我们拥有大量现有的亚马逊卖家,一个共同的目标是将亚马逊业务扩展到7个数字甚至更高。实际上,我们的一些客户就是这样做的。

我们很高兴与大家分享这一内容,因为对于那些希望发现如何有效地发展您的“亚马逊物流”业务的人来说,这既有见识又有抱负。

我们将要吃饱的肉和土豆。这里没有理论或复杂的术语。在Bindwise,这不是我们。实际上,我们针对亚马逊卖家的解决方案也得到了简化,以实现有效的品牌保护。

目录

扩大产品范围

市场资本

亚马逊产品捆绑策略

对外产品销售

商业库存资金

损益分析

社交媒体合作

通过此过程,我们将向高度关注适当扩展Amazon FBA业务的人员致辞。在这里,没有夜行黑客,技术,漏洞或策略。真正的在线业务需要花费数年时间才能成功建立并扩展到一百万美元的成功之路。

扩大产品范围

这个很明显。几乎每个成功的亚马逊卖家都有一系列SKU。尽管我们确实有一些具有数百或数千个变体的客户,但范围可能在5到20之间。

有趣的是,通过与现有客户的对话,我们发现他们的大部分亚马逊销售都来自其一小部分SKU。

出于这个原因,我们鼓励通过在现有品牌中不断追求新产品机会来扩大亚马逊规模。如果材料与您当前的产品范围相同或非常相似,通常您自己的工厂可能会提供帮助。

您可能还希望考虑在中国境外采购。印度,印度尼西亚,台湾,尼泊尔,甚至墨西哥都在打开更多的机会。

亚马逊卖家在这些市场中发现了独特的产品,这些产品在亚马逊上根本不存在,但具有类似竞争对手的现有销售数据和买家数量。

市场资本

绝大多数美国卖家开始在亚马逊美国进行销售和扩展业务,甚至在澳大利亚,英国,加拿大和印度也是如此。

亚马逊在中国失败了,但是中国在亚马逊上取胜。有趣的事实:根据Marketplace Pulse研究,亚马逊上最畅销的商品中有40%位于中国,高于两年前的26%。

然而,随着亚马逊继续向全球扩展,明智的做法是进入其他市场,并使用丛林侦察兵等工具来捕捉潜在买家机会的见解。

为了帮助您在国际上发展业务,亚马逊提供了39.99美元的折扣每月订阅费,可让您在10个国家/地区销售。

以下是一些值得考虑的事实:

亚马逊澳大利亚是一个常绿且不断扩展的市场,目前几乎没有竞争对手

一些美国市场卖家已开始在亚马逊印度上找到成功的销售渠道

相同的采购和运输流程通常适用于每个亚马逊市场

亚马逊本身提供有用的指南,以在全球扩张时为您提供帮助

在这些国际亚马逊市场上进行销售有助于将您的产品移交给本地消费者,在某些情况下,这会大大降低竞争。

尽管亚马逊确实为美国平台上的大多数自有品牌FBA卖家提供了国际运输服务,但额外的运输费用和潜在的海关费用的确会造成客户摩擦。

亚马逊产品捆绑策略

亚马逊卖家通常忽略的是将几种产品捆绑在一起的能力。然后将其计为一个SKU,仅收取一次费用。客户可以节省开支,尽管卖方的利润实际上可能更高。

关键要点是,Amazon产品捆绑包使您能够为Amazon目录创建新的独特产品。

这意味着在此产品上的“购买框”份额为100%,因为您是唯一出售此商品的卖家。

意思是,您不能“捆绑”两个(或多个)同一项目。了解有关Amazon如何定义产品捆绑的更多信息。

亚马逊产品捆绑包可有效地扩展您的卖家帐户的销售量,因为它可以提高销售率和利润率。共同的挑战是资本管理和与供应商的重新订购时间。一些供应商更有可能为捆绑商品提供降低的价格,以及更短的交货时间。

我们可以推荐的一个很好的提示是,验证您正在考虑的产品捆绑包不会落入超额范围,因为这会减少利润。

我们最近在Bindwise中倡导的一项出色功能是能够验证Amazon是否正确向卖家收费,如果没有,您可能有资格获得退款。我们已经为所有新客户提供了FBA收费工具的好评。

对外产品销售

亚马逊卖家社区和培训计划之间经常谈论的话题是使用亚马逊进行发布,然后在Shopify等平台上进行外部品牌建设。

这是我们可以达成的共识,尽管普通卖家忽略了这一机会。

主要通过您自己的网站进行的外部产品销售可以帮助扩展Amazon FBA业务,因为消费者足够精明,可以检查Google的合法性。

另外,一些新客户或回头客可能更喜欢不使用亚马逊。一些具有Bindwise的客户选择通过自己的网站提供稍便宜的价格,以抵消不断增加的亚马逊费用。

如果要退出,那么拥有良好网站和几年有机销售记录在案的销售的​​品牌将非常受欢迎。它带来了品牌权威和合法性,而不是“只是另一个亚马逊卖家”,而是在自己的利基市场中真正建立了公认的品牌。

商业库存资金

正如我们在上一节中轻轻提到的那样,资本管理是大多数亚马逊卖家所面临的斗争。

鉴于当前在亚马逊美国和国际市场上的巨大采购量,这肯定是一个好问题。我们认为,在亚马逊上销售具有扩大电子商务业务的最大潜力。

有几种方法可以为存货提供资金。推荐的方法是对您的资金进行再投资,前提是您有足够的经济能力这样做。对他人没有利益,也没有风险。如果收取的利息大大低于您的亚马逊业务未来的扩展潜力,则可以考虑从金融机构,朋友或家人的贷款,甚至是P2P贷款服务。

通过贷款为亚马逊的新业务提供资金,而不是先在亚马逊上出售,这绝对不是一个好主意。在亚马逊上销售有其挑战,特别是对于初学者而言,上市劫持是一项常见的斗争。Bindwise一直致力于通过我们可信赖的平台保护和服务于我们的客户。

损益分析

在Amazon FBA上进行销售和扩展固然很棒,但数量是基础。您需要跟踪费用,支出,供应商费用,竞争和退货。我们的建议是专门研究亚马逊卖家的CPA或会计师,他们可以正确地分析数据,因此企业财务状况始终是干净的。

我们经常看到过分夸大的销售数据,并且我们肯定您也有。利润或利润是命脉,是实现百万美元业务成功的唯一关键要素。如果您考虑退出7位数字,则需要牢记最终购买者,他们会期望数年之久的干净账簿和可观的利润率。

社交媒体合作

利用社交媒体影响者和合作者的影响力,亚马逊卖家有成百上千的成功故事。其中包括YouTube,Instagram和Facebook。如果您已经拥有相关的产品和品牌,则可以考虑与有影响力的人进行合作。

有正确的方法可以做到这一点,而有错误的方法可以做到这一点。初学者亚马逊卖家经常没有有效地与合作者联系以寻求适当的参与,并且有时会为曝光而付出高昂的代价。小型企业趋势研究了一些将Instagram流量吸引到您的Amazon业务的最佳方法。

Bindwise可以提供哪些帮助

我们已经通过改善保护功能帮助了成千上万的卖家,而亚马逊本身并没有提供这种保护。我们数十名客户努力工作以将业务扩展到7位数的Amazon业务范围。尽管我们的重点是保护卖家的辛勤工作,但让我们看看我们可以在哪些方面帮助您实现成功。

我们将监视您的列表,如果它们被抑制,我们会立即通知您

我们的货运提醒使您可以更有效地管理库存水平

如前所述,FBA收费标准工具可以增加利润

定价结构经常受到鼓掌,您甚至可以立即免费开始

我们的许多客户选择长期住宿,并且已经与我们在一起了几年。我们的使命是提供一种收益远远超过定价的工具。我们已经通过适当的扩展和保护帮助亚马逊卖家在线取得了成功的7位数字。

向前进

建立亚马逊业务是一项长期的任务,就像新生孩子或小狗一样。这不是掉以轻心的事情。尽管笔记本电脑的生活方式和购买者对亚马逊的忠诚度带来了巨大的好处,但扩展亚马逊业务无疑并非没有挑战。

此列表中有最后一个清单。也就是说,通过商标和专利保护您的知识产权。尽管这不一定能帮助您扩展规模,但将来有一个干净的7位亚马逊业务退出的基本必要条件。这是考虑尽快实施的一个因素,并且可以提高卖家在亚马逊上的声誉

从一条小鱼开始可能令人生畏。首次劫持您的商品信息令人心动,但通过我们提供的低价工具,我们帮助成千上万的亚马逊卖家晚上睡得更好,并帮助他们专注于一件事情:扩展百万美元的成功。