亚马逊卖家知道,有很多技术可以增强您的自然搜索结果。今天,我们将向您解释列表合并如何通过清理目录来实现该目标。

在Bindwise,我们每天自动监视列表合并,因此您可以跟踪列表中发生的情况。我们看到,某些合并属于亚马逊服务条款的范围,而其他合并则避开了这些规则和法规,例如臭名昭​​著的亚马逊劫机者。不良技术可用于简化系统并人为地增加销售量。

幸运的是,有一种很好的技术可以与其中的一些列表作斗争,并提高您自己的搜索排名。

这完全在亚马逊的法规之内,并且可能对您产品的成功产生巨大影响。

在这篇文章中:

多重上市问题及其解决方法

亚马逊的市场在设计时就考虑了消费者。这部分意味着要尊重目录。如果已经出售了确切的商品,则不应创建重复的清单。

这不适用于带有私人标签的商品,因为合法地将其视为自己的产品。

相反,如果有多个卖家出售“鲍勃的品牌大蒜新闻”,即使标题稍有不同,也违反了服务条款。卖方在出售相同品牌时会这样做,以完全控制上市并在竞争中脱颖而出。

您以前可能已经在搜索页面上注意到这一点。通常,他们会有相同的图片,但是品牌名称是相同的。有时,为了掩饰自己,他们会稍微改变品牌名称,称其为“鲍勃品牌大蒜新闻”。这些变化不会影响产品差异的实际缺乏。

为什么有问题

当搜索结果中充斥着同一项目的多个列表时,这意味着唯一列表可能会下推搜索结果。

这是品牌垄断列表的一种方式。

有时,这是由单个品牌所有者完成的,有时是批发购买者创建自己的列表。

这意味着您的列表将有更多结果可与之抗衡,以在自然搜索结果中获得优质列表。

您可能会拥有20个以上的列表,而它们的开头都超过了您自己的列表,而不是与20个卖家一起列出一个列表,尽管它们带有几乎相同的品牌绰号。

您会发现自己在展示位置和广告支出上都多次与同一个品牌竞争。

这将增加广告成本,并且通常还会垄断您首选关键字的广告空间。

采取行动!

幸运的是,您不必继续允许这种行为继续。亚马逊有一种简单的方法可以建议合并亚马逊上的产品页面。您可以使用帮助中的“ 合并重复项或拆分产品页面”选项。然后选择“合并重复项”选项。

向您询问三个问题:

  • 我们应该保留哪个ASIN?
  • 哪些ASIN是重复的,应删除?
  • 为什么要删除这些产品?

回答时,要诚实但务实。在决定应保留哪个ASIN时,请选择BSR最低(最畅销的产品)的ASIN。或者,您可以选择一个非主要优惠的商品,赢得“购买”框,或者选择一个在其他方面特别不受欢迎的商品。

确保梳理列表以查找所有重复项。您可以在重复项下逐一列出。当被问到为什么要简洁回答时。说些类似的话:“这些产品是相同的产品。它们都是XXXX品牌,并且使用了相同的图像。这些产品是同一品牌的同一产品,应合并为一个清单。”

亚马逊将如何回应?

亚马逊会做出几种不同的罐头回应。它们分为三类:拒绝,确认具有“ Amazon Catalog Team”控制权的列表或完成请求。

有时,他们会从简单地拒绝您的请求开始。如果发生这种情况,请不要过分劝阻。过去,您可能习惯于与无助或反应迟钝的代理商打交道。如果您的评估真正准确,请不要害怕使用相同的方法来审理新案件。

有时,您要合并的列表之一在Amazon的目录团队控制之下。这意味着它比其他列表具有更高的优先级。在这些情况下,您将无法将亚马逊列表合并到其他人的ASIN中。通常,他们会简单地重新整理您的合并请求,而亚马逊列表是保留的列表。其他时候,他们将拒绝整个请求。

如果他们由于Amazon目录团队的控制而拒绝合并请求,请重新提交。这次,使用亚马逊控制的ASIN(他们将在拒绝中标识),作为应保留的物品。通常,此轻微更改将使请求获得批准。

最后,有时他们会立即批准请求,而无需任何其他详细信息,问题或信息。显然,这是理想的情况。

目录将是什么样?

完成此过程后,所需的搜索词的搜索结果将开始清理。

竞争将减少,结果将减少,广告成本应开始下降。

一次执行之后,战斗就没有完成。您应该继续保持警惕,或者至少要警惕最重要和最新的信息。注意确保卖方不会继续创建自己的列表,因为这甚至会在以后产生负面影响。

更多清单合并✨魔术

不利卖方经常将合并用于各种幕后企业。

最常见的方案之一是合并多个不相关的列表以汇总评论。

这是明显的违规行为,我们不能强烈建议您不要参加此类活动。诸如此类的不利方法在短期内可能非常有效,但从长远来看会导致暂停。

相反,即使对于您自己的产品也有非常合法的方式来使用合并和分离功能。处理变化时,这是最有意义的。

例如,如果您要出售左右尺寸各异的手套。将这些列表汇总到一个列表中可能很有意义。这可以在创建列表时完成,但也可以稍后进行(尽管变体与合并略有不同)。

更重要的是,有时您可能会获得非常成功的产品。您可能创建了带有变体的版本,因为这在早期就很有意义。根据类别的不同,有时搜索结果中只会显示一个列表。在这些情况下,您可能希望将部分或全部变体分成自己的列表。

通过拆分一些ASIN,您将允许多个产品显示在搜索结果中。此策略可能有点冒险,并且取决于父列表中是否有多个成功的变体。

以手套示例为例,假设整个列表(带有变体)都非常成功,尤其是中右版本和大左版本。

您可以使用允许合并ASIN的相同帮助菜单输入拆分的ASIN请求。在上述情况下,建议将“中右”和“大左”分开。仅当这些特定产品以及整个产品运行良好并且在所需关键字中获得了良好的自然搜索排名时,这才有意义。

如果有的话,请输入拆分请求,并说明由于配置的特殊性,它与整个产品有一些重要区别。这不必是所使用的确切短语,但可以遵循这些原则。

他们几乎总是会同意此请求,尤其是如果您拥有购买框并且是唯一的卖方。如果亚马逊控制了该页面,您将很难通过这些更改,但是注册亚马逊品牌注册中心2.0将加快该过程。

幸运的是,这是Bindwise也可以提供帮助的领域。Bindwise会通知您详细页面的所有所有权更改或谁赢得了“购买框”状态的更改。

您还可以在库存页面中查看是否符合Buybox的条件。

拆分ASIN后,您将处于一个好的位置。具体来说,现在在最重要的关键字中,您应该在首页上显示三个产品。

因为您选择了排名较高的商品,所以即使将它们分开,它们也将具有足够好的销售历史记录,可以很好地排名,并且父列表将保留其原始排名的大部分。

按类别显示变化

关于拆分和合并列表的决定可能很关键,但幸运的是并非永久性的。您不必让ASIN永远分裂,而可以将其作为测试来查看总体销售情况是好还是坏。

做出此决定时,务必牢记一些总体类别显示规则。变体将根据您选择的类别显示不同,Amazon会详细说明

基本的解释是服装,配饰和行李,体育用品和美容中的产品会显示父产品以及一个下拉菜单,表示多个选项或变化。因此,如果是特殊的高尔夫手套,它将显示“鲍勃的高尔夫手套”,并带有一个下拉菜单,其中显示“大小”和“颜色”选项(假设这些是您选择的变化选项)。

对于所有其他类别,它仅显示最畅销的子版本。这可能特别成问题。在上述情况下,如果您提供左手和右手高尔夫球手套,它将仅显示“ Bob's Golf Glove Medium Right”。如果其他列表分开,则搜索通用高尔夫球手套的左手高尔夫球手将永远不会点击您的清单。

如上所述,在获得排名后拆分ASIN是一种很好的方法。另一个可能的选择是描述产品标题中的变体。例如,“鲍勃的高尔夫手套,左或右所有尺寸均可用”,并将此描述符包括在每个子列表中。尽管在搜索结果中仅显示一个子列表,但是这将提供许多可用选项的想法。

采取行动!再一次

合并和拆分ASIN工具可以有效地缓解竞争并增加您自己的销量。确保切勿滥用此操作,因为它可能使您遇到Amazon Seller Support的麻烦。但是,正确使用它是完全可以接受的,即使它为您带来了巨大的好处。

使用Amazon变体类别并拆分和合并您自己的列表,以最大程度地提高自己产品的销售量。通过仔细测试选项以及使用巧妙制作的产品标题,您可以销售具有多种变体的产品,并取得令人难以置信的成功。