне

Амазон создает опыт покупок в Интернете. Это ритейлер и предоставляет инструменты, которые помогут сторонним продавцам стать частью рынка.

Аккаунт продавца Амазон позволяет вам воспользоваться:

  • Членство в Амазон Prime, которое дает покупателям быструю доставку на следующий день. Поскольку теперь он также предоставляет клиентам доступ к своим услугам телевидения и кино, все больше клиентов регистрируются и ожидают, что их заказы будут получены быстро и надежно.
  • Продажа через Амазон Продавец Центральный; стать продавцом легко и имеет ряд преимуществ, таких как возможность доступа к аналитике учетной записи.
  • Выполнение Амазон (FBA), которое включает в себя отправку вашего инвентаря оптом напрямую в Амазон. Затем они обрабатывают все требования доставки и выполнения, так что вам не нужно.
  • Амазон позволяет вам напрямую бороться с конкурентами, предлагая услугу сравнения продуктов.
  • Однако имейте в виду, сколько стоит продать на Амазон; обычно есть ежемесячная плата за размещение ваших товаров на Амазон; Реферальные и другие сборы взимаются при продаже и варьируются в зависимости от категории вашего продукта (комиссия 15% для большинства категорий).

Продажа на eBay

eBay - это не интернет-магазин, а продавец на аукционе. Клиенты конкурируют друг с другом, предлагая наибольшую сумму для обеспечения безопасности продукта. Они также позволяют использовать услугу «купи сейчас» при некоторых продажах, чтобы избежать проведения торгов. но в большинстве случаев процесс торгов является, с другой стороны, огромным рынком для покупки и продажи товаров как по фиксированным ценам, так и по самой высокой цене через систему аукционов.

Став продавцом eBay, вы получаете доступ к следующим функциям:

  • Инструменты и функции, которые облегчают работу продавца в качестве продавца, чем то, что доступно на Амазон, что способствует совершению покупок премиум-класса с ограниченным контролем брендинга.
  • Размещать свои собственные вещи на аукционе по высокой цене. Это позволяет покупателям находить продукты, которые трудно получить где-либо еще.
  • Прямая покупка товара и отказ от участия в торгах, чтобы гарантировать продажу. Как продавец, это означает, что оплата будет получена немедленно.
  • eBay не предлагает процесс доставки и выполнения заказа, такой как Амазон, поэтому необходимо запустить процессы, чтобы убедиться, что заказы выполнены и отправлены клиенту. Это может быть сделано собственными силами или может означать наем стороннего поставщика, который сделает это за вас, но это будет означать дополнительные расходы.
  • Как Амазон, вы должны следить за комиссионными продавца eBay.

Так что же выбрать?

Когда дело доходит до продажи продукта на Амазон и eBay, это помогает, зная об операциях вашего бизнеса. Это включает в себя масштабируемость и огромное количество продуктов, которые вы планируете продавать на рынке. Это даст вам преимущество над конкурентами.

Можно продавать на более чем одном рынке и быть успешным, но важно планировать и принимать правильные меры, чтобы каждый работал на вас. Не торопитесь в принятии этого решения. Один вариант может показаться великолепным, но может не иметь смысла с логистической точки зрения.

Наличие другого средства для продажи может помочь вам и вашему бизнесу увеличить продажи и доходы. Быть частью среды, такой как Амазон и eBay, выгодно как для рынка, так и для вас, как продавца.