Amazon, eşsiz ve sürekli değişen bir pazardır. Her satıcı Satın Alma Kutusu'na aşina olsa da, çok az kişi bunu çok iyi anlıyor.

Bu yüzden size 2-3 şey söyleyeceğiz, profesyonel bir Amazon satıcısı olarak, Büyük olasılıkla Satın Alma Kutusu hakkında bilmiyordum. Özellikle bir PL satıcısıysanız veya PL ürünlerini satmayı düşünüyorsanız, sizin için beklenmeyen şeyleri keşfedeceksiniz.

Amazon satışlarının ormanlarında, çok sayıda ürün seçeneği var, ancak her ürün için bazen de çok sayıda satıcı var. Çok sayıda satıcı olduğunda, Satın Alma Kutusu adı verilen algoritmik bir Olimpiyatta tamamlanırlar ve nihai ödül Amazon'daki ürün için 'tercih edilen satıcı' olur.

Özel Etiket satıcıları bile, kendilerine karşı, Satın Alma Kutusu'nu uygun bırakarak rekabet etmek zorundadır. Satın Alma Kutusu karmaşık, korkutucu ve her zaman önemli, ama neyse ki, opaklığına rağmen bugün açıklayacağımız bazı şeyler var.

Bu makalede:

Buy Box halt nedir?

Satın Alma Kutusu, müşterilerin alışveriş sepetlerine ürün ekleyerek satın alma işlemine başladıkları bir ürün ayrıntı sayfasındaki kutudur. Amazon platformunun en önemli özelliği aynı ürünün birden fazla satıcıya sahip olması. Birden fazla satıcı aynı ürünü "Yeni" durumda sunuyorsa, söz konusu ürün için Satın Alma Kutusu için rekabet edebilir.

Düzinelerce satıcı ile, aralarından birini seçip aralarında seçim yapmaları gerektiğinde, alıcı bunalmış olabilir. Çoğu alıcı, bir ürün sayfasını görüntüledikten ve satın almaya karar verdikten sonra, sadece Gösterilen Kutu fiyatı olan fiyattan satın almak ister. Onlar sadece "sepete ekle" tıklayın ve devam edin.

Bu süreci basit tutmak için Amazon, bu birincil satıcıya kendi seçtiği satıcıya ödül verir.

Bu, gün, hafta veya ay boyunca satıcılar arasında dönebilir ve Amazon'un sonundan itibaren algoritmik olarak kontrol edilir.

Amazon, Satın Alma Kutusu'nuzun uygunluğunu ve yerleştirme durumunu belirlemek için performansa dayalı ölçütler kullanır; bu nedenle mağazanız için en yüksek performansı elde etmek için Amazon satıcı hesabınızın itibarına odaklanmanız çok önemlidir .

Metrik dönüşüm - Amazon Satın Alma Kutusu Algoritmasına ne giriyor?

Amazon Buy Box'un kendisi de bir kara kutu algoritması. Satıcılar yalnızca ona ne girdiğini, çeşitli Amazon satıcılarını kesin olarak görüyor ve sonra neyin ortaya çıktığını görüyor, tek bir satıcı satmaya öncelik veriyor ve bu satıcı bazen farklı seçenekler arasında dönüyor.

Bu tespiti tam olarak nasıl yaptıklarını göstermek için kesin bir hesaplama yapılmamıştır, ancak Amazon tarafından doğrudan verilen bazı öneriler vardır.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde anahtar faktörler fiyat, nakliye yöntemi, envanter ve müşteri hizmetleridir.

Resmi bir formül bulunmamakla birlikte, bunun nasıl çalıştığına dair bir delil yoktur.

Fiyatlandırma en önemli olacak. Eğer bir fiyat rekabetçi değilse, sadece bir satıcıyla bir liste için bile Satın Alma Kutusunu kazanamaz! Bu, Amazon'un her ürün için fiyat açısından rekabetçi olma taahhüdünü yansıtır. Tipik olarak, bu ASIN esasına göre yapılır, burada mevcut fiyatı önceki hafta, ay ve yılın ortalama satış fiyatları ile karşılaştırırlar. Satın Alma Kutusu için önemli bir artış uygun olmayacaktır.

Rekabetçi bir fiyat varsayarak, bir sonraki faktör nakliye yöntemi gibi görünüyor .

  1. Amazon tarafından sevk edilen ve satılan eşyaların tüm eşyalarda üstünlük sağladığı görülüyor.
  2. Ondan sonra Amazon (FBA) tarafından yerine getirilmiş olan ürünler gelir.
  3. satıcı tarafından karşılanan ana kalemler (SFP) olan ürünler, ardından
  4. ücretsiz kargo ile öğeler, sonra
  5. ek kargo ücreti olan ürünler.

Bu sipariş tüm fiyatların rekabetçi olduğunu varsayar. Örneğin, benzer bir satıcı tarafından yerine getirilen öğeden yalnızca 0,15 ABD Dolarından daha fazla olan bir FBA öğesi hala satın alma kutusunu kazanırken, 50 $ 'dan daha fazla olan FBA öğesinin satın alma kutusunu kazanmaması olasıdır.

Satıcı geri bildirimi de önemli bir rol oynar.

Satın Alma Kutusu'nu yeni satıcılar için kazanmak zor olabilir, hatta Satın Alma uygunluğu bazı kategorilerde hemen kazanılmadığından imkansız olabilir. Oluşturulan hesaplar için, satıcı hesabını iyi durumda tutmak Amazon için önemlidir ve bu nedenle Satın Alma Kutusuna yansıtılır.

Çok fazla olumsuz geri bildirim veya düşük geri bildirim oranı, Satın Alma Kutusunu kazanma şansınızı zedeleyecektir. Geribildirime dikkat etmek zaten herhangi bir satıcı için önemli bir adımdır, ancak Satın Alma Kutusu satış hayatınızın bu alanı hakkında dikkatli olmak için bir neden daha ekler.

Son olarak, envanter ölçümleri. Amazon satıcıları için bir Envanter Puanı henüz yeni gösterdikleri için bu yeni bir ektir.

Bu envanter puanı doğrudan depolama uygunluğunuzu etkiler ve Satın Alma Kutusunu etkiliyor gibi görünmektedir, ancak yukarıda belirtilen diğer öğeler kadar güçlü değildir.

Bu daha büyük olasılıkla envanter azalırken ortaya çıkıyor. Amazon, bir ürünü sık sık üçten büyük miktarlarda sattığını fark ederse ve bir öğenin iki parçasına düştüğünüzde, iyi ölçütlere ve karşılaştırılabilir fiyatlandırmaya sahip başka bir satıcı varsa, Satın Alma Kutusunu başka bir satıcıya verebilir.

Ayrıca, bazı diğer önemli faktörler vardır:

  • Sipariş hatası oranı (ODR) - müşteri geri bildirimleriniz, A-to-Z garanti talepleriniz ve ters ibrazlar temelinde belirlenir;
  • Satış hacmi;
  • Amazon'da geçirilen süre - Amazon'da satıcı olarak geçirdiğiniz süre ve deneyim gerçekten önemlidir.

Satın Alma Kutusu uygunluğunu kontrol etmek istiyorsanız, bazı adımları izlemelisiniz:

  • Amazon Seller Central'da 'Envanter' sekmesine gidin ve 'Envanteri Yönet'i seçin;
  • 'Tercihler' sekmesini tıklayın;
  • 'Ekran' bölümünde, Satın Alma Kutusu için uygun olan alanı bulun;
  • Açılır menüden 'Uygun olduğunda göster' seçimini yapın.
  • Satıcı uygunsa, Uygun Kutu Satın Al sütununda “evet” i görmelisiniz.
  • Amazon'dan uygun Satın Alma Kutusu olma hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz

Satın Alma Kutusu atlı karınca veya değişen Satın Alma Kutusu

Başka şeylerin kafasını karıştıran şey, Satın Alma Kutusunun dönme yönüdür.

Bugün Buy Box'a sahip olmak, yarın alacağınızı garanti etmiyor.

Bu saat saat değişir. Bazen yere göre değişebilir!

Bazıları, Amazon’un Amazon satıcılarının FBA deposunun yerini temel alarak ara sıra Satın Alma Kutusu’nu ödeyeceğini iddia etti. Örneğin, eğer bir satıcı FBA ürünlerini 10 yerde, hepsi Mississippi'nin batısındaki 10 yerde tutuyorsa, Amazon bu satıcıya yalnızca West Coast alıcıları için Satın Alma Kutusu'nu verebilir.

Aynı parametrelere sahip birçok satıcı varsa, Alıcılar Kutusuna dönme adı verilen bir işlem olan Satın Alma Kutusundaki süreyi bölmeleri gerekir.

Aksi halde, yüksek performanslı bir satıcı satın alma kutusunun% 70'ine, ortalama bir satıcının% 25'ine ve daha düşük performanslı bir satıcının yaklaşık% 5'ine sahip olabilir.

Bunu akılda tutarak, sonunda, Satın Alma Kutusunun kazanılması veya kaybedilmesi ile ilgili olmadığını, fakat hangi satıcının Satın Alma Kutusu'ndan daha az veya daha fazla bir paya sahip olduğunu gözlemledik. Ürünlerimin satın alma kutusunun dışında kaldığı anı tam olarak bilmenin bir anlamı yoktur. Daha önce belirtildiği gibi, rotasyon saat saat oluşabilir.

Örneğin, günlük yüzdelik payınızı ve gün geçtikçe nasıl değiştiğini bilmek daha önemlidir ( Bindwise uyarıları bu konuda size yardımcı olabilir ).

Rotasyonla ilgili olarak, bir satıcının fiyatı mevcut Buy Box kazananların% 2'sinde olması durumunda satıcının, en azından belirli bir zaman diliminde Buy Box kazanması garanti edildiğine dair yanlış bir varsayım vardır.

Satıcıların bu dönüşü görmesi veya aniden kaybetmesi çok sinir bozucu olabilir.

Repricing programları Buy Box yazılımına ve Buy Box programlarına entegre edilmiştir ve bunda büyük bir rol oynamaktadır. Birçok satıcı Amazon'da otomatik fiyatlandırma kullanıyor, fiyatların altında hızlı bir yarış yaratıyor (sizce, doğru mu?).

Dikkatli olmazsa, kendilerini zarara fiyatlandırabilirler . Fiyatlandırma stratejisi başka bir gün için bir konudur, ancak bir satın alma kutusuyla ilgilenirken kesinlikle fiyat bilinçli olmalıdır!

On mobile'daki Buy Box - yükselen başlangıç

Her ne kadar perakende alımların büyük çoğunluğu hala mağazada olsa da, mobilin bu alımlar üzerindeki etkisi hızla artıyor.

Amazon, 2016 tatil döneminde dünya çapındaki müşterilerinin% 72'sinin mobil cihazlardan alışveriş yaptığını ve çok yüksek frekanslarda alım yaptığını bildirdi.

Mobil olarak, Satın Alma Kutusu daha da önem kazanıyor. Bunun nedeni, masaüstünde ya da dizüstü bilgisayardan farklı olarak, mobil sitenin doğrudan ürün resminin altındaki Satın Alma Kutusuna sahip olmasıdır.

Mobil Amazon sitesinde “Amazon'da Diğer Satıcılar” kutusunun olmadığını unutmayın.

Sadece Satın Alma Kutusu kazananının adı görüntülenir.

Mobil müşterilere ulaşmayı önemsiyorsanız, Satın Alma Kutusunu kazanmaya öncelik vermenin başka bir nedeni de budur.

Mobil anlar nasıl kazanılır? Orada ol ve faydalı ol.

Resurface promosyonlar, fırsatlar ve kuponlar . Alıcının çevrimiçi karar vermesi bazen fiyat, fırsat ve kuponlarla ilgilidir. Alışveriş yapanların promosyonları, anlaşmaları veya kupon kodlarını aramak zorunda kalmaları durumunda, mobil Amazon listelerinizi arama yapmak için bırakabilir ve alışveriş deneyimlerine geri dönecek net bir yol bırakmazlar. Satın alma işleminden hemen önce promosyonları, fırsatları ve kuponları sağlayarak alışveriş yapmayan müşterileri kaybetmekten kaçının.

Satın Alma Kutusu - sadece satıcı

Amazon'da özel etiket satanlar, bu bilgilerin hiçbirinin kendileri için geçerli olmadığını düşünebilir.

Şaşırtıcı bir şekilde, bu durum böyle değil. Buy Box'ı kazanmanın yanı sıra, Buy Box uygunluğu adı verilen bir şey de var.

Buy Box uygunluğu kazanan algoritmadan daha basittir. Uygunluk, fiyat, kategorideki satıcı tarihçesine ve satıcı geribildirimine dayanır (bu arada, ürünlerinizin uygunluğunu yitirdiği anda otomatik olarak bilgilendirilmek istiyorsanız, size bu konuda yardımcı olabiliriz ).

Yeni bir kategoride satış yaparken, bir satıcının Satın Alma Kutusuna hak kazanabilmesi için günler veya haftalar beklemesi gerekebilir. Benzer şekilde, bir ürün diğer rakiplerin çoğundan daha yüksek fiyatlara sahipse veya Satıcı zayıf değerlendirmelere sahipse, ürünün bir satın alma kutusu olmayabilir. Dolayısıyla, bu yolla, PL satıcıları, Satın Alma Kutusu için diğer satıcılarla rekabet etmemiş olsalar bile, bu Satın Alma Kutusu'nun uygunluğunu korumak için belirli standartlara ulaşmalıdır.

Daha da önemlisi, Satın Alma Kutusu, Korsanları nedeniyle diğer satıcıları da etkileyecek! Diğer satıcılar özel bir girişi satabilir, ancak çoğu zaman bunu sahtekarlıkla yapıyorlar. Ürününüzü başka yöntemlerle dağıtmadığınız sürece, benzer bir fiyattan başka bir satıcının sahte olduğuna emin olabilirsiniz.

Çoğu zaman, bu satıcılar, aşırı bir fiyat nedeniyle Satın Alma Kutusuna sahip olmayacaklar Diğer zamanlarda, Satın Alma Kutusuna sahip olacaklar, çünkü daha düşük bir fiyata ucuz bir sahte ürün satıyorlar. Daha da kötüsü, bazen yeni satıcılar ortaya çıkacak ve doğrudan son tüketiciyi dolandırmayı planlayacaktır.

Korsanının durumu için, Bindwise benzersiz olarak bu konuda yardımcı olmak için yer. Bağlantılı çözüm, girişinizde korsanları olduğunda sizi uyaracaktır .

Korsandan haberdar olduktan sonra onlarla başa çıkabilirsiniz .

Bu hava korsanları, satın alma kutusunu çalabilir ve daha sonra sahte bir ürünü temel alan bir inceleme sine neden olabilir. Korsanların listenizde kalmalarını engellemek için bu uyarıları kullanın; ancak uzun vadede korsanlarla ilgilenmek için Marka Tescili, Ticari Marka ve diğer uzun vadeli seçeneklere bakmak isteyebilirsiniz.

Toptancılar için Satın Alma Kutusu

Toptancılar için, Buy Box Amazon'daki günlük mücadelenin önemli bir parçası olacak. Büyük olasılıkla Buy Box'ın giriş ve çıkışlarına aşinalar, ancak birkaç önemli noktayı yinelemeye değer.

Toptancılar için, tedarikçinizle güçlü bir ilişkinizin olması ve ayrıca rekabetçi fiyatlandırma almanız ve MAP'ın takip edilmesi önemlidir.

Bir üreticiden gelen gevşek bir tedarik zincirine dahil olmak, birbirlerini kesen Amazon satıcıları ve daha da kötüsü, doğrudan distribütörlere veya üreticilere karşı rekabet edebilecekleri anlamına gelebilir.

Kaliteli bir distribütörle çalışan toptancılar için, benzer bir fiyatla satan başkalarıyla rekabet edeceksiniz. Bu, Satın Alma Kutusunun muhtemelen eşit derecede döneceği anlamına gelir, ancak gönderim ölçütleriniz ve müşteri geri bildirimleriniz size bir avantaj sağlayabilir. Müşterilerin mağazanıza sağladıkları geri bildirimlerden haberdar olmak ve mümkün olduğunda Amazon aracılığıyla ürünlerini yerine getirmek, Satın Alma Kutusunu adil payınızdan daha fazla kazanmaya devam edecektir.

Satın Alma Kutusunun diğer yönleri

Birçok satıcı Amazon'u yenmenin mümkün olup olmadığını soruyor, çünkü her zaman Satın Alma Kutusunun galibi oluyor.

Bununla ilgili olarak, Satın Alma Kutusunun Amazon'u mükemmel müşteri deneyimi ölçümleri olan bir satıcı olarak değerlendirdiğini bilmek zorundasınız.

Benzer metrikleriniz veya çok düşük bir Landed Price fiyatınız varsa, Satın Alma Kutusunu Amazon ile sık sık paylaşır veya fiyat yeterince düşükse yenersiniz.

Bu nedenle, Amazon satış sıralamasına ek olarak, Amazon ile rekabet halinde olup olmadığına dikkat etmek önemlidir.

Hiçbir satıcı Satın Alma Kutusu için uygun değilse, “Tüm satın alma seçeneklerini görün” düğmesini gösterecek ve alıcı Teklif Listesi sayfasına yönlendirilecektir. Bu, hiçbir satıcı gereklilikleri karşılamadığında veya Liste fiyatına göre fiyatın çok yüksek olduğu düşünüldüğünde gerçekleşir.

Bir ürünü kimin satacağını belirlemeye yardımcı olan Satın Alma Kutusuna ek olarak, satıcının yetenekleri üzerinde başka etkileri de vardır. Bir müşterinin satışları artırmak için önceki makalelerde belirtildiği gibi yapabileceği çok sayıda şey vardır. Bunlar arasında yıldırım anlaşmaları, kuponlar, reklam kampanyaları ve daha fazlası bulunur.

Bu seçeneklerin hemen hemen tümü yalnızca satın alma kutusu uygun olan satıcılar için geçerlidir ve bazıları yalnızca satın alma kutusu sahibi olan satıcılar için kullanılabilir.

Bu, satın alma kutusunu alıp saklamak için yakıt eklenir ve hırsızlık ilanlarınızı izlemek için Bağlayıcıyı kullanmaya devam eder. Satın Alma Kutusu'nuzun uygunluğunu korumak ve Satın Alma Kutusu'nu saklamak, hem bireysel ürünler hem de uzun süreli uygulanabilirlik için satıcı başarısı için hayati öneme sahip olacaktır.

Hala okuyor?

Satın Alma Kutusu, Amazon'daki her satıcı için korkutucu, kafa karıştırıcı ve şaşırtıcı olabilir. Neyse ki, en azından temelde anlaşılabilir ve fethedilebilir.

Ürünleri adil ve rekabetçi fiyatlarla satarak, iyi satıcı geri bildirimlerini ve uygun envanter yönetimini koruyarak ve etkili bir şekilde göndererek, satın alma kutusu için uygun kalabilir ve kazanmaya devam edebilirsiniz!

Bunu Bindwise'dan hava korsanının izlenmesiyle birleştirin ve gelecek yıllar boyunca Buy Box'ın başında kalacak ve başarılı bir Amazon işletmesini yöneteceksiniz!