亚马逊上的大多数商店都是相同的。他们买卖其他企业的产品,这就是他们赚钱的方式。

但是,最好的亚马逊商店正在生产自己的产品。 他们与一家小型制造商签约,以制造产品,然后在商店出售。

此过程称为专用标签。或在亚马逊上出售自己的自有品牌产品。

私人标签使您作为卖方可以决定有关产品的所有信息,例如产品的外观和组成。

例。喝受欢迎的抹茶。您在亚马逊上找到很多这种茶的产品。但是,抹茶的大部分报价来自像您这样的小公司,它们以自己的品牌包装相同类型的茶。这是他们的自有品牌。

今天,我想向您介绍在亚马逊上出售自己的自有品牌产品有很多优点,因此,本文的目的是为您提供足够的动力,以便您开始考虑自己的自有品牌。

甚至亚马逊也开始了自己的多个自有品牌。

自有品牌销售策略是使您的亚马逊商店在竞争中脱颖而出的好方法,因此,以下是一些原因。

私人商标的优势

您的商店专属

私人商标产品是专门为该特定业务生产的,这意味着它们对他们来说是独一无二的。排他性的好处在于,由于该产品仅由您的商店出售,因此没有其他企业的竞争。

对于已经给您重复业务的客户来说,这尤其有价值,因为他们对您的产品有信任感并且已经批准了他们的质量,因此他们将在考虑这些质量的情况下购买您自己的品牌。这也是建立新客户忠诚度的好方法,因为他们知道他们无法在其他任何地方找到该产品。

您可以控制定价水平和销售方向

当销售各种品牌产品时,如何确定定价以及如何营销几乎没有选择。同样,这些决定由第三方品牌本身做出。但是,使用私人标签可以收回控制权。 所有关键战略决策均由您自己制定。

这意味着您可以指定要定位的扇区。最重要的是,价格也由您选择,并根据您的需要进行更改。

由于没有其他商店会销售您的自有品牌产品,因此您的业务将决定产品的定价方式以及任何诱使客户购买您产品的促销活动。自有品牌市场和生产水平通常小于大品牌,这意味着较少的库存待售。

专有所有权

通过成为唯一拥有您产品的商店,就会产生一个独家机会,那就是,如果在客户中证明成功,他们就会回来购买更多商品。

然后,您便获得了他们的忠诚,并会经常回到您的商店购买该产品。您将知道为什么会出现这种产品,并可以保证他们在市场上其他任何地方都找不到产品。经常光顾的顾客很乐意从您的商店购买商品,因此更有可能购买其他商品。

开展自有品牌业务可以创造机会,让其他零售商可能希望开始在其商店中提供您的产品并与您联系以实现这一目标。他们愿意为您的产品作为商店的一部分支付高额费用,这意味着您的收入将增加。当然,您会失去产品的排他性,但反面是有潜力将您的品牌暴露于新市场。

更高的盈利能力

如前所述,供应商将库存运送到您的企业需要花费时间。这所有的时间都花钱。由于自有品牌产品是直接从制造商处发货的,因此您可以保留利润率。通过能够控制定价以及根据需要更改定价的能力,您可以直接确定利润。如果产品被证明很受欢迎,则可以提高价格,但与生产者保持相似的成本,从而获得更大的利润。

更快更新产品

客户可以迅速改变主意,并确定产品不再满足他们的需求。发生这种情况时,重要的是您必须快速适应变化。通过拥有私有标签,可以快速分析和识别其偏好的更改,并可以及时创建解决方案。这些结果可以转化为专门设计为与当前趋势保持最新的新鲜产品,并使您的业务保持领先地位。

这与较大的品牌不同,在较大的品牌中,新产品的开发和上市可能要花费很多时间,这意味着潜在的销售损失,在更坏的情况下,如果未及时采取措施,客户可能不会回来。 。

量身定制的产品和包装符合您的标准

订购其他品牌产品时,他们将根据公司的决定和价值进行广告宣传和运输库存。通过利用私人标签,您可以控制一切。

例如,如果您是一家使用回收材料制作包装而引以为豪的企业,则可以确保以这种包装出售自己的品牌产品。您可以控制回收过程中使用的材料,并且可以保证包装适合您的要求。

利用您的企业形象发挥自己的优势

通过建立良好的零售商信誉,您的企业更有可能销售更多产品,因为产品和服务的质量已经确定。

通过使用此图像,私人标签可以成为您武器库中的重要武器。自然,将您的业务与自己的产品相关联会增加其受到客户欢迎的机会。通过成功地将该产品的质量提升到与您之前已经购买过的产品相似的质量水平,品牌的力量将增强,这意味着更多的销售,导致更强大的品牌,产生更多的销售等等。向前。

使用企业形象的另一个好处是,当客户发现自有品牌时,他们将不会轻易决定要购买什么。信任级别已经建立。我无法强调客户对质量的认知有多重要,您的形象在其中起着重要作用,因此请使用它!

您可以直接与供应商打交道

将不同品牌的产品放入您的商店可能需要很长时间,特别是如果供应商的清单很多!使用您自己的品牌,您可以直接与自己的供应商打交道。这将增加您生产产品并将其上架的时间。这样做的另一个优点是,您将花费更少的时间与供应商交流需要进行的任何改进或更改。可以更快地处理客户反馈,任何开始发展的趋势都将花费更少的时间来追赶,因此您可以在竞争中保持领先地位。

如您所见,创建自己的私人标签有很多优点。对于希望获得优势的任何企业来说,它们都是一种有吸引力的选择。

注意事项

尽管自有品牌有很多优点,但缺点很少,而更多的是需要考虑的事情。

这样的例子就是在选择制造商时。您将要与已建立的组织开展业务,因为他们将负责库存的生产。如果由于某种原因出现问题,您将希望尽快解决这些问题。

劫机者是经常发生的事情,但也可以使用专门的工具轻松消除

还有一个。您可能需要开设第二个Amazon帐户

还有一点需要警惕的是,您的品牌正驾驭成熟品牌的成功之潮。不要陷入仅仅重新创造他们所做的事情,而专注于如何改进它的陷阱。

如前所述,这些并不是缺点,它们更像是在考虑出售带有私人标签的产品时应避免的坑洼。

底线

您是否被说服过考虑在亚马逊上启动您的自有品牌产品?

总体而言,自有品牌可以极大地促进企业品牌发展和销售增长。它们使您可以更好地控制定价,为您提供利润的灵活性,市场独占份额,因此客户只能从您那里获得该特定产品,并最终获得更大的利润。