通过亚马逊和eBay等在线市场进行销售对卖家和平台本身都有利。电子商务商店可以向更广泛的受众进行销售,而市场则可以为客户浏览和购买更多种类的产品。这是一条双向路。

这篇文章将帮助您自己决定是否应该通过亚马逊或eBay进行销售,并讨论这样做的利弊。通过亚马逊和/或eBay进行销售时,有许多因素会起作用,例如,所售产品的竞争程度,产品本身是什么,任何销售费用等。

在亚马逊或eBay上销售的优势

覆盖范围

让我们从在Amazon或eBay上销售的最大优势开始:它们拥有庞大的在线业务。他们主导着销售市场;如果您想要一些东西,他们很可能会找到您想要的东西。

亚马逊每月吸引超过1.8亿游客,并且有超过5亿种产品可供购买。同时,eBay拥有超过1.7亿买家!可以公平地说,这两个在线市场的主宰者产生了大量的流量,因此有很大的潜力吸引大量受众。

如此众多的访问者意味着他们在全球市场开展业务。在您的网站可能无法在全球范围内访问的地方,亚马逊和eBay是全球卖家,这意味着您可以在一个全新的市场中增加销售额。这可以使业务增长达到全新的水平。

新客户

在Amazon或eBay上进行销售的另一个好处是,由于Amazon和eBay的规模庞大,因此有进入新市场的巨大潜力。这些人可能没有通过常规的互联网搜索甚至市场来搜索您的公司。但是,他们最终可能会通过流行媒介上列出的产品来发现您的公司。

新客户的关键是提供出色的客户服务并满足他们作为卖方的需求,例如以及时,专业的方式完成订单。这样,您将获得宝贵的资源。重复的业务。

亚马逊和eBay可以立即接触数百万潜在的新客户。交通已经存在,这意味着需要较少的广告和促销费用。这转化为更高的转化率,因此带来了更多的销售。

新客户也经常会留下评论,而Amazon和eBay是获得客户反馈的好方法。他们可以将您推荐给他们的朋友或家人,这意味着更多的潜在业务。

信任

作为知名的卖家,亚马逊和eBay为客户提供了无意识的安慰,因为它们是非常知名的公司。能够在具有信任的市场上进行销售可以使消费者确信他们知道自己是从信誉良好的网站购买商品。

在亚马逊或eBay上销售您的产品意味着客户可以依靠您的产品来达到预期的标准和高质量。

大隶属机构

亚马逊有很多隶属机构, 当您在其市场上出售商品时,他们会将流量引至您的商店。这样做的主要好处是,隶属机构员在出售时就已经存在,因此无需您自己设置任何东西。

在亚马逊或eBay上销售的缺点

如果有优点,也有缺点,他们会齐头并进。

亚马逊卖家费

在市场上销售可以潜在地成倍增加您的销售额,但是这种额外的业务要额外付费;市场费用。

大多数市场费用会扣除每次销售的百分比,并且可能因站点而异,甚至因类别而异。

但是,我认为您实际支付的价值大大超出了对额外支出的担心。创建亚马逊和eBay具有的基础设施类型将花费大量时间和金钱来复制,因此这些费用几乎变成了很小的偶然销售成本,而不是额外的费用。

品牌控制有限

尽管在市场基础结构上进行销售具有许多优势,但重要的是要记住,存在它们是为了销售产品而不是帮助您的业务发展。唯一的重点是销售,而不是卖方。

这可能意味着您在平台上的存在可能受到限制,例如您与客户进行交互和沟通的方式以及您可以实际销售的物品。他们对您的业务没有特别的忠诚度,如果他们意识到某种产品做得很好,他们可以自己存储产品并作为自己业务的一部分出售(而不是您的产品)。

综上所述,优点大于缺点。即使您要付费,也有严格的品牌控制措施,但要进入如此庞大的市场并吸引新客户,就意味着您付出的代价很小。

注意事项

选择在Amazon或eBay上销售商品的方式和方式时,请务必记住,尽管它们可能提供相似的平台,但它们之间的系统会有所不同,并且它们的操作方式也不相同。

在决定在Amazon与eBay上进行销售时,需要考虑以下几点:

在亚马逊上销售

亚马逊创造了在线购物体验。它是零售商,并提供工具来帮助第三方卖方成为市场的一部分。

亚马逊卖家账户使您可以利用:

  • Amazon Prime会员资格,可让购物者第二天快速交货。由于现在它还使客户能够访问其电视和电影服务,因此越来越多的客户正在注册,因此希望能够快速而可靠地收到他们的订单。
  • 通过亚马逊卖家平台销售;它很容易成为卖方,并具有许多好处,例如能够访问帐户的分析。
  • 亚马逊物流(FBA),涉及将您的库存直接直接发送到亚马逊。然后,他们会处理所有运输和履行要求,因此您不必这样做。
  • 亚马逊提供产品比较服务,使您可以直接与竞争对手抗衡。
  • 但是,请记住在亚马逊上卖多少钱;在亚马逊上列出您的产品通常需要每月支付费用;销售时会收取推荐费和其他费用,视您的产品类别而定(大多数类别收取15%的佣金)。

在eBay上销售

eBay不是在线商店,而是基于拍卖的卖家。客户通过出价最高的价格来相互竞争,以确保产品的安全。他们还允许某些销售的“立即购买”服务,以避免招标过程。但是,在大多数情况下,出价过程是一个庞大的市场,既可以固定价格买卖商品,也可以通过拍卖系统向出价最高的人出售商品。

成为eBay卖家使您可以使用以下功能:

  • 工具和功能使卖家比将品牌传播给客户要容易得多,而亚马逊提供的工具和功能却可以通过受限的品牌控制提升优质的购物体验。
  • 将您自己的物品拍卖给最高出价者。这使购物者能够找到其他地方难以获得的产品。
  • 完全购买该商品,并避免通过招标程序来保证销售。作为卖方,这意味着将立即收到付款。
  • eBay没有像Amazon那样提供运输和履行流程,因此需要确保流程到位,以确保订单已完成并运送给客户。这可以在内部完成,也可以意味着雇用第三方为您完成,但这将意味着额外的成本。
  • 像亚马逊一样,您需要提防eBay卖家费用。

那你该怎么选择呢?

在选择在Amazon和eBay上销售产品时,了解您的业务运营会有所帮助。这包括您打算在市场上出售的产品的可伸缩性和绝对数量。这将使您比竞争对手更具优势。

可以在多个市场上销售商品并取得成功,但是计划并采取正确的行动以使每个商品都能为您服务很重要。花点时间来做这个决定。一种选择看似不错,但从后勤角度来看可能没有任何意义。

有另一种销售媒介可以使您和您的企业享受增加的销售和收入。成为诸如Amazon和eBay之类的媒介的一部分,既有利于它们作为市场,也有利于您作为卖方。