阅读本文后,您将能够在广交会上评估产品质量,您将知道为什么将自己展示为直接面向消费者的分销商比说自己是亚马逊卖家更好,您应该问什么问题潜在的供应商,以及为什么必须自拍照。


在广交会上争夺亚马逊产品的机票是许多初学者的不二之选。但是,如何成功地驾驭世界上最大的贸易展览会,更不用说任何国际贸易展览会了?

从未参加广交会采购新产品吗?今天,我们将重点介绍一些出色的广交会采购技巧和策略。

由此,我们希望您在首次亲自采购时会感到更加自信和专业。

事先计划

广交会分为三个阶段(春季博览会和秋季博览会)。下一个开始于10月15日。

它们根据产品类型进行划分,例如:

阶段1:

  • 电子及家居
  • 电器类
  • 照明设备
  • 车辆及零配件
  • 机械
  • 五金工具
  • 能源+资源
  • 化学产品
  • 建筑材料
  • 国际馆

阶段2:

  • 消费品
  • 赠品
  • 家居装饰品

阶段3:

  • 办公用品,箱包和娱乐产品
  • 医疗器械和保健品
  • 餐饮
  • 鞋类
  • 纺织服装
  • 国际馆

提前计划不仅是生存的真正秘诀,而且是您首次参加广交会的成功之道。对于可能习惯于躲在电脑后面的普通亚马逊卖家来说,参加中国最大的贸易展览会是一种压倒性的体验。

但这不是必须的。

有一些事情需要提前计划:

1.供应商和产品清单

广交会规模之大,第一天的参观者就意识到了这一点。全面了解所提供的所有摊位和产品非常具有挑战性。

因此,最好记下您在广交会上要搜索的内容。在某些部分中找到特殊的产品,并提供大量有用的地图和指示牌。

一个很好的技巧是与您先前在阿里巴巴上找到的工厂进行通信,并通过WhatsApp或微信与他们进行通信。向他们宣布您也将参加广交会,因此您的第一个介绍很热情。

2.参加广交会时需要了解的生活技巧

预订尽可能靠近琶洲展馆的酒店,并选择每天往返免费班车的酒店。相信我们-几乎没有出租车司机能听懂基本的英语。

大多数酒店确实提供免费班车服务。如果预算允许,希尔顿之类的高端酒店将为客人提供多个出发和接客时间。

还有-广交会的食品选择非常有限,特别是对于那些有饮食需要的人。明智的做法是,在酒店的早餐服务中存货,然后打包打包好您预先购买的零食。

样品检查和供应商问题

进入广交会的一两个小时后,您就会开始自信地走进摊位并与供应商交谈。有一些很好的问题要问,但是,必须同时评估样品质量

我们可以分享的一些首次旅行者提示:

  1. 观察摊位之间的产品质量,尤其是当您经常在多个摊位中找到相同的产品时。询问供应商在讨论其现货样本的更改时是否可以使用英语术语进行更改是明智的。
  2. 考虑知识产权的影响。问问自己,此类产品在其他国家/地区是否可能拥有商标,专利和/或独家生产。当您通过全球分销发展自己的Amazon业务时,这一点尤其重要。
  3. 就像在阿里巴巴上一样,从每个供应商处请求其起订量和交货时间。通常,您会发现它们报价不同。有些人可能凭空创造价格,而另一些人则在纸上清楚地写下价格,因此每个外国人的报价都一样。我们建议使用后一种方法进行摊位。
  4. 考虑所需的任何认证以及可能提供的包装选项。认证和验证程序可能会减慢将该产品带到亚马逊市场所需的时间。同样,尽管他们可能制作出了出色的样品,但打开包装后,普通包装可能会让顾客失望。
  5. 与销售代表合影留念,以便您稍后将其发送给他们,并刷新他们对谈话的记忆。

每个摊位都将与您共享一张名片。要成为专业人士,您也需要名片。看-那些摊位里的人整天都在和人们说话,然后很快就找出谁的生意真正需要发展,谁在这里快速访问。

我们建议您在飞往中国之前在自己的祖国创建名片。但是,广交会提供的服务可以将名片打印到很高的标准。您会在主要通道中找到这些。

电子商务和竞争对手

与普遍看法相反,大多数外国人都不在广交会上采购亚马逊产品。有来自数十个国家/地区的批发商,制造商,分销商,零售商,Shopify卖家和大型商店代表。

因此,竞争是最小的。但是,许多人开始了解亚马逊作为销售渠道的力量,尤其是中国人。

为了尽可能专业地介绍自己,我们建议:

  1. 只是不要简单地将自己介绍为亚马逊卖家,或者至少不要马上就介绍自己。您可能希望说些类似“ 美国直接面向消费者的分销商 ”之类的话。要有创造力。这种方法意味着您不太可能获得更高的单价。
  2. 如果您曾在广交会之前与一家工厂合作过,那么最好提醒他们,不允许您在货架上展示您的产品。否则,他们会简单地认为可以在广交会上向竞争对手展示您的产品,甚至允许其他人下批量订单。
  3. 在某个阶段,您可能会遇到另一个亚马逊竞争对手。如果他们愿意在摊位上与您的供应商接触,那么明智的做法是在其他时间返回。否则,您有可能通过窃听其他市场竞争对手来揭示您的产品范围。
  4. 最后,打扮一个真正的外国商人。尽管许多企业家认为,牛仔裤和滑板运动鞋(如Gary Vaynerchuk)是行之有效的方式,但中国人对此并不印象深刻。他们希望买家(亚马逊卖家)衣着整洁,以便受到重视。如有疑问,请至少穿着休闲装。

工厂仍然非常乐意与电子商务卖家合作。尽管我们提到许多人都了解这种功能,但他们自己还没有弄清楚如何在亚马逊上成功销售产品。如果您正确地展现自己,您仍然有优势。

工厂检查

对-您去过广交会已经一两天了。那时,只要您遵循了我们的建议,摊位代表可能已邀请您参加几次工厂参观。

如果工厂靠近深圳,广州或佛山,我们建议您参观这些景点。如果没有,请告知每个工厂代表您下次中国之行将花费更多时间-他们将不胜感激并且了解您的时间限制。

根据我们作为亚马逊卖家的经验,我们建议以下内容:

  1. 如果广交会之后您在中国有空余时间,请预定多次检查。通过这种方式,您可以评估其工艺,系统和过程以及其总体整洁度之间的差异。我们建议您乘坐出租车前往工厂之间,并从Google提供的地图中获得明确的指示。
  2. 了解中国人总是说是。这是他们针对外国人的文化的一部分。无论是在广交会还是在自己的工厂参观中,他们都不想让您失望。如果您希望尺寸,颜色和制造质量有所不同,尽管可以,但他们可能无法维持此标准。
  3. 检测您是否正在与代理商或实际工厂合作。如果您在一家真正的工厂里工作,那么广交会的代表将非常了解老板,并仰望他。工厂自己也将驾驶最昂贵的汽车,将其直接停在前面。
  4. 避免在不查询实数的情况下下订单。虽然很想保证您每个月都会订购XYZ量,但当务之急是让销量稳定的产品获利是您的第一要务。您总是可以在回家后提交采购订单。

强烈建议进行工厂检查,尤其是当您找到长期认为值得信赖的供应商时。它通常是帮助亚马逊卖家跨线的最后一块。

摘要

我们涵盖了几乎所有内容,可以保留您第一次广交会的经验并找到可扩展您业务的Amazon产品。我们建议所有卖家在旅途中至少要到中国一次。

保持冷静和自信是我们可以用来概括这一点的两个词。此外,考虑学习在中国商业文化中显而易见的关系。简单来说,这是一个描述中国企业如何与外国人合作寻求长期成功的术语。

广交会并不可怕。几乎每个工厂的代表都会说基本的英语对话,并且可以回答简单的问题。只要您做好准备,许多人会张开双臂欢迎您。

说到准备-我们帮助数千名亚马逊卖家保护他们的帐户。考虑Bindwise的免费选项,以防止劫机者和受困的SKU。